利用目标细分法解决销售难题

3. 目标细分过程中遇到阻碍怎么办？
    每逢过年，大家都激情澎湃，觥筹交错之中，制定来年宏大计划。但是就是一个宏大的计划，并没有细分成小目标，没有进行横向和纵向划分。那该如何制定计划呢？
    我们制定来年的大计划后，就按来年的天数，平分到每天当中，然后完成一天一天的计划。在横向细分中讲的是，将目标划分为可量化的可立即执行出结果的小目标。何为可执行出结果的小目标？就是放下笔，就能去执行的事，执行了就会有结果，结果就是达标了，还是没达标。达标了，这个小目标就完成了，解决了。没达标，咱们又要用纵向方向划分，一次执行没达标，那执行第二次呢？二次还没达标，那执行第三次呢？四次，五次，六次，七次呢？数量级的执行，会不会熟能生巧，巧能生精？如果这一天过去了，我们发现，这个目标还是没达成，怎么办？在不影响大目标的情况下，调整第二天的目标，第二天继续做第一天的小目标。这个也应该算是单爆吧。为了让自己保持好的心态，咱们纵向细分的这个小目标，刚开始的数量级要小。要很容易完成，最好是能超额完成。比如说，我们这个计划是，今天要有10000营业额，结果实行了几天，发觉，每天很难完成。有完成的时候，也有完不成的时候。一个月总结下来，发现30天，有20天是没完成的，多令人抓狂，令人垂头丧气。这就影响到了士气，影响到了下一个月的业绩，影响到了全年的业绩。那为了保证实现终极目标，这时候我们要对中间的目标进行调整了。那我们把目标改成，一天5000营业额呢？那就变成了，每天能100%完成任务了，有时还会超额完成。这样我们的心情状态就比较好，就有了成就感。有了成就感，会不会状态更好的去工作，去实现业绩呢。在执行小目标的过程中，发现目标定的不合理影响终极目标实现了，就要对中间的小目标进行调整。时时给自己创造成就感。