干货 | 边旅游边赚钱的实战方法·第二弹

                
                
如何边旅行边赚钱？有人说可以做网红，你说当网红就当网红？现在确实有一种旅游网红，以后我们会说到一个概念叫“自明星”，其实旅游网红、旅行作家、旅游博客这些也都是自明星中的一种，这个以后再聊。当你成为网红了，只要稍微懂点商业思维，当然不愁变现的问题。但大部分人是成不了网红或至少目前不是网红。
接上篇，基于互联网的边旅行边赚钱的方法有三种：卖产品、买服务、搞社群。
上一篇文章《干货|边旅行边赚钱的切实可行方法（1）》分享了卖产品的思路，这篇我们聊一下卖服务的方式。
                
                
2012年，我在大理玩。住在洱海边上一家客栈里。
在天台休息时，碰到两个来云南玩的姑娘。我没有告诉他们我是摄影师，只是说懂一点摄影。她们就提出来一起玩，可以负责我的景点门票，只要我帮他们拍点照片就行。你知道，作为一个旅行摄影师，经常会碰到想让你为他们拍照的人，路上碰到举手之劳的我都会帮忙，但如果是想跟着我一起玩明显就是为了让人给拍照的，我都会敬而远之。但是，她们并不知道我是职业摄影师，而且主动提出来负担门票，我认为她们是愿意为价值买单的人。
我说：景点费用我自己付，我不是为你们拍照，我也是来玩的，但是我们玩的时候，我可以帮你们拍一些，你也不用在意我，玩自己的就行了，我需要你配合拍摄的时候会争取你们的同意的，回来后你们看着给打赏。
我并没有带相机，回来后把手机里的照片导给她们，她们给了我1000块钱。虽然这跟我专门拍摄收费差的很远，但是我只是玩的同时顺带用手机帮他们拍了一些照片而已，偶尔她们也会主动提出帮我拍。
当时的手机拍摄质量还远不如现在，我也没有用多少摄影技术，但是我做到了下面几点：
1.所有标志性的地方，都给她们拍了旅游纪念照；
2.在她们说笑、游玩的时候，我不动声色的拍了不少很有意思和精彩的瞬间；
3.在有好的光线和角度的地方，我会提出让她们配合我的拍摄，而且引导她们互动，拍到了美美的照片。
整个事情就是：找到对的客户群，了解她们真正的需求，满足她们。
这个例子只是小打小闹，如果要长期稳定的方式，要找到简单、无售后、可复制的非实时服务，也就是服务产品化。
另外，服务一定要高端化。一开始我们没有这样的客户群，可以先卖一些低端些能有收入的服务，但时刻要记住，你的目标是做高端客户，要不断升级自己的思想和技能。
还是那句话：举一反三，找到什么是你擅长的、懂行的；一些难做的，不要总想着自己做，一定要学会跟人合作。
                
                
这里提供几个思路：
1. 旅游顾问
这个相对比较专业，你可能需要懂得品牌管理、市场营销、互联网运营、文案、设计等知识技能中的一种，可以为旅游从业机构提供类似线路设计、文案策划、品牌营销、旅游相关产品的线上推广等咨询或服务。我有一个朋友，就专门到各个旅游目的地，为当地的旅游机构进行培训，以提升工作人员的职业素养和整个团队的竞争力。在目前的市场环境，我所在的丽江的大多数客栈、旅行社、景区等等也都十分需要这些人才，这些大多也可以线上远程合作。
2. 旅行代理人
你可以到处玩，也可以闲在家里，甚至可以创立自己的工作室。如果想更自由，你可以只在线上经营，通过销售你合作的旅行机构的产品和服务，获得收入。这种机会非常的多，我们西遇旅行也会招募代理人，不过我们的旅行产品都相对高端，注重客人的旅行中的体验，如果你是一个追求不同人生体验的人，同时有一些同样追求品质的朋友，可以考虑代理我们的旅行产品。
3. 旅行规划师或旅游目的地专家
如果旅游顾问这种针对旅行机构的咨询服务太多专业，你可以考虑做针对旅行消费者的旅行规划师。旅行的同时，多总结攻略，多分享，会有人找你做旅行规划的。如果你对某一旅游目的地非常了解，可以做旅游目的地专家。比如我的很多朋友都是丽江通，闲暇在网上发帖、写文章，分享自己精彩的生活，慢慢就会有很多人让他们帮助预订住宿、安排交通、推荐好玩的和好吃的餐馆。即使不收取规划咨询费，这里面依然有很多可以带来收入的地方，不过这里提醒你，我们获取正当收入，不要坑客人。
                
                
如果你有一技之长的，比如卖唱、拍摄，直接靠技艺吃饭。但像旅行规划、代理服务这些，有人会问：不知道不精通怎么办？查啊、问度娘啊、打电话问啊、找懂的朋友帮忙啊！大胆去卖。会玩的，可以带人玩，教人玩儿也是一个很有前途的事业好么。“你从远方来，我带你行走！”哈哈
用户从哪儿找？我们以后（下面第二部分）会讲，但你首先要敢卖，要乐于去销售，抛弃你以前的经验，完全空杯的心态，哪怕只有一个用户，服务好他，他一辈子都会找你买单，还可以帮你产生裂变。在以后的“边旅行边赚钱的心法”里我们再讲。
秦刚老师有一个在加拿大维多利亚做厨师的哥们儿，因为中国人在加拿大移民和买房子很热，就改行做了房地产中介。他对房地产一点都不懂，而且房地产中介主要靠关系，做的越久客户就越多，那刚开始做怎么做呢？
他把自己打造成针对中国人的维多利亚房产专家。怎么做？
1.站在想在加拿大买房的人的角度，搜集到他们关心的100个问题。每一个问题写一篇文章，发在自己公众号和各个相关的网站和论坛；
2.在问答平台上回答这些人问的问题。
这样，坚持半年，他就成为了这方面的专家，想买房的目标客户很容易在网上搜到他的文章，而且通过看他的文章对他产生充分的信任，进而就会找他做中介在加拿大找符合自己要求的房子。
前面说了，他完全不懂啊！其实，他的做法是一个边学习边实战的方法。比如：中国人在维多利亚买房子，能不能贷款？能贷多少？有什么要求？这些问题他不知道，那就打电话问银行啊，打几个电话，把每家银行都打一遍，一切都清清楚楚了。然后写文章发出去，在看到文章的人眼里，他就是这方面的专家。
                
                
多分享你的旅行故事、见闻、感悟，至少要经常发这类的朋友圈，就是你所经历的精彩邀请他们与你共精彩。因为你的分享，你朋友圈的里粉丝就会对你产生信任，你做这类服务也就不会碰到太大的障碍了。
注意：
1.虽然我强调，我们交流的是不需要很高专业技能的方法，但是你最少要有一个长处，不然就别做梦了。不会技术，会讲话动嘴皮子也行，有脑子帮人出主意也行，啥都没有的话有体力也行。
2.站在客户的角度，什么是对他有价值的，而不是你认为的有价值的，参考前面用手机拍摄的例子。
3.多思考，多去尝试，会有很多相关的商业机会。你一定能找到一个觉得好玩又适合自己的的点子。
更多的干货欢迎关注我的公众号（moudu86），也可以加我微信跟我交流（18608885401）
明天给大家讲搞社群的玩法，其实也是卖产品和卖服务的更高端的玩法。
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