莆田人能做出质量这么好的仿鞋为什么不自己做品牌?
富士康生产出质量这么好的手机,要是勾搭上苹果的供应商,是不是能自己做个橘子手机,和苹果,三星,三分天下啊?
相比于手机,鞋子的科技含量更低,然而道理一样,即生产是一回事,营销推广又是一回事!现代成熟的企业,生产中心和销售中心都是两条腿走路,互相不可替代,题主看到了莆田仿鞋品质好,可以媲美阿迪耐克正品,却没看到阿迪耐克的产品设计能力,营销推广能力,这些都远不是类似工厂角色的莆田仿鞋所具备的。
先说产品力,山寨阿迪耐克是一回事,自己研发自己设计又是另一回事,阿迪耐克研发设计团队,汇聚全世界顶级的研发设计人员,这是它们产品品质过硬的基础,这个能力无法替代,但能按订单要求生产出好的产品的代工厂,随时可以换!
产品力这点,看看国内的自主品牌,安踏,特步,361就知道了,基本上好看点的鞋款上,都看得到阿迪耐克的影子,尤其是安踏的气垫鞋和袜子鞋,再看下耐克,基本是赤裸裸的抄袭了,至于质量上,说个反面例子,国内跑鞋领域质量算好的李宁,这几年因为一些原因不断走下坡路,现在消费者买鞋,首选的还是质量吗?50一双的地摊鞋,和耐克正品,大家都知道差别很大,但是在耐穿度这一点上,两者差别其实不算大,早已过了以耐穿度来区分品质的年代,现在耐穿度等指标,都已经属于基础了,真正的差异在于舒适性,运动性能,在于运动科技的运用,在于鞋款设计是否符合时尚。
营销力上,即使是基本的耐克阿迪遍地开花的实体店,产品摆设,店面软装,销售话术,国产品牌都还没完全吸收消化,更不用提明星签约,营销推广这些了,基本上每次阿迪耐克的新品推广都能掀起销售的小高潮,近的比如阿迪的椰子,NMD,排队买鞋的盛况让我想到苹果发布新手机。
然而这些,都不是靠简单的山寨,就能学会,君不见李宁营销动作频频,又是签约韦德,又是赞助CBA,店面一波接一波的促销活动,然并卵!
总的来说,生产品质好的产品能力,属于一个基本能力,不是说它不重要,而是这点的可替代性太强,而产品设计研发能力,营销能力,属于软实力,才是一个企业的核心竞争力!说的那么高大上,其实我只是个卖鞋的小伙计,然而道理是相通的,就说卖鞋这件事,在这个供过于求的市场,货源永远不是问题,核心的问题永远是客源,有些代理把精力放在不断寻找低价货源上,自以为占到便宜了,却为了低价,牺牲了品质牺牲了服务,看似精明,实则本末倒置!
在这个缺乏品牌背书的市场,品质和服务永远是最稀缺的资源!
相比于手机,鞋子的科技含量更低,然而道理一样,即生产是一回事,营销推广又是一回事!现代成熟的企业,生产中心和销售中心都是两条腿走路,互相不可替代,题主看到了莆田仿鞋品质好,可以媲美阿迪耐克正品,却没看到阿迪耐克的产品设计能力,营销推广能力,这些都远不是类似工厂角色的莆田仿鞋所具备的。
先说产品力,山寨阿迪耐克是一回事,自己研发自己设计又是另一回事,阿迪耐克研发设计团队,汇聚全世界顶级的研发设计人员,这是它们产品品质过硬的基础,这个能力无法替代,但能按订单要求生产出好的产品的代工厂,随时可以换!
产品力这点,看看国内的自主品牌,安踏,特步,361就知道了,基本上好看点的鞋款上,都看得到阿迪耐克的影子,尤其是安踏的气垫鞋和袜子鞋,再看下耐克,基本是赤裸裸的抄袭了,至于质量上,说个反面例子,国内跑鞋领域质量算好的李宁,这几年因为一些原因不断走下坡路,现在消费者买鞋,首选的还是质量吗?50一双的地摊鞋,和耐克正品,大家都知道差别很大,但是在耐穿度这一点上,两者差别其实不算大,早已过了以耐穿度来区分品质的年代,现在耐穿度等指标,都已经属于基础了,真正的差异在于舒适性,运动性能,在于运动科技的运用,在于鞋款设计是否符合时尚。
营销力上,即使是基本的耐克阿迪遍地开花的实体店,产品摆设,店面软装,销售话术,国产品牌都还没完全吸收消化,更不用提明星签约,营销推广这些了,基本上每次阿迪耐克的新品推广都能掀起销售的小高潮,近的比如阿迪的椰子,NMD,排队买鞋的盛况让我想到苹果发布新手机。
然而这些,都不是靠简单的山寨,就能学会,君不见李宁营销动作频频,又是签约韦德,又是赞助CBA,店面一波接一波的促销活动,然并卵!
总的来说,生产品质好的产品能力,属于一个基本能力,不是说它不重要,而是这点的可替代性太强,而产品设计研发能力,营销能力,属于软实力,才是一个企业的核心竞争力!说的那么高大上,其实我只是个卖鞋的小伙计,然而道理是相通的,就说卖鞋这件事,在这个供过于求的市场,货源永远不是问题,核心的问题永远是客源,有些代理把精力放在不断寻找低价货源上,自以为占到便宜了,却为了低价,牺牲了品质牺牲了服务,看似精明,实则本末倒置!
在这个缺乏品牌背书的市场,品质和服务永远是最稀缺的资源!
来自 豆瓣App
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