曾经的苦难酿成如今的成就 -----棋行天下董明珠

董明珠的第一本书，我期待很久了，可能是我一直在销售行业没有找到合适的工作方式，一直疑虑自己的尴尬处境。期待可以从这本书里找到解决这个问题的方法。而当我真正的开始读这本书的时候，去发现书如其人，直接客观，没有知心姐姐的那种劝慰和分析，也没有如见快消小说的那种文笔和铺垫。全文脉络简单，文笔朴实，实实在在写出了一个销售人员从破冰到打开局面以及后来各种风波来袭的应对方法。
这些方法也很简单，首先不怕吃苦的勤奋，40天追债的坚持，即便生病也在为了一个目标而奔波着，所谓勤奋除了不怕辛苦外，还要承担一份即使无法知道结果也要坚持的迷茫和苦楚。此时间估计只能靠强大的心理作为支撑，正如文中所述，在吧空调放在卡车上运出经销商大门的一刻，谁知道结果是什么，如果后果不和人意，那么没人为40天的身心代价去买单，好多人都是疑虑这些而放弃了努力，当然即便40天没有令人满意的结果，董明珠会怎么做，继续50天60天，还是在某个时间点上死心呢。
其次是基于事实的调查和分析。没进入一个市场前，不是急于求成的去追寻业绩，而是舍的花时间和精力去了解市场，只有了解了才能真正的找到解决问题的方法， 对此我目前的行业的确作的不够，基本很少有业务人员去着眼自己产品和同类的类别分析，自己和客户方的需求认知很少，基本都是原来靠关系，而后靠名气，所以无论软件还是技术服务的水平都是以收款为目的的。文中董明珠说建立一个好的客户关系是多么重要，这个感慨是在她破冰市场时的感触。一个好的市场凡响的确对后续的工作是个很好的推进。而无论是我上一家的上市公司和目前的这家公司，对此的监督的确很差。这也算是行业特征。但是其实所以的领导在决策时，所带来的工作上的成效还是第一位的，即便这里面涉及了人情金钱等众多利益。
最后董明珠对于自己产品的自信和品牌的忠诚。此间众多热文都在鼓吹平台很重要，从某种程度上说这是对自己现状的一个推诿，或者说对平台认知的误区， 从平台的评价而看，董明珠开始进入格力的时候，格力其实是个很小的牌子，那时候绝对不是市场和消费者认知的主流产品，但她对自己的产品很有信心，她的信心带动了经销商的信心，这个理论符合吸引力的理论。当然我不能完全的否定当时的格力，最起码当时的老板是个能干的人。从内涵到实际行动都是可以给平台一个好的起点的。
从董明珠看自己，首先期待好的的平台和产品，这是思想上的懒惰，希望这既有的一起可以减少自己的辛苦，而且我对于平台的设想和认知是有问题，什么是好的平台每个人都有不同的答案，在目前的境况，浮躁的比对和寻找其实是不明智的。 其次，对于产品和服务的不自信，这点无论如何，我的确做不到自信，我想这也是下一个平台真正需要解决的问题吧。最后对于老板的认识，是否遇到一个能成功的老板的确很重要，感谢我目前老板对我的信任和种种，但是他能熬过这个行业的冬天吗，真的不知道。
董明珠其实也有很多我了解的地方，书中只从工作描述了，我无法想象作为一个母亲的她怎么能在孩子父亲不在人世的情况下，还长期的离开孩子，作为母亲我做不到。