关于工作服的故事
上周日上午在工厂忙了一天,准备去儿子小姑家吃饭,客户打电话给我,说要拿样品过来让我报价.说实话,累了半天本来是想到他小姑家吃过饭后,和他们打牌的.结果客户一来电话,就预约下午来我公司洽谈业务了,打牌的念头也消失了.
下午吃过饭后,我打的来到公司等待客户的到来.这个客户是和他女婿一起来的,女婿是书生,估计也是和他岳父一起学习做生意的经验的.客户带来一套工作服是全棉府绸料子,颜色也退了一些.衣服的做工是很差的,劳保店那种质量.我们是专业订做工作服的厂家,质量肯定比他们做的好.客户看了我公司的质量觉得很满意.现在就是价格的问题了.我和客户说,如果按劳保店的标准订做,我们公司的价格是谈不妥的,客户也说可以加点价格,毕竟和客户沟通了后,客户很相信我这个人的人品的.
我 说如果用涤棉的细斜纹的料子做的话,您加我的价格是可以做到的.但是用全棉的话,价格肯定不行,成本也来不了.客户不认识全棉和涤棉,看了我样品后,觉得 很满意,就说用这个料子做,价格行的话,就签合同.说实在我是很想和客户签合同的,毕竟也有1000套工作服,薄利多销吗?可是我没有这么做,因为客户确 定我拿的样品是涤棉的,和他样衣面料不一样.尽管他的样衣面料质量不是太好,做工也差.但样衣的料子是全棉的,我也要和客户说清楚.客户是贸易公司,不懂 面料,给他这种料子他也不知道的.我说不行,你现在打电话给你的客户确定面料,要不要全棉的,如果一定要全棉的,价格就不一样了.全棉有他自身的优点,也 有他的缺点,我都和客户一一说来.
客户最后打了个电话给他的客户,对方客户一定要求全棉的.所以最后我的价格没有被选中.单子就这样被我荒了.如果我当时不告诉客户,客户也不打电话和他客户确定面料,我的生意也做成了,合同签了,钱也付我了.不过为了诚信我不能这样做,公司也不允许这么做啊!
做生意就是做人,虽然这次订单,客户没有给我下,但是给客户留下了很好的印象.在公司他就让他女婿以后要像我一样诚信做生意,说这个小姑娘真不错,人品值得 信赖,要是他的客户要求质量高的厂家,一定会选择我们的.毕竟他的客户给的价格太低了,他也要有一定利润空间的.所以没有办法成交这笔生意了.
送走客户以后,我有点后悔了,我再想要是为了赚这一次生意,我是可以和客户签合同,付了款,衣服交了货,也不管他们了,毕竟钱给我了.可是,为了以后的生 意,为了我这个信用二字,我没有这样做,确实我这次付出了代价,就是缺失了我应得到的利润.我想在以后的销售生涯中,我这种以信为本,坚持自己的原则是会 被客户认可的,生意也会越做越好的,朋友您信吗?http://www.bjhcfz.com
下午吃过饭后,我打的来到公司等待客户的到来.这个客户是和他女婿一起来的,女婿是书生,估计也是和他岳父一起学习做生意的经验的.客户带来一套工作服是全棉府绸料子,颜色也退了一些.衣服的做工是很差的,劳保店那种质量.我们是专业订做工作服的厂家,质量肯定比他们做的好.客户看了我公司的质量觉得很满意.现在就是价格的问题了.我和客户说,如果按劳保店的标准订做,我们公司的价格是谈不妥的,客户也说可以加点价格,毕竟和客户沟通了后,客户很相信我这个人的人品的.
我 说如果用涤棉的细斜纹的料子做的话,您加我的价格是可以做到的.但是用全棉的话,价格肯定不行,成本也来不了.客户不认识全棉和涤棉,看了我样品后,觉得 很满意,就说用这个料子做,价格行的话,就签合同.说实在我是很想和客户签合同的,毕竟也有1000套工作服,薄利多销吗?可是我没有这么做,因为客户确 定我拿的样品是涤棉的,和他样衣面料不一样.尽管他的样衣面料质量不是太好,做工也差.但样衣的料子是全棉的,我也要和客户说清楚.客户是贸易公司,不懂 面料,给他这种料子他也不知道的.我说不行,你现在打电话给你的客户确定面料,要不要全棉的,如果一定要全棉的,价格就不一样了.全棉有他自身的优点,也 有他的缺点,我都和客户一一说来.
客户最后打了个电话给他的客户,对方客户一定要求全棉的.所以最后我的价格没有被选中.单子就这样被我荒了.如果我当时不告诉客户,客户也不打电话和他客户确定面料,我的生意也做成了,合同签了,钱也付我了.不过为了诚信我不能这样做,公司也不允许这么做啊!
做生意就是做人,虽然这次订单,客户没有给我下,但是给客户留下了很好的印象.在公司他就让他女婿以后要像我一样诚信做生意,说这个小姑娘真不错,人品值得 信赖,要是他的客户要求质量高的厂家,一定会选择我们的.毕竟他的客户给的价格太低了,他也要有一定利润空间的.所以没有办法成交这笔生意了.
送走客户以后,我有点后悔了,我再想要是为了赚这一次生意,我是可以和客户签合同,付了款,衣服交了货,也不管他们了,毕竟钱给我了.可是,为了以后的生 意,为了我这个信用二字,我没有这样做,确实我这次付出了代价,就是缺失了我应得到的利润.我想在以后的销售生涯中,我这种以信为本,坚持自己的原则是会 被客户认可的,生意也会越做越好的,朋友您信吗?http://www.bjhcfz.com
