疯传-让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵

                
                
      一直很期待读这本书，果然，花了一天时间就读完，类似书籍所倡导的内容都差不多，只是形成的理论不同，不同的书强化不同的部分。言归正转，此书主要围绕着感染力的六个原则STEPPS进行。
    
      STEPPS原则是指：社交货币（Social Currency）、诱因（Triggers）、情绪（Emotion）
、公共性（Public）、实用价值（Practical Value）、故事（Stories）。通过以上原则，让用户自发的宣传产品，占领话题的顶峰，真正实现让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵，病毒巨有强大的传播性和可复制性，不知不觉中，产品就会走入用户心里，无处不在。
      社交货币，体现的是在社交过程中的一种自我价值。社交过程中，我们会先评价别人，如果是正面的，我们也希望得到正面的回馈，因此，人们会主动分享一些使自己看起来更优秀的产品或信息。即使你说了不许外传，人们也会忍不说出去，毕竟知道别人不知道的事，用过别人没有用过的好产品，是一件值得自豪的事，只要人们有沟通，你的产品成了谈资，口口相传推广的目的就达到了。但是一起谈论的产品，就一定是好产品吗？你得寻找到商品内在的吸引力，利用类似游戏中的激励机制，鼓励人们认可你的产品并且持续的传播下去。并在谈论的过程中，找到彼此的认同感，成为更加亲密的关系，以此来印证社交货币的价值。
      诱因，是一种顶尖的记忆，风口浪尖的提醒。当人们处在一种特定的，你为之营造的场景中，熟悉了产品，下次再遇到类似的场景，会自然而然的联想起你的产品，这就是事物传播的内在诱因。你的产品如何定位？用怎样的线索串联？怎么才能增加产品和思想的传递媒价，让用户更好的记起你？产品应该尽量放置在一个日常能经常接触到的场景中，并与随处可见的常用事物发生联系，这样用户才能在生活中，不经意间想起你的产品，使用且与别人谈论。如果产品是与罕见事物联系起来，那用户想起你的机会应该寥寥无几。
      情绪，当我们关心时，我们会去主动分享，积极的情绪可以调动人们分享，扩散喜悦，消极的情绪也可以让人们主动分享，引以为戒。关键是用什么样的方式方法来点燃人们心中的情绪火种，产生共鸣，主动的向外界分享你的产品和思想。这种情绪的触动，可能是与人们曾经有过的经历、或是一直在寻找的某种理念、或是与人们思想高度吻合的产品，都是激发人的分享欲望。是的，这是个好东西，好思想，我非常同意，我希望我的朋友也来看看。如果是消极的情绪，用户分享的理由就会变成，这个我一点也不同意，我发出来大家看看，结果呢？每个人想法是不一样的，这个人讨厌的东西，不一定在哪会变成别人喜欢而乐于分享的内容。只要创造于话题点，不是那么的平淡无奇，就会激起人们分享的欲望。
      公共性，这个跟之前看到的一种同侪理论特别接近。人们总是希望跟主流一起拥有某些产品，来获得认同感。也许并不是我需要的，仅仅是人有我有而已，可能是一种潮流，可能是跻身一个圈子的认同品。人们都是有跟风心理，因此，产品设计要用可见性，如果你的产品是用在很私密的情境下，没有多少人能看到，利用公共性来传播的能力就会大打折扣。因此，很多品牌都会设计精美的周边，让用户舍不得扔掉，即使是购物袋，制作精美也可以重复使用，在各个场合就相当于是打了免费的广告，移动的广告位。
      实用价值，如果这个产品很有用，人们会情不自禁的分享，分享的是一种成功经验，看，我就是用了XX产品，所以现在才怎么怎么样。对于商品折扣也很有讲究，如果是价值很小的商品，打折时要突出折扣百分比，如果是价值比较高的商品，打折时就要突出具体的折扣金额。人们很大机率会购买原价350，现在250的商品，而不是原价250，现价240的商品，即使这2种商品是同一个。只要用户觉得你值，就会购买，进而分享。
      故事，就是把言论包装的美好点，是一种以闲聊为幌子来进行传播的方式。没有人喜欢干巴巴的故事，把思想融入故事中，可以使传播更加生动，故事不仅具有感染性，还能带来价值。现在网上一些段子手，在创作幽默诙谐段子的同时，就不经意间把产品或是思想融入进去，口口相当，不得不说是营销高手。