5分钟钟商学院-三 -互联网世界五大基本定律（二）

3.边际成本

指每多生产或多买一件产品，所带来的总成本的增加。

互联网带来的用户理论无上限

边际成本为零是互联网给传统行业带来成本的结构性冲击。

For example

前提是有足够大的流量，虚拟世界可以达到边际成本为零，实体行业不可能达到。我目前的工作想降低边际成本，就是把做过一次的事，流程，文本，保存记录，下次在办就可以提高一倍的效率。

4.长尾理论

二八法则，用20的产品谋求80的利润。

长尾效应，边际成本极度降低，互联网企业能够规模性的满足人们个性化需求的一种现象。

小众市场就是大市场

成立的三个前提:①没有陈列成本，导致边际成本降为几乎为零。②打破地域限制，小需求能被收集。③个性化能被规模化满足。

小企业应用长尾理论:①借助大平台，做小众爆品②借助多团队，做快速个性。

For example

羊肉要怎么利用长尾理论？跟里舅舅那边谈好货源的供应，就没有了陈列成本，个性化的专属农场定制，互联网销售，满足小需求，做小众爆品

5.免费

精髓，就是将免费商品的成本进行转移，所有免费都是二段收费。

免费:向大部分免，小部分收。向基础需求免，向高级需求收。

实践免费

①交叉补贴，想要用户持续的重复购买，买了他以后购买的可能性。

②先免后收，用户对高端产品的购买需求，买了他以后购买高端产品的可能性。

③三方市场，想要用户的注意力，行为习惯，人际关系，让第三方买了注意力。

互联网理论基础《长尾理论》《免费》克里斯·安德森

For example

免费这个理论现在日常太常见了。交叉补贴，免费美容，进去不好个几百块办张卡出不来，吃饭送代金券。先免后收，买水送饮水机从话费送手机。三方市场，扫二维码免费送各种东西。