他们这行因吹斯听：要把保健品卖给老年人需要几步？
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我和小页是同事。
她这个人简单、利索、干练、直来直去。
小页特别能说，一般我们没有订单的时候就坐在一起侃大山，有时候也叫一份酸辣粉来吃。
酸辣粉确实是好吃的，可是这一次又不能多说，因为说多了就是跑题了。
侃大山的内容无非就是家长里短，从你家公婆侃到我家公婆；从上一个老板侃到这一个老板。
这次说的就是她上一份工作的事。
我问她，你上一份工作是干啥的？她笑了笑说，上一份工作，可比现在的挣得多多了。
我说：“你别卖关子，赶紧讲讲，有啥发财的门路给姐们儿讲讲呗。”
小页说，“啥呀，就是卖保健品的，专门卖给老年人的，懂不？”
听到这我就笑了：“哎呀，小页，我有一个同学以前说过，这世界上啊最挣钱的是两个职业，一个是劫道儿的，一个是捣腾药儿的，你这肯定不少挣啊。”
她说，“是啊，哪像现在这个破工作，忙活一天还赚不了多少钱！”
02►►►►►
怎么说呢。
我本身对保健品，尤其是卖给老年人的保健品尤为反感。于是想问问她到底是怎么把保健品卖出去的。
“小页，再问你个事？”
“啥事儿，你说呗！”
“那个啥，你说你们这卖保健品的，电视上经常曝光啊，说是骗老年人钱的，你们这保健品真那么赚钱么？就那么好卖？”
“咳，看你说的，赚钱哪有那么容易的，客户都是一个一个攒下来的，反正今天咱们也没啥事，我给你好好说道说道哈。”
我看小页眼神突然燃起了光芒，果然，说起这老本行来小页还真是来劲了。
03►►►►►
她转身倒了杯水，“我跟你说啊，这销售吧，是有门道的，尤其是卖保健品这行。
首先吧，这销售地区你就得选对了。你得选那种老人多的地方，尤其是有钱老人多的地方，最好的情况就是既有钱而且孩子还不在家的空巢老人。
你看，你念过那么多书，应该明白我说的是啥意思对不？”
我点了点头：“老人多才能卖出去啊，因为是老年人保健品啊，儿女不在家就更好了，没人拦着，可劲儿买。”
小页说，"你说得对。假如我们现在已经完成了第一步，就是已经瞄准了个老年人特别多的区域。
这之后你就可以带着宣传单，笔记本去那些老年人聚集的地方去混眼熟了。一般是这样，多去转悠几天，看看他们跳广场舞呀什么的。
等混了脸熟之后你就跟他们打招呼呀，对他们说现在有一个免费的泡温泉活动，想邀请他们去参加，然后就留下老人的姓名住址和电话就行了。”
我瞪大了眼睛，“啥？！东西还没卖出去呢，先请人家泡温泉？这不得赔啊？”
04►►►►►
小页相当淡定，一副早已把我看穿得样子，“你先别着急嘛。这第二步算是完成了。接下来就是挨家拜访了。
你回去，按着你收集好的信息，给这些阿姨叔叔们一个一个打电话。
就说‘请问是XX阿姨嘛？我是昨天给您报名免费温泉的那个小什么什么’，总之就是说你是谁谁谁就行，然后跟她约好时间之后就上门拜访就行了。”
我说：“啊……就这样就要上人家去了啊……你这么能行么……”
小页胸有成竹，“你不知道，这些空巢老人平时儿女都不在家，有的老伴儿都没有，巴不得有人去看看她呢。
你可别小看了这去人家家里拜访。首先为了礼貌你得带点小礼物去，小礼物懂不，就是实用便宜还贴心那种，反正就是不花多少钱得那种。”
我说:"那你去人家都干啥啊，就是看望看望孤寡老人？"
小页神秘地摇摇头，“那可不是。这么跟你说吧，我只要往老人家里一坐，
唠一会儿，就能看出她家有几口人，儿女都是干什么的，家庭财产有多少，老人身体状况怎么样，退休之前是干啥的……”
“哎呦喂，您可真牛，不过这也算是你得职业技能了……”
小页得意地看了我一眼，“那可不是咋的。你听我继续和你说哈。有了这些信息你得记好了，回头整理好，根据这些信息就能判断出来哪些老人是具有购买力的大客户了。然后和这老人约好泡温泉的时间和乘车的地点就可以走啦。”
“哎，这不对啊，货还没卖呢啊……”我都替她着急。
小页说，“你看，总着急，着啥急呀。货得在后头卖呢。到了泡温泉得时候，就是卖货得最好时机。其实做销售得小姑娘小伙子们都特有眼力见儿，几句话就把老阿姨们叔叔们哄得开开心心。你想啊，温泉舒舒服服的泡着，还有一群年轻的孩子们陪着，开开心心的，买点保健品还不是轻轻松松的事儿，况且保健品对他们身体还好呢。你说卖出去是不挺容易？”
05►►►►►
我一时有点无语，“那你们这个保健品真有那么神奇？”
小页是个实在人。
她说：“这个我不知道。可能也没有宣传的那么好吧……”
“那这么说吧，如果，我是说如果，那些阿姨买了你的保健品，人家回头来找你了，说吃了你这个药病也不见好咋办呢？”我冒着绝交的危险问出了这句话，哈哈哈哈哈。
小页根本没当回事，“这还不简单呐，就跟那个阿姨说‘阿姨啊，你这个吃的量太小了，还没出效果，这个得吃到7~8个疗程呢！’然后那个阿姨就会再买几盒。”
“那，如果人家说吃了你这药，病情加重了怎么办？”
小页说，“那也不难。可以这样说，‘阿姨啊，你这腿更疼了是因为药开始起作用了，正在与病情作斗争呢，你再加几个疗程巩固巩固就好了。’怎么样，是不是无懈可击，哈哈。”
“是，你们这个是厉害，全是套路啊。”
小页继续正色道，“我还没说完呢。温泉卖药，只是一个方法。还有比较常见的就是叫老年人来听讲座啊，每次给个礼品什么的，我们管这个叫做“会销”，就是开着会卖。”
06►►►►►
对于问问题这种事情，我一直是打破沙锅问到底的，“那，有没有这种的，就是每次都去听，凑热闹，然后只领礼品不买货的？”
“有啊，这种也挺多的。”。小页喝了口水。
“像这种情况，几次之后再有这种会销我们就不再叫他了。以前有一个大爷就是，每次都来拿东西，就是不买货，我们就不叫他，他就自己主动来了。看他样子挺孤独的，给我们弄得也挺不好意思。后来就暗暗地和他说，‘大爷你不买也行，你叫几个阿姨叔叔你们一起玩得伙伴来呗，给我们介绍几个客户。’果然，从那之后那个大爷给我们带了好几个客户过来。”
"我跟你说”，小页似乎还没说够，“干这行时间长了可太有意思了，有的阿姨，特别热情，她买了这个保健品之后吧，就觉得特别好，会销的时候还帮我们说好话，有的人呢犹豫不决，不知道该不该买，听这个阿姨这么说，都买了好几盒。”
“你们这个保健品其实还挺贵的是不？”我感觉自己再一次问到点上了。
谁知小页说，“这还用问吗！！保健品哪有便宜的！！哎呀你别打断我，继续听我说”
07►►►►►
小页并不想停下来，边回忆边说过去的事似乎让她有了一种现在的这份工作不能提供给她的激情。
“有意思的事可多了。”
小页继续说，“我的一个同事的客户，是个老阿姨，就单身一个人，儿女都在国外，过得那叫一个孤独。我那个同事可有眼力见儿了。一到下雨刮风的天，办公室就不见她身影了，那就准是给人老阿姨送菜去了。从楼下菜市场买好了，送阿姨家里，跟这阿姨说，’阿姨，这天气也不好，您腿脚儿还不太方便，我这给您买点菜哈，就不进屋儿啦。’把这老阿姨乐够呛，熟了之后说我们这同事比她亲闺女还好。从此之后啊，我这同事就隔三差五上这老阿姨家住几天，陪陪这阿姨。”
我说：“啊，其实那些老人还是挺可怜的。也没人陪。”
小页接着说，“是啊，我感觉我们这行也挺好的，虽然有的保健品确实是忽悠人的，但是我们也还陪陪那些老人，和他们说话，组织他们旅游，还带他们看电影逛公园，其实我们也不是单纯卖药的啊。那些老人一个人在家可无聊了。”
啊，我竟无言以对。
我和小页是同事。
她这个人简单、利索、干练、直来直去。
小页特别能说，一般我们没有订单的时候就坐在一起侃大山，有时候也叫一份酸辣粉来吃。
酸辣粉确实是好吃的，可是这一次又不能多说，因为说多了就是跑题了。
侃大山的内容无非就是家长里短，从你家公婆侃到我家公婆；从上一个老板侃到这一个老板。
这次说的就是她上一份工作的事。
我问她，你上一份工作是干啥的？她笑了笑说，上一份工作，可比现在的挣得多多了。
我说：“你别卖关子，赶紧讲讲，有啥发财的门路给姐们儿讲讲呗。”
小页说，“啥呀，就是卖保健品的，专门卖给老年人的，懂不？”
听到这我就笑了：“哎呀，小页，我有一个同学以前说过，这世界上啊最挣钱的是两个职业，一个是劫道儿的，一个是捣腾药儿的，你这肯定不少挣啊。”
她说，“是啊，哪像现在这个破工作，忙活一天还赚不了多少钱！”
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怎么说呢。
我本身对保健品，尤其是卖给老年人的保健品尤为反感。于是想问问她到底是怎么把保健品卖出去的。
“小页，再问你个事？”
“啥事儿，你说呗！”
“那个啥，你说你们这卖保健品的，电视上经常曝光啊，说是骗老年人钱的，你们这保健品真那么赚钱么？就那么好卖？”
“咳，看你说的，赚钱哪有那么容易的，客户都是一个一个攒下来的，反正今天咱们也没啥事，我给你好好说道说道哈。”
我看小页眼神突然燃起了光芒，果然，说起这老本行来小页还真是来劲了。
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她转身倒了杯水，“我跟你说啊，这销售吧，是有门道的，尤其是卖保健品这行。
首先吧，这销售地区你就得选对了。你得选那种老人多的地方，尤其是有钱老人多的地方，最好的情况就是既有钱而且孩子还不在家的空巢老人。
你看，你念过那么多书，应该明白我说的是啥意思对不？”
我点了点头：“老人多才能卖出去啊，因为是老年人保健品啊，儿女不在家就更好了，没人拦着，可劲儿买。”
小页说，"你说得对。假如我们现在已经完成了第一步，就是已经瞄准了个老年人特别多的区域。
这之后你就可以带着宣传单，笔记本去那些老年人聚集的地方去混眼熟了。一般是这样，多去转悠几天，看看他们跳广场舞呀什么的。
等混了脸熟之后你就跟他们打招呼呀，对他们说现在有一个免费的泡温泉活动，想邀请他们去参加，然后就留下老人的姓名住址和电话就行了。”
我瞪大了眼睛，“啥？！东西还没卖出去呢，先请人家泡温泉？这不得赔啊？”
04►►►►►
小页相当淡定，一副早已把我看穿得样子，“你先别着急嘛。这第二步算是完成了。接下来就是挨家拜访了。
你回去，按着你收集好的信息，给这些阿姨叔叔们一个一个打电话。
就说‘请问是XX阿姨嘛？我是昨天给您报名免费温泉的那个小什么什么’，总之就是说你是谁谁谁就行，然后跟她约好时间之后就上门拜访就行了。”
我说：“啊……就这样就要上人家去了啊……你这么能行么……”
小页胸有成竹，“你不知道，这些空巢老人平时儿女都不在家，有的老伴儿都没有，巴不得有人去看看她呢。
你可别小看了这去人家家里拜访。首先为了礼貌你得带点小礼物去，小礼物懂不，就是实用便宜还贴心那种，反正就是不花多少钱得那种。”
我说:"那你去人家都干啥啊，就是看望看望孤寡老人？"
小页神秘地摇摇头，“那可不是。这么跟你说吧，我只要往老人家里一坐，
唠一会儿，就能看出她家有几口人，儿女都是干什么的，家庭财产有多少，老人身体状况怎么样，退休之前是干啥的……”
“哎呦喂，您可真牛，不过这也算是你得职业技能了……”
小页得意地看了我一眼，“那可不是咋的。你听我继续和你说哈。有了这些信息你得记好了，回头整理好，根据这些信息就能判断出来哪些老人是具有购买力的大客户了。然后和这老人约好泡温泉的时间和乘车的地点就可以走啦。”
“哎，这不对啊，货还没卖呢啊……”我都替她着急。
小页说，“你看，总着急，着啥急呀。货得在后头卖呢。到了泡温泉得时候，就是卖货得最好时机。其实做销售得小姑娘小伙子们都特有眼力见儿，几句话就把老阿姨们叔叔们哄得开开心心。你想啊，温泉舒舒服服的泡着，还有一群年轻的孩子们陪着，开开心心的，买点保健品还不是轻轻松松的事儿，况且保健品对他们身体还好呢。你说卖出去是不挺容易？”
05►►►►►
我一时有点无语，“那你们这个保健品真有那么神奇？”
小页是个实在人。
她说：“这个我不知道。可能也没有宣传的那么好吧……”
“那这么说吧，如果，我是说如果，那些阿姨买了你的保健品，人家回头来找你了，说吃了你这个药病也不见好咋办呢？”我冒着绝交的危险问出了这句话，哈哈哈哈哈。
小页根本没当回事，“这还不简单呐，就跟那个阿姨说‘阿姨啊，你这个吃的量太小了，还没出效果，这个得吃到7~8个疗程呢！’然后那个阿姨就会再买几盒。”
“那，如果人家说吃了你这药，病情加重了怎么办？”
小页说，“那也不难。可以这样说，‘阿姨啊，你这腿更疼了是因为药开始起作用了，正在与病情作斗争呢，你再加几个疗程巩固巩固就好了。’怎么样，是不是无懈可击，哈哈。”
“是，你们这个是厉害，全是套路啊。”
小页继续正色道，“我还没说完呢。温泉卖药，只是一个方法。还有比较常见的就是叫老年人来听讲座啊，每次给个礼品什么的，我们管这个叫做“会销”，就是开着会卖。”
06►►►►►
对于问问题这种事情，我一直是打破沙锅问到底的，“那，有没有这种的，就是每次都去听，凑热闹，然后只领礼品不买货的？”
“有啊，这种也挺多的。”。小页喝了口水。
“像这种情况，几次之后再有这种会销我们就不再叫他了。以前有一个大爷就是，每次都来拿东西，就是不买货，我们就不叫他，他就自己主动来了。看他样子挺孤独的，给我们弄得也挺不好意思。后来就暗暗地和他说，‘大爷你不买也行，你叫几个阿姨叔叔你们一起玩得伙伴来呗，给我们介绍几个客户。’果然，从那之后那个大爷给我们带了好几个客户过来。”
"我跟你说”，小页似乎还没说够，“干这行时间长了可太有意思了，有的阿姨，特别热情，她买了这个保健品之后吧，就觉得特别好，会销的时候还帮我们说好话，有的人呢犹豫不决，不知道该不该买，听这个阿姨这么说，都买了好几盒。”
“你们这个保健品其实还挺贵的是不？”我感觉自己再一次问到点上了。
谁知小页说，“这还用问吗！！保健品哪有便宜的！！哎呀你别打断我，继续听我说”
07►►►►►
小页并不想停下来，边回忆边说过去的事似乎让她有了一种现在的这份工作不能提供给她的激情。
“有意思的事可多了。”
小页继续说，“我的一个同事的客户，是个老阿姨，就单身一个人，儿女都在国外，过得那叫一个孤独。我那个同事可有眼力见儿了。一到下雨刮风的天，办公室就不见她身影了，那就准是给人老阿姨送菜去了。从楼下菜市场买好了，送阿姨家里，跟这阿姨说，’阿姨，这天气也不好，您腿脚儿还不太方便，我这给您买点菜哈，就不进屋儿啦。’把这老阿姨乐够呛，熟了之后说我们这同事比她亲闺女还好。从此之后啊，我这同事就隔三差五上这老阿姨家住几天，陪陪这阿姨。”
我说：“啊，其实那些老人还是挺可怜的。也没人陪。”
小页接着说，“是啊，我感觉我们这行也挺好的，虽然有的保健品确实是忽悠人的，但是我们也还陪陪那些老人，和他们说话，组织他们旅游，还带他们看电影逛公园，其实我们也不是单纯卖药的啊。那些老人一个人在家可无聊了。”
啊，我竟无言以对。
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