真实的二手车电商竞争格局 投资人反思还有更长的路要走
一石激起千层浪，这激起了整个行业的质疑——二手车电商的江湖刚刚开始，瓜子二手车、车易拍、优信拍大家都活的好好的，且融资额及市场占有率都不低，怎么能说您人人车是赢家呢?！
近期，二手车市场随着人人车D轮首笔1.5亿美元的融资而风云再起。
就此，某媒体声称，在二手车电商市场的大战当中，人人车是花钱最少的赢家。
一石激起千层浪，这激起了整个行业的质疑——二手车电商的江湖刚刚开始，瓜子二手车、车易拍、优信拍大家都活的好好的，且融资额及市场占有率都不低，怎么能说您人人车是赢家呢?
真实的二手车电商竞争格局
真实的二手车市场及竞争格局到底如何?
数据显示，2016年上半年全国二手车交易量为477.4万辆，同比增长3.6%;反观中国汽车工业协会发布的数据，今年上半年乘用车销量为1,104.2万辆，同比增长了9.2%。
据《2015年全年二手车电商行业报告》(以下简称“《报告》”)显示，在2015年二手车电商行业的市场占有率中，车易拍为35.2%，优信拍为27.9%，平安好车、瓜子二手车和人人车等其他企业则分列其中。
另据艾瑞咨询数据显示，在二手车电商领域，瓜子二手车2016年7月份月度覆盖量(月度覆盖人数主要指该网站在该月的独立访问用户总数，用户重复访问不重复统计)达到518.4万人，而同期，优信二手车的月度覆盖人数为201.5万人，而人人车仅为247.6万人。)
同时，参考易观数据显示，在二手车APP用户启动次数上，瓜子二手车2016年7月份的数据为5993.51万次，人人车和好车无忧分别为5298.4万次和1739.9万次。其中，瓜子二手车的app渗透率为61.26%，人人车则为49.15%，好车无忧为8.71%;
数据面前，行业地位一览无遗。显然，人人车的“赢家”说法无法立足。
那么，人人车何出此言呢?
原来，人人车的自信来源于以下数据——据第三方数据机构QuestMobile的公布的数据，人人车多项数据行业第一，遥遥领先于其他竞品。2016年1-7月，人人车App的用户总使用时长达49129.61万分钟，领先第二名60.9%;用户总使用次数达13270.48万次，领先第二名25.2%;另外在人均使用时长、人均使用次数、用户活跃率等电商核心指标方面，人人车也均处于领先位置。
然而同时QuestMobile 7月数据却显示，瓜子、人人车、优信，七月月度活跃分别是170、143.6、74.7。
到底怎么一回事，相信大家更清楚。
从融资额的角度来看二手车电商格局
最后，我们再从融资额的角度来看二手车电商格局(数据根据公开资料获得)：
车易拍：
2011年10月，获得晨兴资本投资的500万美元A轮融资;
2013年3月，获得经纬中国、晨兴资本共同投资的2000万美元B轮融资;
2014年2月，获得来自经纬中国、晨兴资本、红杉资本及创新工场5000万美元C轮融资;
2015年2月，再获得经纬中国、晨兴资本、红杉资本等共计1.1亿美元D轮投资。
优信拍：
2013年4月获得来自腾讯、君联资本、DCM中国、贝塔斯曼亚洲投资基金的3000万美元A轮融资;
2014年9月获得华平投资、Tiger老虎基金(中国)2.6亿美元B轮融资;
2015年3月获得另一互联网巨头百度，以及Coatue Management共计1.7亿美元的C轮融资。
车猫网：
2014年中旬获得元璟资本3000万元A轮融资;
2015年8月获得元璟资本及浙富控股联合投资的12亿元的B轮融资。
瓜子二手车：
2015年11月获得6000万美元天使轮融资后，
2016年1月完成红杉资本中国、光信资本、山行资本等联合投资的2.05亿美元A轮融资;
人人车：
2014年4月获得红点投资500万美元A轮融资;
2014年底由策源资本、雷军系顺为资本领投2000万美元B轮融资;
2015年8月获得腾讯战略领投8500万美元C轮融资;
2016年9月5日，人人车宣布完成1.5亿美元D轮融资。
无论哪个角度，人人车都算不上老大，只能是位于瓜子二手车、优信拍等后面的老二、老三。所以在二手车江湖当中叫喧赢家，人人车有点为时过早。
虽然人人车宣布融资1.5亿美元，看似抱上了腾讯的大腿，实则不过是腾讯的一枚棋子，毕竟，在二手车领域，腾讯还投资优信拍等项目，并且从2016年初融资开始到现在，融了大半年的时间，1.5亿美元之后，其还有5000万美元尚在路上。
投资人反思二手车要走的路太长
据《2015年全年二手车电商行业报告》(以下简称“《报告》”)显示，2015年中国二手车电商平台交易规模达到101.2万辆，增速近70%。但据中国汽车流通协会数据显示，2015年，我国二手车市场累计交易量为941.71万辆，累计交易额为5535.4亿元。可见，2015年二手车电商行业的整体交易量占比仅为10.7%，所对应的交易总额为592.3亿元。据了解，目前多数二手车电商通过抽取5%-8%的服务佣金作为收益来源，若按照6%的比例计算，2015年二手车电商的整体利润约为35.5亿元。
由此可见，相对于整个行业，二手车电商还有很长的路要走。
据投资某二手车平台的投资人私下透露，他在前年投资某第三方平台之后，截止至今，该平台发展缓慢，对此，他到现在都还在反思，“当时觉得二手车爆发的点来了，现在来看，还真有点早，包括现在，据我了解，真正的二手车电商的春天还要过几年才能出现。”
不过不容忽视的，在资本的推动下，其实，最近两年，二手车电商其实发展迅速，毕竟作为新鲜事物，人们的接受有一个过程,二手车整个行业包括从业者需要耐心等待。
而且，2016年，二手车电商更是开始发力，获得了大量用户，比如瓜子二手车、优信拍等都增长显著，值得期待。
不过，也有某些从业者，在行业刚起步就说自己是赢家，行业老大，其实，面对刚刚开始的行业发展，二手车行业需要所有玩家的爱惜，而不是自己的利益得失，在输赢面前，行业发展更为重要，而不是人人车自己一家自栩为老大唱独角戏。
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近期，二手车市场随着人人车D轮首笔1.5亿美元的融资而风云再起。
就此，某媒体声称，在二手车电商市场的大战当中，人人车是花钱最少的赢家。
一石激起千层浪，这激起了整个行业的质疑——二手车电商的江湖刚刚开始，瓜子二手车、车易拍、优信拍大家都活的好好的，且融资额及市场占有率都不低，怎么能说您人人车是赢家呢?
真实的二手车电商竞争格局
真实的二手车市场及竞争格局到底如何?
数据显示，2016年上半年全国二手车交易量为477.4万辆，同比增长3.6%;反观中国汽车工业协会发布的数据，今年上半年乘用车销量为1,104.2万辆，同比增长了9.2%。
据《2015年全年二手车电商行业报告》(以下简称“《报告》”)显示，在2015年二手车电商行业的市场占有率中，车易拍为35.2%，优信拍为27.9%，平安好车、瓜子二手车和人人车等其他企业则分列其中。
另据艾瑞咨询数据显示，在二手车电商领域，瓜子二手车2016年7月份月度覆盖量(月度覆盖人数主要指该网站在该月的独立访问用户总数，用户重复访问不重复统计)达到518.4万人，而同期，优信二手车的月度覆盖人数为201.5万人，而人人车仅为247.6万人。)
同时，参考易观数据显示，在二手车APP用户启动次数上，瓜子二手车2016年7月份的数据为5993.51万次，人人车和好车无忧分别为5298.4万次和1739.9万次。其中，瓜子二手车的app渗透率为61.26%，人人车则为49.15%，好车无忧为8.71%;
数据面前，行业地位一览无遗。显然，人人车的“赢家”说法无法立足。
那么，人人车何出此言呢?
原来，人人车的自信来源于以下数据——据第三方数据机构QuestMobile的公布的数据，人人车多项数据行业第一，遥遥领先于其他竞品。2016年1-7月，人人车App的用户总使用时长达49129.61万分钟，领先第二名60.9%;用户总使用次数达13270.48万次，领先第二名25.2%;另外在人均使用时长、人均使用次数、用户活跃率等电商核心指标方面，人人车也均处于领先位置。
然而同时QuestMobile 7月数据却显示，瓜子、人人车、优信，七月月度活跃分别是170、143.6、74.7。
到底怎么一回事，相信大家更清楚。
从融资额的角度来看二手车电商格局
最后，我们再从融资额的角度来看二手车电商格局(数据根据公开资料获得)：
车易拍：
2011年10月，获得晨兴资本投资的500万美元A轮融资;
2013年3月，获得经纬中国、晨兴资本共同投资的2000万美元B轮融资;
2014年2月，获得来自经纬中国、晨兴资本、红杉资本及创新工场5000万美元C轮融资;
2015年2月，再获得经纬中国、晨兴资本、红杉资本等共计1.1亿美元D轮投资。
优信拍：
2013年4月获得来自腾讯、君联资本、DCM中国、贝塔斯曼亚洲投资基金的3000万美元A轮融资;
2014年9月获得华平投资、Tiger老虎基金(中国)2.6亿美元B轮融资;
2015年3月获得另一互联网巨头百度，以及Coatue Management共计1.7亿美元的C轮融资。
车猫网：
2014年中旬获得元璟资本3000万元A轮融资;
2015年8月获得元璟资本及浙富控股联合投资的12亿元的B轮融资。
瓜子二手车：
2015年11月获得6000万美元天使轮融资后，
2016年1月完成红杉资本中国、光信资本、山行资本等联合投资的2.05亿美元A轮融资;
人人车：
2014年4月获得红点投资500万美元A轮融资;
2014年底由策源资本、雷军系顺为资本领投2000万美元B轮融资;
2015年8月获得腾讯战略领投8500万美元C轮融资;
2016年9月5日，人人车宣布完成1.5亿美元D轮融资。
无论哪个角度，人人车都算不上老大，只能是位于瓜子二手车、优信拍等后面的老二、老三。所以在二手车江湖当中叫喧赢家，人人车有点为时过早。
虽然人人车宣布融资1.5亿美元，看似抱上了腾讯的大腿，实则不过是腾讯的一枚棋子，毕竟，在二手车领域，腾讯还投资优信拍等项目，并且从2016年初融资开始到现在，融了大半年的时间，1.5亿美元之后，其还有5000万美元尚在路上。
投资人反思二手车要走的路太长
据《2015年全年二手车电商行业报告》(以下简称“《报告》”)显示，2015年中国二手车电商平台交易规模达到101.2万辆，增速近70%。但据中国汽车流通协会数据显示，2015年，我国二手车市场累计交易量为941.71万辆，累计交易额为5535.4亿元。可见，2015年二手车电商行业的整体交易量占比仅为10.7%，所对应的交易总额为592.3亿元。据了解，目前多数二手车电商通过抽取5%-8%的服务佣金作为收益来源，若按照6%的比例计算，2015年二手车电商的整体利润约为35.5亿元。
由此可见，相对于整个行业，二手车电商还有很长的路要走。
据投资某二手车平台的投资人私下透露，他在前年投资某第三方平台之后，截止至今，该平台发展缓慢，对此，他到现在都还在反思，“当时觉得二手车爆发的点来了，现在来看，还真有点早，包括现在，据我了解，真正的二手车电商的春天还要过几年才能出现。”
不过不容忽视的，在资本的推动下，其实，最近两年，二手车电商其实发展迅速，毕竟作为新鲜事物，人们的接受有一个过程,二手车整个行业包括从业者需要耐心等待。
而且，2016年，二手车电商更是开始发力，获得了大量用户，比如瓜子二手车、优信拍等都增长显著，值得期待。
不过，也有某些从业者，在行业刚起步就说自己是赢家，行业老大，其实，面对刚刚开始的行业发展，二手车行业需要所有玩家的爱惜，而不是自己的利益得失，在输赢面前，行业发展更为重要，而不是人人车自己一家自栩为老大唱独角戏。
“理性投资，成熟创业。”欢迎关注GPLP微信公众号，搜索“gplpcn”、个人微信号"gplp88"
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