一个家具行业销售总监的自白

一、我的工作经历。
为啥给自己取名叫阿呆呢？原因很简单，就是思维能力和反应速度总是慢别人一拍，在小的时候也总是受自己小伙伴们欺负，上学啥的就自然不用说了，也是慢一拍，就是自己很努力也常常得不到自己想要的结果，说说我的家庭只能说还过得去，也就是过个温饱，就这样咱上了初中，爸妈看我学习不怎么样，也就不怎么管我了，我就这样浑浑噩噩的把初中混完了，初中毕业就一直在家里玩，也没什么目的，有天我老爸忙完回家看我躺在沙发上看电视，可能当时心情不好吧，说了一句我这辈子也无法忘记的一句话，当时我家里养了一只小狗，我老爸说养只小狗知道看门，养你有什么用，这话现在此时想起还是久久不能忘怀，就因为我爸的这句话，我改变了去上技校的想法，言归正传我今年23岁，别看我小，我从初中毕业就出来打工了，到现在已有9年了，销售干了7年。
这9年奋斗过、消沉过，最后又重拾梦想继续奋斗，相信很多哥们像我一样，年纪轻轻，便开始闯荡社会的。
    1、学徒生涯。
2007年，我14岁，初中刚毕业，家里本来准备安排我上技校的，后来没上，没去上的原因有两个：
第一，我们去技校考察了一番，感觉学不到什么东西，而我又不甘于碌碌无为的把时光浪费掉。
第二，母亲在东莞工作，顺便给我找了个学徒的工作。
当时我考虑，去做学徒不仅能给家里省钱，还可以学个技术，我就下定决心去做学徒，好好学个技术。
决定去当学徒学技术的时候，便开始马不停蹄的行动。
记得当时父亲把我送到汽车站对我说：“儿子，爸爸对你没别的要求，就是希望你身体健康，学会照顾好自己。”
父亲在说完这句话的时候，我看到父亲的眼角有一丝泪珠。不经意间，发现养育我长大的父亲，头发竟然满是鬓白。
父亲的泪，痛的不仅是父亲自己，更让我咬紧牙关，默默发誓，一定要拼出个样子来，让父母过上更好的生活。
坐上从老家开往东莞的大巴，看着窗外呼啸而过的风景，心情渐渐的舒缓起来。
在路上我就在想，母亲说的这个地方一定会很好，一定要好好努力，把技术学精学透。
当时我心底默默的把要来工作的地方，想成了实现人生梦想的舞台，或许是希望越大，失望就越大。
当我走进工作的地方才发现，就是路边的加工小店，2台数控机床，3台铣床。
看到这些，我心里落差非常大，当时我借了个师傅的电话，就给母亲打电话，说不想在这里干想回去，母亲也没说什么，就让我先到她工作的地方住下。
这时在东莞的堂哥过来找我，谈话期间把我骂了一顿，结果把我骂醒了，想想父母还在这么辛苦的工作，自己怎么能左挑右捡，而不帮父母承担点责任？
当时我就决定，再也不能这样混下去，一定好好去把那个技术学会。
在小厂里工作，刚开始工资就100块/月，每天工作12个小时以上，那时候人小，也不觉得累，因为人笨学东西慢，挨骂是常事。
中间说个小插曲，那时候不是年龄还小嘛，正是长身体的时候，吃饭吃的也多，老板看当时的我，不能给他创造什么价值，吃的还挺多，所以经常说我。
后来我刻苦学习，3个月左右的时候，我就学会了基本操作，当我有价值了后，老板也就不说我了。
就这样工作了一年半，技术也学会了，比起老板在外招的师傅，技术已经不相上下，但收入只有他们的一半。
当时我心里不平衡，就和老板谈加薪，老板不愿意，我就辞职了，跳槽到了别的工厂，如愿以偿的拿到师傅的工资。
这样安逸的过了半年，生活如果就这样四平八稳的走下去，相信也就没机会和大家交流分享了。
生活的改变是怎么发生的呢？每个奋斗者都有相同的目标，却都有不同的故事。接下来，我的人生轨迹将由一个习惯而改变，大家想知道吗？
2、书籍改变命运。
在第二份工作半年后，我就看透了这个行业，做到这个行业最好的大师傅月薪也就8000-10000。
再好点就做个加工店的老板，可以说一眼望穿十年发展路。当时我就自己问自己：这是我想要的吗？难道以后就这样循规蹈矩的走下去吗？
或许是常常思考的原因，总会留意一些更好的发展机会。
有一天，我在菜市场买早餐，看到旁边有卖书的，就挑了一本，是李开复老师写的《做最好的自己》。
就是因为这本书，让我养成了看书的习惯。通过看书，我发现各领域的高手多多少少都做过销售，当时我就想：我是不是可以转行做销售去？
当时我对销售还处于一无所知的状态，甚至内心还很恐惧，人对未知的事情总会感到恐惧。当时我继续深入思考：做销售要具备什么素质？
后来我在买书的时候，就开始倾向于销售类书籍，白天工作空闲时就看书，晚上下班了也看书。
当时我不光是看书，还做笔记，时不时的还把一些关键的地方拿出来背。
当时我还从网上买关于销售的光碟看，XX之、XX秒等都看过，就这样冬去春来，我为如何做销售准备了一年。
当时我想：去卖什么呢？当时我做的是模具行业，只对数控设备有了解。我就在想：是不是可以去做数控机床的销售？
刚好有销售机床的业务员来我厂里推销，恰好我认识其中一个。
通过他的介绍，知道他们公司就是销售机床设备的，公司是台资企业，我问了一下他们公司的招牌要求。
他见我为人挺实诚的，就直言不讳的告诉我：
第一，大学学历；
第二，1年以上相关销售经验。
当时我想，我既不是大学学历，又没做过销售，该怎么办呢？
当时我就思考该如何进入该企业？看了这一年做的销售笔记，我默默的给自己打气：“有什么好怕的？先去面试再说！”
面试前，我专门去地摊买了西裤和衬衫，带上销售笔记，直接到了该公司。面试的过程还是有些坎坷，我面试的时候是年初，该公司刚好在开总结大会。
我先联系上了该公司的一个经理，我是上午去的，他说他们在开会，要我等2小时，我就在公司对面的草坪上等着。
慢慢的，2小时过了，在超过2个半小时的时候，我又给这个经理打了个电话，他说他们现在已经下班了，要下午了，说要到下午2点。
当时刚好是12点，我就在旁边找了个地方吃了个快餐，吃完继续等待面试。
一直到下午2点半的时候，我看他还没打电话给我，我就打了个电话给他，他接电话时很惊讶，说：“你还在等啊？”
我说：“一直在等！”
他又说：“今天我们在开大会，事情很多，要不你后天过来吧！”
没办法，我只能回去，第三天，按照他说的面试时间，我准时到了这个公司，面试我的是公司副总，是个台湾人，他问我：“为什么不好好做技术而要做销售？”
当时我回答说：“做我现在的这个技术，以后最多做个加工店的老板，这不是我想要的，我觉得做销售更有挑战，我喜欢有挑战的工作！”
当我说出这句话的时候，我看出这个副总眼神里还是很犹豫，我就把我一年来做的销售笔记拿给他看，当时他看的很认真，一边看一边问我：“这都是你写的吗？”
我说：“这都是我学销售过程记的笔记。”该副总看了看我，说你明天可以过来上班了，就这样，我成功入职，从一名技术人员成了一名销售人员。