年底加薪谈判技巧

    
                
                
近日的发布2014年底人才盘点系列报告，参与调查的网友中，有68%的受访者对薪资不满意，其中19%的人“非常不满”。很多人想加薪，但是找领导谈加薪却心生害怕。又到了年底了，加薪的关键时刻，怎么找老板谈加薪呢？
    年底调查显示，9成人有强烈的加薪愿望，并且从工作态度和表现上来说，他们觉得自己具备加薪的资格。但究竟有多少人提出加薪呢？调查结果是：近5成人处于犹豫状态，一直张不开口；3成人考虑到公司的大环境，干脆认为自己加薪无望；仅有1成人真正跟老板提出了加薪要求。
    很多大型企业基本都有完善的加薪制度。对于员工来说，所处企业效益不同，每年加薪幅度不同，基本都会有5%-10%的调整。较大的调薪幅度则和个人的表现和贡献成正比。
    很多时候，老板答不答应员工的加薪请求，考量很简单：看这个人是不是有不可替代的作用？如果是，多花钱也值。其二，就是评估绩效。如果用5分制评估，3分代表合格，当你的业绩达到4分或5分，显著超出岗位需求时，才有资格谈加薪。
    相对于制度完善的大企业，在一些中小企业里加薪，就需要员工主动去试探，去争取。小江毕业后曾在一家小型工业设计公司工作，当时他的工资比同行业的同学低了不少，但为了积累经验，他干了两三年。最近一年，他曾用各种方式找上级谈加薪，但每次都以各种理由被搪塞。最终，他失望地离开了那家公司。
    一位资深猎头表示，领导逃避加薪可能受种种因素制约。“很多情况要看公司的盈利状况和薪酬体系的完善度。公司若没有充足预算用在员工的加薪上，不管员工怎么提，领导总是会拖延加薪的承诺；还有一种可能，老板不喜欢员工主动提加薪。现实的例子很多，下属主动提了，老板会对他产生看法，最终员工走人。”
    无论如何，像小江这样用各种方法试探是否能加薪，能试探出公司是不是“靠谱”，和老板是不是脾气对路。再综合其他因素，决定自己的去留。当然，身为老板，必然会精明地计算人力成本，相对清晰地判断一个员工的价值和价格：“如果你的贡献和你的工资匹配，跟行业标准也匹配，老板会知道，即使不加你工资，你也没有跳槽的可能性，加薪要求就可能被搁置。”
    因此年底谈加薪技巧有以下注意点：第一，被动地等待加薪，就像拿自己当弱势群体看一样。你付出，你就该得到。薪水是衡量你工作能力的标准之一，一味委曲求全换不来加薪；第二，真正的聪明人，往往懂得在最恰当的时机提要求，比如临危受命时，公司多半会慷慨答应你的小小要求。第三，业绩是你的筹码，老板平时没有关注到的你的业绩更是让你加分的东西。同时，提出你的加薪幅度，这就需要你充分了解本行业的薪酬标准。不打无准备之仗。