华商名人故事——唯品会沈亚：世上本无“妖股” 全凭顺势而为

                
                
                
                
（文 l 华商韬略）
2012年3月23日，上线近四年的唯品会成功登陆美国纽交所。并因其开盘后，股价的奇特变化曲线，被市场称为“第一妖股”。
其实，唯品会上市前8天，其创始人沈亚就带队一众高管飞抵美国。当时沈亚怀着平常心，向投资者推销公司。然而唯品会作为中国概念股，并不被当时沉浸在低迷氛围中的投资者看好，最终发行价从8.5美元～10.5美元/股下调至6.5美元/股，并在开盘后一度跌至4美元/股，被业界称为“流血上市”。
这种低迷持续了近半年时间，之后，唯品会仿佛奇迹般开始逆袭。
上市后的第四季度，由于公司盈利状况好转，唯品会股价垂直升空，截至2014年3月，即唯品会上市两年，公司股价约170美元/股，暴涨26倍。而这并不是顶点。2014唯品会股价一度冲高至229美元/股，被市场称为“第一妖股”。
彼时个人身家已破百亿元人民币的唯品会董事长沈亚，却并不喜欢这个说法。他从不认可“妖股”之说，在他看来，唯品会赢在顺势。
他说，在合适的时间，做合适的事，就是顺势。
唯品会这几年一直专注于做时尚消费品牌的特卖。首先从生意时机来说，中国分布严重不均的零售环境，使得二三四线城市的消费者，很难就近购买到诸如耐克、阿迪达斯等时尚精品，这种现实，在很大程度上造就了唯品会的起飞。其跨越地域的网络平台，以及深度折扣的特卖模式，都生逢其时。
其次，尽管唯品会专注特卖，被一些人定位为“垂直电商”，但其提供的线上商品品类，却绝不单一，绝不“垂直”。理由很简单，这群由女性主导的消费人群，不仅会给自己添置新衣服、新包包，也会给孩子买奶粉，给老公买领带，给公婆买休闲鞋。
而沈亚只是顺势贴合这群人的消费习惯，让唯品会覆盖服饰、美妆、母婴、居家等诸多品类，确立起唯品会如今的商品架构，开启了“向一群人做所有的生意，而不是向所有人做一种生意”的商业模式，用唯品会做“世界上最好做的生意”。■
                
                
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