跟谈判老师李力刚学谈判：谈判要的是双赢

   从前有这样一个盲人，他每逢夜里出门手里都会提着一盏灯笼。有人疑惑地问：“你一个双目失明的人，提着灯笼干什么用啊？”这位盲人微微一笑，意味深长地说：“虽然我看不见，但我拿着一盏灯可以驱散黑暗，带来光亮！这样一来给夜里行路的人带来了方便，也使别人都能看到我，不会撞到我，对我的安全也很有用啊！”
这位盲人是伟大的，也是很有智慧的，他知道帮助别人就是帮助自己。事实上，在这个世界上，有很事情都是帮助别人就是帮助自己。在谈判领域也一样，你帮助了对方就等于帮助了自己。
    在这个世界上，所有的财富都是来自于你为别人提供了服务，帮助别人解决了问题。在商业领域，首先你为别人做过什么，然后别人才会为你所做的工作付出报酬。工体100保龄球馆需要赚钱，赚钱的前提是我们为广大市民、保龄球爱好者提供了一个休闲健身的地方，经由我们的产品和服务让他们感受到了快乐，他愿意为这种快乐的获得付出代价。
    台湾经营之神王永庆说：“帮助人家，最后受益的是自己。不要忘了考虑对方的利益，帮助人家、服务贡献，对方也会还报于你。这种道理很浅，大家都了解，就是实行的人少，我觉得很可惜。”
    在双赢谈判中，我们在要求对方给予我们想要的好处的同时，先要给予对方想要的东西。自己有收获的时候，一定也要让对方有所收获。在这一点上，跟耕耘法则有点类似，要收获之前，需要先播种，要享受到甘甜果实之前，需要先付出汗水。在谈判、沟通中，彼此都有所得，彼此双赢，这是最好的结果。