销售行业拉关系的经验，柳传志都这么做，学着点！

【职场导读：登门拜访客户都不知道说啥，不太知道怎么拉关系，80%的业务员都有这个重大问题，一脸懵逼都不知道说啥，其实除了紧张，大部分还是没有做好充足的准备！】
                
                
客户很高冷，对咱不冷不淡，不理不睬，很能装b，这种情况只要是个业务员搞销售的，拍着良心说话，全都遇到过，老业务还可以，承受能力强，这样是个新业务的话，基本都是两天半的热度，辞职不干了，销售太难做了！热脸贴人家冷屁股！
                
                
客户很高冷，对咱不冷不淡，不理不睬，很能装b，这种情况只要是个业务员搞销售的，拍着良心说话，全都遇到过，老业务还可以，承受能力强，这样是个新业务的话，基本都是两天半的热度，辞职
不干了，销售太难做了！热脸贴人家冷屁股！
碍于这个特殊的身份，不能只能忍住脾气，不能动怒，把他搞定，要他签单才是真牛逼，这才是王道，我们应该做的事情，现在来谈谈如何，打破客户的心里防线。
                
                
首先确立客户最关心的是什么，肯定是关心自己钱，也就是自己的生意，我们下手聊天，就要提前了解客户所在行业的基本情况，越深越好，最好调查几条这个行业的发财案例，到时候和客户啪啪啪一讲，瞬间就能勾起对方的兴趣，因为他感兴趣啊，这都是他行业的发财案例，他关心着呢！
                
                
比如你是做理财销售的，我想和你交个朋友，你也不想去搭理，但如果我说，哥们我看你是理财这行的吧，上个礼拜，我得到一份理财行业，开发客户的6个很好的渠道，咱们也算认识了，我就分享给你吧。
看到了吧，这句话杀伤力大不大，这是必须的，因为抓住了对方的核心需求！对方需要你，你对他有价值！谁他妈会把好东西往外边推？
同样的道理，用在客户身上，我把一、切告诉你客户是做什么生意的，你就搜遍这个行业的发财案例和一些技巧，背的滚瓜烂熟，到时候讲出来，这客户和咱们可就是知音了，谁不想和懂行的聊天呢！能聊到一块去，破冰以后就用这招，百试百灵！