这家名为“赛先生”的店如何让科学变好玩？| 100 个有想法的人

                
                 
本文作者： 陈莉雅
这个球形物体差不多可以算是个灯具，但更准确的说法是“光的触发器”。
你得把一条平常的日光灯管靠到球体旁，或者单单拿手指去碰它，整个灯管会变亮，看起来就像一把光剑。
    
                
                 
这个触发的过程对一些人来说相当好玩。林厚进就很兴奋。他试着用一些科学术语向我们精准地介绍这款“电浆球”的原理：球体部分，因为内含惰性气体，在通电高压的情况之下，会产生出火花与光线。你也可以在网站的商品页面找到这些原理的描述。
作为一个《星球大战》的资深影迷，林厚进还在网站上拍摄了视频，解释如何使用电浆球打造光剑。拿起透过电浆球所自制的光剑，就如同《星球大战》里的绝地武士一般。
    
                
                 
包括这款水晶球造型的“ USB 分享器”在内，林厚进在 2008 年创办的“赛先生科学工厂”专门贩售这种原理和造型都不太寻常的东西。它们在台湾的诚品书店开设专柜，人气颇高。林厚进没有透露具体的营业额，但他说“到目前为止，一直稳定成长”。
在致敬《星球大战》的示范影片中，林厚进装扮成绝地武士，并引用电影里一个绝地武士欧比旺的台词“光剑是新时代一个最优雅的武器”作为开场白。接着他拿出日光灯管、充电宝，以及电浆球等材料。制作完成时，林厚进把灯关上，挥舞着发亮的日光灯管，说：“你可以在黑暗中享受当绝地武士的快感。”
    
                
                 
【1】
对于一些“科宅”消费者来说，这样的产品总是天然有吸引力。
“我觉得多了科学的味道，也更亲切，少了一些 ‘文青的距离感’ ”。一位曾经购买赛先生商品的消费者陆子钧与《好奇心日报》分享为什么会喜欢赛先生的原因时说。
亲切感源于陆子钧过去是台湾大学昆虫学研究所的学生，自认是一名资深“科宅”，对科普有着相当大的热情，此前曾担任台湾最大的科学新闻网 “PanSci 泛科学”的主编，现在成立一家广告公司“诠识数位”。
    
                
                 
“科宅”其实就是理科宅男（女）的意思，一般形容对科学知识抱有极大好奇心，甚至逼近狂热的那群人。比如说，同样都是对心仪的对象告白，科宅陆子钧在脸书上对妻子表达心意时，会以一个与科学常识相关的说法 “宇宙不断在膨胀，两个人却越来越近”。
深度“科宅”又如《神探伽利略》里的物理学教授汤川学（福山雅治饰演），送化学元素“锗”给内海薰（柴崎幸饰演）作为礼物时，说 “你的生日是 3 月 2 日，锗的元素序号是 32 号。”
极端一点的例子，则可以想到《生活大爆炸》。剧中的四位科宅主角，总是对任何事情异常认真，偶尔因为秉持某些原则，做出一些相当有趣的反应，比方说，当一位女子拿了一杯“龙舌兰日出”给剧中角色莱纳德时，他的第一反应是说明酒中不同比重的液体，是如何与圆柱形容器相互作用。
但并不是非得如此痴迷和专业才行。在台湾，对科学感兴趣的人并不少，他们时常聚集在“PanSci 泛科学”等科学新闻网站上，这里集合了许多科学研究者、爱好者，每天随著不同新闻讨论科学议题。目前“PanSci 泛科学”的粉丝专页共有 34 万名粉丝，网站上也引进赛先生的商品贩卖。
    
                
                 
不过，对于那些非理科背景出身的普通消费者（倘若刚好又是科学知识薄弱的人）来说，这里的商品不够亲切，却恰恰营造出了一种神秘的距离感——令人头疼的科学原理，但表现形式很炫酷。
他们多多少少都会惊叹于一些看似有悖寻常的现象，比如地球仪漂浮在空中，这是因为“电磁感应”原理。还有一款来自德国的毕达哥拉斯杯，如果水到太满，就会流光，这是根据“虹吸原理” ( Siphon Principle ) 制成的，主要是因为管内液体压力差造成的效果。
    
                
                 
    
                
                 
【2】
2008 年以前，林厚进尚未创办赛先生科学工厂，当时他是“玉马门创意设计有限公司”的创办人兼设计总监，举凡空间设计、平面设计、网页设计，每个项目都是这家公司的服务范围，直到现在，他依然同时经营两家公司。
说起设计，这确实是林厚进最有把握的一件事，但作为商业设计师，过去他花了更多的时间在满足不同业主的需求，而非自己内心的创作欲望，林厚进时常把这种内心欲望比喻为 “设计师心中的艺术家”。
为了满足心中那些稀奇古怪的创意点子，林厚进除了着手创作之外，还有了个想法。“我想把一些具有相同精神的东西，用一个网站兜起来，用设计师的角度来选择产品，单纯就是趣味性的东西，当这个范围确立了之后，轮廓就越来越清楚 。”林厚进说。
他开始着手成立赛先生科学工厂的事，并且思考除了自己开发的商品之外，其他的商品应该从哪里引进。
林厚进所进口的品项，是来自全球将近五百家供应商，其中不少是独家贩售，像是来自西班牙的镜射式动画幻影箱、来自德国的毕达哥拉斯杯、来自英国的史特林引擎等，这些供应商都是林厚进一一谈来的，秉着一股对这些有趣商品的热情，循线追踪源头的生产商，并来回沟通，联系进口事宜。
    
                
                 
    
                
                 
至今赛先生的购物平台上已累积超过一千个品项，其中自开发商品约占全品项的十分之一。
“把东西重组成一个新的，这是设计师该做的，我们知道了科学上的一个原理，它如何组成一个有趣的东西。” 林厚进说。
陆子钧同样也被赛先生的设计品味给吸引。“因为赛先生是设计背景，所以无论在选物，或是自有商品开发上，都有一定的质感，再配合上‘科宅’的萌点，加起来就是最吸引我的原因。” 他说。
目前赛先生的自开发商品都是林厚进一人所设计的，尽管公司从最初创办时的 3 人，早已扩大到了 30 人。“设计团队主要是以执行我的想法为主” ，林厚进以玩笑口吻说自己是独裁式的决策过程。
“我们不会开会讨论，我认为好的想法不会是讨论出来，大家一起讨论会趋于平庸 ”。
【3】
    
                
                 
起初林厚进以为赛先生的消费者，八成都会是像他这种热爱科学或是稀奇小物的男性。但如今成立八年之后，林厚进逐渐发现男、女生的消费者比例各占一半，且年龄层多半在 25 - 35 岁之间，其中不少人是把赛先生的商品，作为礼品送给朋友。
林厚进还搞清楚了一个更为关键的事实，趣味性不会只限于部分小众，还可以触及更多、更广。这也就是为什么当他在接受《好奇心日报》专访时，特别强调一件事，“我正在做的并不是科普，我只是在思考趣味性”。
试想若是一个纯粹教导科学知识的教具，就如同摆在生物教室里的解剖假人一般，功能性肯定远远大过于趣味性，那不是林厚进所要的商品。
不过，怎么抵达这些消费者是个难题。林厚进称，营销是他的弱点。
    
                
                 
早前，赛先生科学工厂所推出第一项自行开发商品，是一个 iPhone4 的黑胶扬声器（目前已绝版），当时接受媒体访问时，林厚进曾分享起先的贩售过程，因为自己对销售不熟悉，就被厂商质疑 “订价完全不对，完全没有考虑到零售、经销等价格，别人该如何卖”。
因为营销上的弱项，林厚进决定不另外开设独立的实体店面，而是进驻商场，最终他选择了鼓励设计师品牌的诚品书店。
进驻诚品的好处在于，能减少管理的问题，此外也能让这个设计师学习实体店面的经营经验。“我可以学习诚品是怎么管理，抽成是怎样，如果一开始是我自己开店，我不知道活不活得下来”。
毕竟实体店面需顾及的东西太多了，连陈设都是一套学问。作为诚品书店里的其中一个柜位，尽管拥有独特的气息，但对于普通消费者来说，毕竟只是众多选择中的其中一项，要能被吸引走进店内，且长时间待在店内，都是一项挑战。
林厚进认为，他从快时尚的销售策略中汲取了一些经验。“像 Zara 他们的做法就是，每个礼拜五重新排列，让你来的时候觉得全都是新品，我们也是用这个方法，只是把商品上下重新摆位置。”
目前赛先生的上新频率，大概是一个月会上架 3 、4 个新品左右，包含进口与自行开发的商品。
【4】
这对产品的数量也提出了要求。现如今，赛先生所贩卖的商品越来越多，除了在创立时就引进的固定热卖商品之外，以赛先生自开发的商品来说，它们的科学意味不像过去那么浓了。像是科学马克杯系列 / 元素马克杯、标本二用布包、3D 折纸笔记本，在诚品里贩卖的大部分强调设计感的商品中，并不会显得特别突兀。
    
                
                 
    
                
                 
    
                
                 
这些商品与一些科学原理强的进口商品相比，尽管噱头并不那么强，但却多了实用性，且在价格上也更为亲民，因此也容易成为一些刚被吸引的消费者作为入手的商品选择。
对于不少消费者来说，如今赛先生的商品散发出一种“非主流”礼品的气息，就是在各种场合买给朋友，似乎更能彰显自己是“独特”的。
去年，一群来自重庆的游客在诚品书店中认识了“赛先生”。回到重庆之后，他们与林厚进联系，希望能在重庆以代理的方式开设赛先生科学工厂。
赛先生能走出台湾，林厚进有点儿意外。不过，他意识到这是一项好事。在成立“赛先生科学工厂”之后，林厚进始终在思考如何让小众变成大众的事。这意味着，至少在大众化这件事上，他做得还不错。
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