论唧唧复唧唧的正确打开方式

                
                
产品开卖以后，产品体验的评论颇高，让我们受宠若惊。也陆续收到不少朋友的咨询，是否做代理，在这里统一说明下唧唧复唧唧的经营策略和经营原则。
 
问题一，我们为什么不做微信代理？
 唧唧复唧唧不做代理分销的原因有三
一、我们的毛利率低，留代理商的利润空间太小；
二、我们目标是做个长远的品牌，不为一时的销量；
三、我们珍视唧唧复唧唧品牌的长期信用。
                
                
先说一，唧唧复唧唧内裤产品的成本颇高，以100支的布料做男士内裤的，市场上寥寥无几。以目前79元的单价，我们的利润率尚且低于普遍的内裤品牌。
对微商代理来讲，没有利润吸引力。
 
我也研究过微商代理，出厂价到最低一级的代理价，起码到要保证在5—10倍的溢价。即最低一级的代理价卖258元的产品，产品出厂价的基本就二三十块。这样才能刺激代理商的积极性。
 
再说二，目前的微商代理模式，都是短时间火爆一时，然后迅速消亡。根本原因很简单：微商代理模式是利用信息不对称赚钱。
这里就产生了悖论：产品越火爆，信息越透明，价格越透明，就难以维持稳定高毛利，从而失去竞争力和吸引力。因此，微商品牌基本上几个月换一批。那些火爆一时的各种面膜品牌，如今安在哉？
 
一个被钱所吸引来的客户，也终究为钱而离开，而且，离开的很快。
而且，我有个判断，在互联网时代，一切利用信息不对称赚钱的行业，都不会长久。
 
再说说三，目前的微商代理的无所不用其极的宣传模式，不太适合我们的性格。开放代理会有很多人为了一时利益，做出我们兑现不了的夸大承诺，是我们所不愿见到的。
 
对信用的投资，开始见效很小，时间越长，收益越大。
 
                
                
问题二，为什么不直接进驻京东、天猫（淘宝）等线上商城？
   
目前唧唧复唧唧没有在京东、天猫开店，主要基于竞争策略的考虑。
所有的竞争，都是基于成本的竞争。产品的成本构成为三块：制造成本，推广成本，物流成本。
 
基于淘宝（天猫）的内裤品牌，推广成本即是购买流量成本。依托流量，带来销量。推广成本非常巨大是导致很多淘品牌经营不善的最主要的原因。
 
唧唧复唧唧内裤的策略是，不购买流量，把流量成本全部用来做更牛逼的产品，重金来打造产品，依靠口碑和创意化的社会化营销方式，来推广产品。等品牌的影响力到了一定程度，再到天猫上开店，不需要购买流量。
 
唧唧复唧唧推广的核心工作就是创意的内容和创意的活动。把钱花在做好产品上，把心思花在创造宣传内容上，这就是唧唧复唧唧的商业模式。
 
希望更多有创造性的人才加入我们，让我们一起来证明，这个世界靠钱能实现的东西，靠智商也有可能实现。何况，我们未来会越来越有钱。
 
                
                
问题三，唧唧复唧唧的经营态度和原则
 
首先，唧唧复唧唧这个品牌是要长期做下去的，所以我们非常重视产品的口碑。花费了一年多时间才做了一款产品，我们的目的绝不是为了大赚一票跑路走人。品牌和信用一样，开始见效很小，时间越长，收益越大。都是如此。我们非常重视唧唧复唧唧的未来长期效应。
所以我们不太追求“一朝成名天下知”，不图一时之功，只求不疾而速，每天有进步，不退步，好好学习，天天向上。
 
第二，我们希望在经营上做到开放和平实。我们自己能力和见识都非常有限，希望更多的朋友们多提建议和意见，更多人参与进来，做个好产品，让下面更舒服。我们的产品和工艺信息，全部开放，事无不可对人言。
另外，所有的专业性名词，各种数据和宣传，我们希望内容平实，不故意装逼或装傻。误导、夸大、伪饰、虚假，都是我们所尽力避免的行为。
 
第三，对于产品，我们希望做出高品质。但品牌如人，不可能人人喜欢，我们只求尽力而为，内心光明。你未必喜欢，但值得尊重。
 
第四，无趣乃世间大恶，我们希望把庸常的东西，做到有趣，深入灵魂，不让工作压抑，不让观者无聊。即使，只是一条内裤。
扒下内裤见真相，潮水退了，希望唧唧还在！