读书笔记：《粘住：为什么我们记住了这些，忘掉了那些？》

                
                
黏性创意的六条原则：
 原则1： 简约（Simple）
创造出既简练又深刻的创意。
 原则2： 意外（Unexpected）
情绪增加警觉，引起关注。抓住人们的注意。
 原则3：具体（Concrete）
根据人体行为和感官信息来解释我们的创意。
 原则4：可信（Credible）
黏性创意必须有它们自己可信任的背景。
 原则5：情感（Emotional）
我们对人更容易产生感情。
 原则6：故事（Stories）
在脑中预演一个场景会使我们在现实生活中遭遇类似情况时能更好地应对。
好的比喻是“生成性的”（generative）。
谚语是承载简约的圣杯。
最基本的吸引别人注意力的方法是：打破常规。我们的大脑天生就对变化敏感。
“缺口理论”的作者洛温施坦说，重要的是知识的缺口会让人很痛苦。
具体的语音帮助人们理解新的概念，尤其对新手来说。
逼真细节的使用时建立内部可信度的一种方法——编织可信的素材渗透到观念中去，另外一种方法就是使用统计数据。
在打动人心方面，针对一个人要比针对一群人更有效。
纯粹的数据会减少人们的慈善行为，一旦戴上理性的帽子，我们对感性呼唤作出的反应就会完全不同，实际上是我们自己遏制住了感觉的能力。
失败的广告有个最普遍的原因，那就是广告商忙于自我吹嘘，却忘了告诉客户他们为什么要买。
马斯洛的金字塔理论：
   出类拔萃需求：帮助他人开发潜能
   自我实现需求：开发自己的潜能、自我实现、事业登上巅峰
   审美需求：对称、井然有序、外观美、平衡
   学习需求：知道、理解、思想共鸣
   尊重需求：获得尊重、让自己有竞争力、不断提升自我、实现独立、争取社会地位
   归属需求：爱情、家庭、朋友、友爱
   安全需求：个人保护、安全、稳定
   生理需求：饥饿、口渴、身体舒适
亚里士多德提出来戏剧的四种划分：简单悲剧、简单喜剧、复杂悲剧和复杂喜剧。
故事的三个基本要素：挑战情节、联系情节和创造力情节。
为了让一个观念具有黏性，使其有效且持久，就要让观众做到以下几点：
  1、集中注意力 意外
  2、理解并记住 具体
  3、同意并相信 可信
  4、在意 情感
  5、行动 故事