心理学的诡异1
一鸣惊人
有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，孩子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。他们老是对你的方案吹毛求疵。对付他们，你可以用这个方法：在会前发得提纲里，只见书主要内容，又以略去某些细节和解释。你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在哪些方面策划对你的攻击。开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你侃侃而谈，显得比秃鹰屏幕都光彩夺目。对手们下次发难，就的三思而行了。这个招数还可以用于别的情况。当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判合资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再怕旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。他们先是“忘了”告诉你他们懂得东西，但后来在你没有料到的场合，却突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然独唱生日歌，而且市唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没想到他敢在大庭广众之下露一手。
心理学的招数就是：不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。于是你立刻成了大家心目中的英雄，而挑毛病的人倒好像个恃强凌弱的小人。总之，在别人毫不提防的情况下，提供重要的事实，或者表演你的绝招，都可以使你引人注目。
人际关系
经常困扰信息研究者的一个问题是：关系和知识，哪个更重要？大部分人，特别是当父母的，都告诫孩子，好好读书将来才有出息。但有的人则选择巴结谄媚有权势的人物，拉关系往上爬的途径。那么，到底关系重要，还是知识重要？
关系更重要。信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。
那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用得着心理学招数了。信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。而且，往往不需要经过那么多的人。假设你想认识美国总统。那么，你认识的某个人，比如说你叔父，正好认识当地市政府的某个官员；那个小官员也许有个好朋友是农业方面的助理顾问；而助理顾问有跟负责分析物价的某副部长交往甚密；该副部长跟白宫的某工作人员关系暧昧；该工作人员有认识总统的秘书。而总统的秘书就可以安排你跟总统见面。你瞧，正好通过6个人你就跟总体联系上了。
心理学的招数是：你跟任何人的关系链，顶多只有6个人，通常还没有那么多。知道了这个道理，你应该着手寻找可以把你“带进去”的人。大多数人都愿意帮忙，关键是设法找到关系链上的第一个人，然后一步步向目标接近。上述关系链的研究表明，我的世界的确很小，我们可以认识任何人。
进入了关系网，又用得上“好好读书将来才有出息”的忠告了。如果自己不努力，人是谁也没用，除非你是继承万贯家产的天才。所以，父母的话还是对的。
带气回家
总算从上午8点熬到下午5点，该下班了。可是下午的烦躁心情并没有离你而去。回家，妻子问你“今天还好吧?”你很可能冷语相对，咆哮如雷，甚至动手动脚。这时，最好的办法是锻炼身体。据说，这时候锻炼身体的效果比其他时候要好。可是，虽然身体想锻炼，脑子却想歇一歇，这时不妨看看电视新闻。很多人就是通过看电视里好人如何受苦受难，来解除自己的烦恼的。
这时，因为身体在努力为明天积存营养，所以也是人最胖的时候。要买鞋，这个时候买最好。如果今天合适，那明天就会更合适。
吃过晚饭，活动活动，身体节奏又慢下来，准备睡觉了。凌晨三四点，疼痛感觉最轻，血压最低，消化系统也在稍微休息一下。这时最不适合使用重型设备，如果需要在半夜12点到凌晨6点开车，应该慢点儿，全神贯注。这时身体和大脑的工作效率最低。
心理学的招数就是：别让下午的烦躁情绪把美好的晚上毁掉。如果认识到身体到晚上会自然地放慢节奏，就要想办法使自己的生活符合生理节奏，而不是你这生理节奏行事。
挑选礼品
知道么？有40%的礼物，收礼者会不喜欢。也就是说，每5件礼物中就有2件将被打入冷宫，永远用不上。那么，什么礼物才能受对方欢迎呢？现在就介绍一个办法，也是一个心理学的招数，可以帮你找让对方哪个更喜欢的东西。
心理学招数是根据所谓“归因论”：我们喜欢评价他人的行为，并推断他人的行为时有个人的某些性格特点造成的。但是，我们虽然喜欢评价别人的行为，却不愿评价我们自己的行为，不愿意责备我们自己。我们会把自己的错误归咎于客观原因。如果别人吃到了，我们会认为他不负责任，靠不住。如果我们自己迟到了，就会说是因为孩子有病，或者找不到看孩子的人。那么，如何利用这个理论解释送礼物这样简单的事情呢？
大多数人选择礼物，是根据他们对收礼者个性的估计来购买的。然而，根据这样的估计，难以正确判断礼物是否受欢迎。比如，你的好朋友小龙性格开朗、喜欢热闹，你可能倾向于给他买一件花哨的礼物。但是别忘了，选择礼物的最佳根据并非是性格。更准确、更可靠的根据是对方喜欢做什么事情。如果下功夫研究一下对方的活动，在购买相应的礼物，那么他一定更可能使用和珍视你的礼物。例如，你的朋友喜欢养宠物，而且在宠物身上花了大量的时间和精力，你就应该注意到这一点。如果给他的宠物买一件玩具，或者把宠物的照片放在相框里送给他，他一定会非常高兴，礼物也不会被打入冷宫。如果对方喜欢某种活动，你就应该考虑给他买活动需要的东西。比如，喜欢打高尔夫球的人，就买给他高尔夫球或者球座。记住，人们都喜欢跟自己爱好有关的礼物。如果对方是会计，酷爱音乐，那你当然可以送他一件保守的礼物，比如送一套精致的笔，可以用于工作，也跟他认真、沉稳的性格匹配。但你想过没有，如果送他CD或者音乐会入场券，或者送几盒空磁带，让他把喜欢的歌曲录下来，难道不是更好的礼物吗？
心理学的招数就是：选择让对方满意和兴奋的礼物，不应光注意对方的性格，更要注意对方喜欢做什么，并根据其爱好选择礼物。
有个心理学的小招数：下属用来让上司称赞，孩子用来让父母惊喜。
设想你在公司会议上作报告。在场的有些人与其说是同事，不如说是敌人。他们老是对你的方案吹毛求疵。对付他们，你可以用这个方法：在会前发得提纲里，只见书主要内容，又以略去某些细节和解释。你的敌人会以为你忽略了某些方面，于是在哪些方面策划对你的攻击。开会时，当他们洋洋得意地把那些问题提出来后，你侃侃而谈，显得比秃鹰屏幕都光彩夺目。对手们下次发难，就的三思而行了。这个招数还可以用于别的情况。当你努力改变别人的看法时，比如应聘面试、商业谈判合资格口试等，都可以先假装糊涂，然后再怕旁征博引，把各种事实一一道来。
孩子们也会利用这个招数。他们先是“忘了”告诉你他们懂得东西，但后来在你没有料到的场合，却突然说出那方面的知识，让你大吃一惊，称赞一番。比如，你为儿子开生日聚会，一切都顺利，参加聚会的孩子都很乖。但是，当大家唱完生日歌鼓掌祝贺的时候，你儿子却突然独唱生日歌，而且市唱的是俄语！你大吃一惊，又面带得意之色。你从来不知道儿子会唱俄语歌，更没想到他敢在大庭广众之下露一手。
心理学的招数就是：不谈某些重要细节，让别人以为你不懂。当对手迫不及待地指出你的遗漏时，你就可以用有力、充分的事实回击。于是你立刻成了大家心目中的英雄，而挑毛病的人倒好像个恃强凌弱的小人。总之，在别人毫不提防的情况下，提供重要的事实，或者表演你的绝招，都可以使你引人注目。
人际关系
经常困扰信息研究者的一个问题是：关系和知识，哪个更重要？大部分人，特别是当父母的，都告诫孩子，好好读书将来才有出息。但有的人则选择巴结谄媚有权势的人物，拉关系往上爬的途径。那么，到底关系重要，还是知识重要？
关系更重要。信息学家的统计表明，只有12.5%的时候，知识在起作用；而87.5%的时候，是关系在起作用。
那么，怎么才能联系到你需要认识的人呢？这就用得着心理学招数了。信息学专家指出，不论你想认识谁，最多经过6个中间人就可以认识。而且，往往不需要经过那么多的人。假设你想认识美国总统。那么，你认识的某个人，比如说你叔父，正好认识当地市政府的某个官员；那个小官员也许有个好朋友是农业方面的助理顾问；而助理顾问有跟负责分析物价的某副部长交往甚密；该副部长跟白宫的某工作人员关系暧昧；该工作人员有认识总统的秘书。而总统的秘书就可以安排你跟总统见面。你瞧，正好通过6个人你就跟总体联系上了。
心理学的招数是：你跟任何人的关系链，顶多只有6个人，通常还没有那么多。知道了这个道理，你应该着手寻找可以把你“带进去”的人。大多数人都愿意帮忙，关键是设法找到关系链上的第一个人，然后一步步向目标接近。上述关系链的研究表明，我的世界的确很小，我们可以认识任何人。
进入了关系网，又用得上“好好读书将来才有出息”的忠告了。如果自己不努力，人是谁也没用，除非你是继承万贯家产的天才。所以，父母的话还是对的。
带气回家
总算从上午8点熬到下午5点，该下班了。可是下午的烦躁心情并没有离你而去。回家，妻子问你“今天还好吧?”你很可能冷语相对，咆哮如雷，甚至动手动脚。这时，最好的办法是锻炼身体。据说，这时候锻炼身体的效果比其他时候要好。可是，虽然身体想锻炼，脑子却想歇一歇，这时不妨看看电视新闻。很多人就是通过看电视里好人如何受苦受难，来解除自己的烦恼的。
这时，因为身体在努力为明天积存营养，所以也是人最胖的时候。要买鞋，这个时候买最好。如果今天合适，那明天就会更合适。
吃过晚饭，活动活动，身体节奏又慢下来，准备睡觉了。凌晨三四点，疼痛感觉最轻，血压最低，消化系统也在稍微休息一下。这时最不适合使用重型设备，如果需要在半夜12点到凌晨6点开车，应该慢点儿，全神贯注。这时身体和大脑的工作效率最低。
心理学的招数就是：别让下午的烦躁情绪把美好的晚上毁掉。如果认识到身体到晚上会自然地放慢节奏，就要想办法使自己的生活符合生理节奏，而不是你这生理节奏行事。
挑选礼品
知道么？有40%的礼物，收礼者会不喜欢。也就是说，每5件礼物中就有2件将被打入冷宫，永远用不上。那么，什么礼物才能受对方欢迎呢？现在就介绍一个办法，也是一个心理学的招数，可以帮你找让对方哪个更喜欢的东西。
心理学招数是根据所谓“归因论”：我们喜欢评价他人的行为，并推断他人的行为时有个人的某些性格特点造成的。但是，我们虽然喜欢评价别人的行为，却不愿评价我们自己的行为，不愿意责备我们自己。我们会把自己的错误归咎于客观原因。如果别人吃到了，我们会认为他不负责任，靠不住。如果我们自己迟到了，就会说是因为孩子有病，或者找不到看孩子的人。那么，如何利用这个理论解释送礼物这样简单的事情呢？
大多数人选择礼物，是根据他们对收礼者个性的估计来购买的。然而，根据这样的估计，难以正确判断礼物是否受欢迎。比如，你的好朋友小龙性格开朗、喜欢热闹，你可能倾向于给他买一件花哨的礼物。但是别忘了，选择礼物的最佳根据并非是性格。更准确、更可靠的根据是对方喜欢做什么事情。如果下功夫研究一下对方的活动，在购买相应的礼物，那么他一定更可能使用和珍视你的礼物。例如，你的朋友喜欢养宠物，而且在宠物身上花了大量的时间和精力，你就应该注意到这一点。如果给他的宠物买一件玩具，或者把宠物的照片放在相框里送给他，他一定会非常高兴，礼物也不会被打入冷宫。如果对方喜欢某种活动，你就应该考虑给他买活动需要的东西。比如，喜欢打高尔夫球的人，就买给他高尔夫球或者球座。记住，人们都喜欢跟自己爱好有关的礼物。如果对方是会计，酷爱音乐，那你当然可以送他一件保守的礼物，比如送一套精致的笔，可以用于工作，也跟他认真、沉稳的性格匹配。但你想过没有，如果送他CD或者音乐会入场券，或者送几盒空磁带，让他把喜欢的歌曲录下来，难道不是更好的礼物吗？
心理学的招数就是：选择让对方满意和兴奋的礼物，不应光注意对方的性格，更要注意对方喜欢做什么，并根据其爱好选择礼物。
