蚂壳说丨候选人最爱用的6大类谎言（上）

本期直播旨在帮助猎头剖析候选人心理，从源头上把控候选人，巧妙应对他们善用的“跳槽谎言”。
Part 1 - 初期电话篇
1、我现在很好，不看机会（我怎么会把未来交给一个菜鸟呢？）
2、我晚点打给你（你的第一句话没有吸引我，你被Pass了）
3、你晚上10点打给我吧，我有空（我没说12点算是关照你了）
4、我只有1分钟的时间，你说（先看看你说什么再说，我有空也不告诉你）
5、这家公司我很有兴趣（我说我有兴趣，没说我会去）
6、这家公司我没兴趣（我对你没兴趣）
7、我晚点发简历给你（到时候再说吧）
8、我没有收到你邮件啊？（收到了，没时间看）
9、我最近不方便，我还是不考虑了（我已经有Offer了！）
10、我最近没有其他机会在看（我没有看其他机会，但是你这个机会我正在看吗？）
Tips
1、75%的候选人是愿意看新机会的
2、当对方说“不”的时候，其实是“是”的开始
3、不要一上来就暴露公司名字
4、候选人都有“比价”心理，即便有Offer了也愿意多听一个机会
Part 2 - 工作了解篇
1、这些项目我都做了（我不会告诉你我只是参与了这些项目的，你的水平不够问出细节）
2、我离开那家公司是因为我的老板无法听进我们的建议，太独断专行了（老板说的我不高兴做，我只做我喜欢做的事情）
3、这家公司进去之后才发现太乱了，所以，我试用期没到就出来了（我能告诉你我没过试用么？）
4、同事和我的关系挺好啊，我们经常一起吃饭！（只有一个同事愿意和我吃饭）
5、我老板对我挺好的！（其实我恨死他了！）
6、我们年底的奖金会有3个月的！（我有没有奖金，我就不知道了）
7、我年底就会有加薪，大概在20%左右（我猜的！）
8、我们有车贴、饭贴、加班费、防暑降温费等（我这个级别其实没有的）
Tips
1、判断候选人工作经验的真实性
2、沟通过程中不能“想当然”
3、辨别候选人的抱怨是否根源在其本身
Part 3 - 薪水篇
1、我年薪50万！（去年我年薪38万，老板说今年做得好会有50万，但是今年做的一塌糊涂，估计38万都困难）
2、我年薪50万！（是基本薪水吗？）是的（其实50万包括了底薪，奖金，提成，福利，甚至每天一个苹果都折算成毛爷爷了）
3、我年薪50万！（其实我说的是基本薪水，加上奖金要超过70万了）
4、我年薪50万！（我刚刚提出过离职，被留下来了，薪水刚刚涨过，按照新的薪水水平，我12个月可以拿到30多万，加上奖金一起就是50万）
5、我年薪50万！（糊弄你一下没关系）
Tips
1、同一回复背后有多种含义
2、不提供候选人薪水细节的猎头不是个好猎头
3、HR其实对于候选人的薪水谎言了然于心
Q&A
Q：候选人在薪酬方面不想说太细如何解决？
A：最好是先问一下候选人期望的薪水是怎么样的？让候选人知道你有能力帮助他达到这个目标，思想一致后再问他目前的薪水状况如何？包含基本薪资，奖金、福利等等。在问的时候注意给选择题，而不是开放式的问题。
Q：候选人问了什么公司和职位后，说现在不打算换工作。
A：他听了以后没兴趣，当然会说现在不打算换工作啦~首先你有没有几个工作机会一一向对方推荐？其次，你有没有不直接说公司名，而是描述工作机会让对方产生兴趣？帮助候选人从另外一个角度认知你所说的客户。