年薪百万的销售高手 是如何做到的

                
                
在大家的印象中，销售做的牛逼的人，一定是那种性格外向、开朗、擅长和陌生人打交道的人，上知天文、下知地理，口齿伶俐，无论什么话题在他嘴里都能说的头头是道。
那如果有一个只有初中学历的农村孩子，性格内向沉默寡言，你觉得他能成为年赚100万的销售高手吗？
SOHO（中国）前销售副总监胡文俊就是这样一个人。
胡文俊以前从未做过销售。一次机会，应聘成为了房地产的推销员。
刚开始谈客户的时候，他紧张得两手冒汗，说话磕磕绊绊，对客户提出的问题一问三不知。甚至有人不屑地说：“如果像胡文俊这样的人都能把房子卖出去，那真是见鬼了！”
在这种情况下大多数人都会想：“我已经试过了，太困难了。这个工作不适合我，也许换个工作会更适合我。”但是胡文俊却没有用这种借口来让自己退缩。
胡文俊强迫自己看着陌生客户的眼睛介绍楼盘，训练自己把话说流畅。当有同事与客户交流的时候，他就在旁边认真地听，边用笔记录下来，回家研究话术及销售技巧。此外，他还买了很多关于销售技巧的书来学习，每天睡眠时间不超过5小时。因为晚上学习太刻苦，视力也不断的下降，不得不戴上了眼镜。
1999年，公司有大量业务精英被对手挖走，胡文俊觉得这是自己的机会，每个公司都喜欢重用忠诚的员工，而且精英离去正是自己崭露头角的机会，于是便留了下来。
果然，胡文俊很快就脱颖而出，成为公司的顶梁柱。
职场中有很多人一方面，希望自己能在公司中脱颖而出，快速的升职加薪。另一方面，当你真正要给他机会，让他担任重担时，他脱口而出的是：“我不行！”为什么会这样？
因为，如果我说行，就必须承担相应的责任，就必须付出。而说“我不行”呢？则可以把应尽责任可以推卸掉，不用付出只需做好自己的事。
而为了证明自己的懦弱，他们也会给自己找各种理由：“还是交给小张去做吧，他比我学历高。经验也丰富，他比我更合适。以我目前的能力，还做不到。”
实际上，“我不行”并不是代表你谦虚，只能说明你在为自己的懦弱找借口而已。
不知道你有没有想过，你说我不行，同时也是在拒绝自己的未来的发展？
你没有尝试过，没有逼自己一把，你凭什么说自己不行？
当你在字典中删除了“我不行”之后，当你根本就不让“我不行”的念头冒出来的时候，你就不会给自己找任何借口，你就会发掘自己最大的潜能，哪怕你曾经是最不起眼的小草，都可以成为参天大树。