参展商必看
感谢大家选择译云翻译，我是创始人奕云Bamboo。
在2016年一期广交会，10.1 同样的 J
通道，有着三家连在一起的同行展位，产品大同小异。我朋友的那家几乎时刻爆满，另外两家就直瞪瞪的看着我们忙乎。欲知详情，请继续....
如何装饰展览会展台
展览会是非常有效的生意推广工具，而展位的人流量是参展的追求目标。人流量的大小取决于参展摊位的外观吸引力。另外展位所处的的位置也对人流量有一定影响，展位靠前的展位会有更多观众。精心设计装修展台有利于展位人流量的提升。
参展商必看
1.仔细阅读合同和展商须知
每个展览会都有不同的布展标准，有些限制了照明，前端展示，展位高度或者展位的互动活动。在展出前要熟悉这些规则。
2. 如果允许的话，使用额外的灯光照明
照明是布展最重要的要素之一，一个灯光昏暗的展位毫无疑问是缺乏视觉吸引力的。展览顾问告诉我们，“适当的展台造型可以被看作是最重要的营销工具。”
同时，照明问题也应该是布展时首先要考虑的问题，因为布展时，展台下方的电力线路是在展品之前布置的。
3. 建立一个合适的人流路径
这样观众才知道从哪里进去，又从哪里出去。
观众通常会避开那些只有一个出入口的展位。确保保护观众的和保护展品的一切安全措施到位。在展会现场打翻展品的事情是极易出现又极易避免的。
4.准备饮品。
供应饮品，糖果，巧克力，如果有条件的话 就带个咖啡机吧。
有一次，我随意跟客户打了声招呼
Hello，他行色匆匆。我指向咖啡机并邀请他喝咖啡。谁知道，我们一谈就谈了一个多小时，还开展了业务。
5. 所有的桌子要使用桌布，并且在台面上添加额外的装饰品。
将相似的东西放在一起，用层次来吸引眼球。展架让你能够充分利用面积，在小区域里展示更多展品。
6. 在每个展区周围留点空间
这样观众才能把一组展品看作一个整体，在一组组展品见流连，或者跳过某一组展品。不熟悉展台策划和设计的话，请交给专业的公司。
7. 互动展示
游戏，谜题，填写信息试玩的电脑或者抽奖都能吸引到观众。有活动的展位能吸引更多观众。
8.设置休息会议区
欲了解更多关于展会翻译的信息，请致电我们：+86（020）29860658
祈祷自己在开展前已经准备好了所有细节？不要害怕，如果你遵循展商必看的建议，你就能足不出户地为参展做足准备，让接下来的参展工作顺畅无比。
参展商必看
提早准备：策划和准备参展最重要的展览会可能需要准备整整12个月。
2. 展前准备3~6条接待客户的销售话术。
3. 创造好的第一印象——良好的接待态度。
4. 准备一个让观众感觉舒适的展位。
5. 鼓励观众多花时间在你这。
6. 先与潜在客户建立联系，不急着推销。
7. 提问要能够引发联想和更多的谈话。
8. 开放式提问——比如“谁，什么，哪里，什么时候，为什么或者如何”。
9. 问题要与行业，产品/服务，产品/服务优势相关，或者对应某个场景。
10. 避免老套的问题，比如“饭吃了么”，“您今天好吗”，“这个展览会你觉得好吗”
11. 多练习，多练习，多多练习。
12. 展前要启动参展宣传。
13. 为参展设置一些可以量化的目标。
14. 展位工作人员也要注意男女平衡。
15.拍照，有专门的摄影人员。尽可能的记住每一个客户的特征，记住见面时间。第二天客户再访，尽可能熟练的叫出他的名字，找出他的名片。
16.微笑 微笑 微笑
17.化个淡妆 ，饭后记得补妆，擦口红！
18.统一服装，最好商务职业化！
19.多跟客户打招呼，如果你见到老外都不敢开口，最少你也要帮忙多说Hello！
20. 确保观众能够从展台轻松拿到宣传资料，手上要预留足够的宣传单
（当然，关于彩页图册，您也可以收在隐蔽的地方，派给更有意向的客户，那些不敢进展台了解，要么就是同行。对了谈到彩页，您可以统一catalog和展位的颜色。客户只要远远的就可以认出你来）
21. 时刻准备好迎接生意，收起你的手机啦。
22. 始终保持你的展位有工作人员服务。（轮流站岗）
23. 派遣友善有亲和力，且对公司产品和服务有热情的员工到场。
24.
减少展位的人员负载，工作人员如果闲着没有观众接待，应该让他们去其他地方小憩下，或者在展会中走动搜集竞品情报。
25. 参展前可要仔细研究这个展会，权衡这个展会是否对你的目标观众有吸引力。
26. 让高层管理关注到策划准备参展的工作，你的同事只有知道公司管理层也在关注这次参展，你才会得到他们更多的支持。
27. 在开展前给忠实客户和潜在客户发送e-mail提醒，邀请他们到你的展位坐坐。
28. 有必要的话应该就保安问题作计划，你不希望贵重的产品模型或试用品不翼而飞吧。
29. 给你的团队提供必要的培训，告诉他们怎么应对常见的商业刺探。
30. 派遣足够的展位工作人员，以确保足够的人员覆盖。
31. 给每一个展位工作人员安排一个任务角色，清楚地指出他的工作责任。
32. 向展位工作人员强调友好问候，良好礼仪，恰当的肢体语言的重要性。
33. 在展前花点时间让你的团队熟悉客户关系管理系统（CRM）。
34. 确保至少有一部分团队成员能够回答展会上可能遇到的技术相关的提问。
35. 整个参展期间都要不断评估团队表现，表扬表现优秀的，批评表现不佳的，以免事态恶化。
欲了解更多关于展会翻译的信息，请致电我们：+86（020）29860658
参展商必看
36. 给参展的工作人员定一个着装标准，这样他们会看起来更专业，扮演好公司的“外交官”角色。
37.
不要忽视鞋子，头发和配饰：人很关注细节。修建指甲可是很有必要的，因为参加一场展会你可能需要和客户握手千百次。
38. 清新口气用薄荷糖，不要在展位里嚼口香糖。
39. 训练参展工作人员的话术。
40. 产品演示是很好的吸引客流的方法，确保你的团队知道如何做一个吸引人的演示和宣讲，展前就要多练习。
41. 如果你的展位提供一些休闲活动或者演讲，确保你的团队不要被这些事吸引了不务正业。
42. 让一个有能力的人担当和展会主办方的联络人。和展会主办方的关系好，你的参展体验才会好。
43. 仔细阅读展商手册，里面提供大量有价值的信息，能够帮助你减少参展的工作压力。
44. 提前预订现场服务，Deadline是第一生产力。
45. 建立一个跟进机制，帮助客户线索和潜在客户转化为实际的订单。
46. 跟每一个进入展位，填写调查表或者观看产品演示的人道谢，并且在会后电话回访。
47. 列一个详细的物品目录清单，要让物品保管人员充分意识在进馆、撤馆时物品清点工作的重要性。
48. 策划一个宣讲活动，哪怕只有20个人来听你的宣讲，这也意味着有20个人跟你深入沟通了45分钟。
49. 撰写一条主要宣传语：一条简单易记的话。
50. 谨慎选择展位位置。
51. 安排好整个出差行程，检查每个人的往返票。
52. 打造一个出众的展台。
53. 计划好和以下对象的会面：意见领袖，现有客户，竞争对手和供应商。
54. 准备一个“方便盒”：里面放上笔，订书机，胶带，回形针，剪刀，魔术贴，姓名标签，纸，名片等。
55. 穿舒适的鞋子。或者配备两双鞋，拜访大客户的时候可换上高跟鞋。
56. 提合适的问题，不要随意抛出提问。
57. 可以走到过道里热情招呼顾客，不要被展位空间束缚。
58. 大屏幕展示视频总能吸引到人流。
59. 随时准备好演示。
60. 在客户的名片上做简单的注释，以便记忆每个潜在客户的需求。
（可划分等级A B C D 进行跟进）
61. 技术型客户不愿意和销售代表沟通，就要派技术达人去沟通。
62. 把潜在客户带到附近的轻松点的环境继续沟通。
63. 不要仅仅在展位中逗留，多游走展览会，跟每个人交流交流。
64. 可以用点小点心“引诱”客户（不要用糖），放在桌子上，只要他们跟你谈话他们就可以拿到电信。
65. 多花点时间和专业观众沟通，少浪费时间在非专业观众身上。
66. 学习解读有需求的身体语言。
67. 可不要指望展馆的网络，带上不需要网络连接的视频演示。
68. 准备一个抽奖促销活动。
69.拍照，有专门的摄影人员。尽可能的记住每一个客户的特征，记住见面时间。第二天客户再访，尽可能熟练的叫出他的名字，找出他的名片。
70.最重要的一点，要坚持参加，老外是这样的，过目就忘。所以你如果国内外各大展会你都持续参加。很多客户跟我反映，有些老外就在他们见面第三次以后才给下单！
要把客户当对象谈
待续…
欲了解更多关于展会翻译的信息，请致电我们：+86（020）29860658
展会现场签单10大招式！
展会订单是每一家展会商家所期待拿到的。但是，展会订单不是那么简单就可以拿到手的，前几年的展会，现场下单很多
，但是近期，也只有少数人能现场签单 比如我们 译云翻译协助很多国内外展商在第一天就签单，拿定金。
前期做一个充分的准备，使得展会订单可以轻松的拿到自己的手里。下面就是一些展会订单拿到手的相关方法：
展前运筹帷幄
第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。
第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
参展强力冲锋
第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
如果您公司外贸经验欠缺，那太好，直接联系我们 熟悉展会和外贸的译云翻译工作室。
第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。
第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
展后全面收网
第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
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在2016年一期广交会，10.1 同样的 J
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如何装饰展览会展台
展览会是非常有效的生意推广工具，而展位的人流量是参展的追求目标。人流量的大小取决于参展摊位的外观吸引力。另外展位所处的的位置也对人流量有一定影响，展位靠前的展位会有更多观众。精心设计装修展台有利于展位人流量的提升。
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参展商必看
1.仔细阅读合同和展商须知
每个展览会都有不同的布展标准，有些限制了照明，前端展示，展位高度或者展位的互动活动。在展出前要熟悉这些规则。
2. 如果允许的话，使用额外的灯光照明
照明是布展最重要的要素之一，一个灯光昏暗的展位毫无疑问是缺乏视觉吸引力的。展览顾问告诉我们，“适当的展台造型可以被看作是最重要的营销工具。”
同时，照明问题也应该是布展时首先要考虑的问题，因为布展时，展台下方的电力线路是在展品之前布置的。
3. 建立一个合适的人流路径
这样观众才知道从哪里进去，又从哪里出去。
观众通常会避开那些只有一个出入口的展位。确保保护观众的和保护展品的一切安全措施到位。在展会现场打翻展品的事情是极易出现又极易避免的。
4.准备饮品。
供应饮品，糖果，巧克力，如果有条件的话 就带个咖啡机吧。
有一次，我随意跟客户打了声招呼
Hello，他行色匆匆。我指向咖啡机并邀请他喝咖啡。谁知道，我们一谈就谈了一个多小时，还开展了业务。
5. 所有的桌子要使用桌布，并且在台面上添加额外的装饰品。
将相似的东西放在一起，用层次来吸引眼球。展架让你能够充分利用面积，在小区域里展示更多展品。
6. 在每个展区周围留点空间
这样观众才能把一组展品看作一个整体，在一组组展品见流连，或者跳过某一组展品。不熟悉展台策划和设计的话，请交给专业的公司。
7. 互动展示
游戏，谜题，填写信息试玩的电脑或者抽奖都能吸引到观众。有活动的展位能吸引更多观众。
8.设置休息会议区
欲了解更多关于展会翻译的信息，请致电我们：+86（020）29860658
祈祷自己在开展前已经准备好了所有细节？不要害怕，如果你遵循展商必看的建议，你就能足不出户地为参展做足准备，让接下来的参展工作顺畅无比。
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参展商必看
提早准备：策划和准备参展最重要的展览会可能需要准备整整12个月。
2. 展前准备3~6条接待客户的销售话术。
3. 创造好的第一印象——良好的接待态度。
4. 准备一个让观众感觉舒适的展位。
5. 鼓励观众多花时间在你这。
6. 先与潜在客户建立联系，不急着推销。
7. 提问要能够引发联想和更多的谈话。
8. 开放式提问——比如“谁，什么，哪里，什么时候，为什么或者如何”。
9. 问题要与行业，产品/服务，产品/服务优势相关，或者对应某个场景。
10. 避免老套的问题，比如“饭吃了么”，“您今天好吗”，“这个展览会你觉得好吗”
11. 多练习，多练习，多多练习。
12. 展前要启动参展宣传。
13. 为参展设置一些可以量化的目标。
14. 展位工作人员也要注意男女平衡。
15.拍照，有专门的摄影人员。尽可能的记住每一个客户的特征，记住见面时间。第二天客户再访，尽可能熟练的叫出他的名字，找出他的名片。
16.微笑 微笑 微笑
17.化个淡妆 ，饭后记得补妆，擦口红！
18.统一服装，最好商务职业化！
19.多跟客户打招呼，如果你见到老外都不敢开口，最少你也要帮忙多说Hello！
20. 确保观众能够从展台轻松拿到宣传资料，手上要预留足够的宣传单
（当然，关于彩页图册，您也可以收在隐蔽的地方，派给更有意向的客户，那些不敢进展台了解，要么就是同行。对了谈到彩页，您可以统一catalog和展位的颜色。客户只要远远的就可以认出你来）
21. 时刻准备好迎接生意，收起你的手机啦。
22. 始终保持你的展位有工作人员服务。（轮流站岗）
23. 派遣友善有亲和力，且对公司产品和服务有热情的员工到场。
24.
减少展位的人员负载，工作人员如果闲着没有观众接待，应该让他们去其他地方小憩下，或者在展会中走动搜集竞品情报。
25. 参展前可要仔细研究这个展会，权衡这个展会是否对你的目标观众有吸引力。
26. 让高层管理关注到策划准备参展的工作，你的同事只有知道公司管理层也在关注这次参展，你才会得到他们更多的支持。
27. 在开展前给忠实客户和潜在客户发送e-mail提醒，邀请他们到你的展位坐坐。
28. 有必要的话应该就保安问题作计划，你不希望贵重的产品模型或试用品不翼而飞吧。
29. 给你的团队提供必要的培训，告诉他们怎么应对常见的商业刺探。
30. 派遣足够的展位工作人员，以确保足够的人员覆盖。
31. 给每一个展位工作人员安排一个任务角色，清楚地指出他的工作责任。
32. 向展位工作人员强调友好问候，良好礼仪，恰当的肢体语言的重要性。
33. 在展前花点时间让你的团队熟悉客户关系管理系统（CRM）。
34. 确保至少有一部分团队成员能够回答展会上可能遇到的技术相关的提问。
35. 整个参展期间都要不断评估团队表现，表扬表现优秀的，批评表现不佳的，以免事态恶化。
欲了解更多关于展会翻译的信息，请致电我们：+86（020）29860658
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参展商必看
36. 给参展的工作人员定一个着装标准，这样他们会看起来更专业，扮演好公司的“外交官”角色。
37.
不要忽视鞋子，头发和配饰：人很关注细节。修建指甲可是很有必要的，因为参加一场展会你可能需要和客户握手千百次。
38. 清新口气用薄荷糖，不要在展位里嚼口香糖。
39. 训练参展工作人员的话术。
40. 产品演示是很好的吸引客流的方法，确保你的团队知道如何做一个吸引人的演示和宣讲，展前就要多练习。
41. 如果你的展位提供一些休闲活动或者演讲，确保你的团队不要被这些事吸引了不务正业。
42. 让一个有能力的人担当和展会主办方的联络人。和展会主办方的关系好，你的参展体验才会好。
43. 仔细阅读展商手册，里面提供大量有价值的信息，能够帮助你减少参展的工作压力。
44. 提前预订现场服务，Deadline是第一生产力。
45. 建立一个跟进机制，帮助客户线索和潜在客户转化为实际的订单。
46. 跟每一个进入展位，填写调查表或者观看产品演示的人道谢，并且在会后电话回访。
47. 列一个详细的物品目录清单，要让物品保管人员充分意识在进馆、撤馆时物品清点工作的重要性。
48. 策划一个宣讲活动，哪怕只有20个人来听你的宣讲，这也意味着有20个人跟你深入沟通了45分钟。
49. 撰写一条主要宣传语：一条简单易记的话。
50. 谨慎选择展位位置。
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52. 打造一个出众的展台。
53. 计划好和以下对象的会面：意见领袖，现有客户，竞争对手和供应商。
54. 准备一个“方便盒”：里面放上笔，订书机，胶带，回形针，剪刀，魔术贴，姓名标签，纸，名片等。
55. 穿舒适的鞋子。或者配备两双鞋，拜访大客户的时候可换上高跟鞋。
56. 提合适的问题，不要随意抛出提问。
57. 可以走到过道里热情招呼顾客，不要被展位空间束缚。
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60. 在客户的名片上做简单的注释，以便记忆每个潜在客户的需求。
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展会订单是每一家展会商家所期待拿到的。但是，展会订单不是那么简单就可以拿到手的，前几年的展会，现场下单很多
，但是近期，也只有少数人能现场签单 比如我们 译云翻译协助很多国内外展商在第一天就签单，拿定金。
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展前运筹帷幄
第1式：刺探军情充分了解欲参展的展会信息，包括展会报价，上一届展会的总体情况分析报告、媒体计划、观众群体，以及参展的产品定位。其中该展会的产品定位将给展商要以何种产品参展提供重要参考。
第2式：先发制人如果企业决定要参展，应当及早参加，特别是一些较大的展览会，展商很多，参展报名时间会相应地提早截止，因为主办方需要足够的时间去做布展等准备工作。所以企业应当及早报名，不要坐失良机。
第3式：撒网埋伏企业在报名参展后，应根据自身的产品路线，最大限度地邀请符合产品定位的潜在客户，为满载订单而归埋下伏笔。
参展强力冲锋
第4式：高手先锋参展时，企业应当选派最适合该展会的展台工作人员。这些人不仅会涉及参展的效果，而且到境外参展时，他们还会涉及到签证的成功率。有经验显示，有些选派人员，可能较熟悉业务，但在英文和接待方面有所欠缺，如此一来不仅会在签证面试时出现困难，而且在与境外买家沟通时也会有影响。所以，企业必须选派整个业务团队中，综合素质能力最强、英语水准较高的工作人员。
如果您公司外贸经验欠缺，那太好，直接联系我们 熟悉展会和外贸的译云翻译工作室。
第5式：攻其一点参展时，企业要根据所参加展会的特点，选择适合买家的最大优势产品，这对第一次去参展的展商来说尤其重要。
第6式：声势夺人在参展期间，应当把握展会现场的宣传机会，制作看板、宣传资料及小礼品，给采购商留下深刻印象。
第7式：后勤跟进企业应做好展期的后勤安排，包括解决工作人员的吃住等生活问题，让其全身心地投入，也包括与采购商进行第二、三轮洽谈的工作等。参展时，后勤安排往往被许多展商忽略，其实参展只是业务启动的第一步，后来的沟通才是生意能否做成的关键。而且，良好的后勤保障与供应才能一直维持工作团队的强大战斗力。
展后全面收网
第8式：乘胜追击参展仅是与客户建立关系的第一步，所以展会结束后，业务员要趁热打铁，做好业务跟进，最大可能地捕获订单。
第9式：清点战场展会结束后，相关人员要做好如下工作：展出效果的分析，统计参展的费用，观众群体情况的统计分析，主办者对观众问卷的分析，展台工作人员工作技巧的总结，竞争对手分析，参展行为的媒介反应等。
第10式：铁板钉钉对有意向的客户以及已签订的订单，要做好产品报价、生产安排等工作，做到每一笔业务都万无一失。
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