一个节目的启示

     昨天看了央视世界地理频道的一个节目，是关于一对中年夫妇自己经营十年的薰衣草农场，面临着濒临倒闭的困境却又束手无策，最后请来了年仅二十几岁的一个互联网公司的总裁小伙子来帮忙诊断和解决问题。不得不说，小伙子虽然年轻，看问题确是准确的。在看节目的过程中，也给了自己很多启发。
     1、找准你的核心产品。
       这个薰衣草农场有几个项目，旅游景点、咖啡馆、薰衣草产品销售。老板自己却不知道应该专注在那一项，什么都做，没有找准自己的定位。虽然每个点都花了时间，但是都没有花心思去专心搞好每一项。比如说咖啡馆，老板娘没有在外面向顾客介绍自己的特色，反而在厨房给员工帮忙。来消费的客人本来就不多，老板娘再不出去应酬，客人更觉得自己来得没什么印象。还有薰衣草产品，本来这是他们的特色产品，但是他们自己并没有意识到自己的优势所在，没有完全展示出来，客人来了也没有主动介绍，店内的销售员工甚至对自己的产品没有了解。这是多可怕的事情！你想靠什么赚钱呢？你连这一点都没搞清楚，底下的员工更不知道了。
     想想自己也是一样，你的核心竞争力在哪里呢？是不是什么都会一点，都学一点，就显得自己很全才？完全不是。你必须拥有自己的核心竞争力，知道自己的优势在哪里，是一般人所没有的。比如说自己，就应该把核心竞争力放在外语，外贸和机械专业知识上面。因为这是自己今后职业生涯的发展方向，是必备技能，你必须把这几项技能练好。
      2、做好包装。
         薰衣草农场的薰衣草产品其实质量并不差，但是用比较廉价的塑料包装盒包装就会显得低档一点，换成玻璃瓶和简约包装，瞬间高大上了不少，价格也上去了。包括农场的名字Logo，换成简约的设计，也给人耳目一新的感觉。
    做人也是这样。穿着得体有质感的衣服去面试和上班，给人的感觉都不一样。不是说一定要穿得很隆重满身名牌，而是端庄大方符合场合要求。只有给人专业有品质的感觉，别人才能放心把订单交给你，相信你像对待自己一样对待产品，而不是随随便便没有要求，才能卖得高价。
   3、学会推销自己。
       有好的产品，还要学会推销产品。不要害怕丢脸，不要害怕别人的异样目光，毕竟你要赚别人的钱。农场从之前的什么都不跟别人介绍，再到去赛马会向有钱妇女推荐取得良好效果，就是一个很好的对比例子。别人不知道你的产品价值，又怎么会愿意掏钱呢？
     在面试和升职等情况也一样。你想要别人雇佣你，给你加薪给你机会，你不把自己价值跟核心竞争力展示出来，别人怎么会知道呢？静静地等着别人找你发现你赞赏你，就像等着客户自动上门一样，是一件很难的事情。
  4、学会管理和放权。
     农场的老板和老板娘，什么都要亲力亲为，不放心交给员工去做。其实交给员工去做了，员工一样做得很好，而且把积极性也调动起来了。如果你什么都要管，员工失去积极性，觉得自己也没什么价值，也就天天混着日子过去了。在一个团队里也一样，作为团队领导人也好，合作者也好，都要适当懂得把任务交给别人完成的同时去信任别人。负责人所做的重要任务是把任务分配好，各司其职，而不是让员工和属下困惑，不知道自己要做什么。更不能像节目里的夫妇一样，在员工面前争吵，没有统一意见，员工根本不知道听谁的。到了客人真正来的时候，乱糟糟的，该到位的人都没有到位。
      5、老板还要保持适当的权威。
        跟员工打成一片绝对不是合适的选择。一旦老板失去了权威和神秘感，员工不会轻易听你的指挥。员工是挣工资的，只要保证良好的福利和足够的薪资，员工就会容易满足，而不在意是不是跟老板成为朋友。