茶品牌为什么没酒品牌做得好？
合四文化团队这几年做了不少茶品牌，对行业的了解也慢慢深入。今天就分享一点自己的浅显认知！
历史悠久的中国茶，生产量几乎占到全球近四成，市场消费规模高达3000亿元。但由于缺乏与时俱进的准确市场定位、无视消费需求设计产品、有品类无品牌等一系列因素，品牌茶企在其中比例不足10%，传递出行业发展的尴尬和无奈。 我们发现行业未能取得大的发展突破其原因大概有这几点：
l 小生产，大市场
茶叶加工行业还处在各自为战的小规模，产品单一化的茶厂及茶农，缺乏品牌意识和销售团队。小生产与大市场的矛盾，小农经营与现代茶业的矛盾阻碍了本土茶产业的全球化进程。
l 有规模，无价值 中国茶叶有极为庞大的消费人群及消费能力，并且有着整体规模巨大的茶叶产业，但因为习惯了传统的“重销售，轻品牌”模式，无法将产品的价值最大化，无法深挖附加价值，更不用提建设茶的品牌效应了。因此在中国大规模的茶叶市场上少有高价值回报。
l 重品类，轻品牌 中国形成了安溪铁观音、西湖龙井等数百个名震江湖的茶叶品类，却没有一个叫得响的茶叶品牌。中国茶叶大多建立在品类认知的基础上，而品类又多建立在地域认知上，比如西湖龙井，黄山毛峰，安溪铁观音……中国茶叶在建立品牌的初期，也大多以产地作为品牌的基础认知，因此中国茶叶市场始终处于认品类而轻品牌的模式中。
l 无标准，难判断 茶叶的标准，多为专业人士和那些懂茶的消费者的经验积累，是可意会而不可言传的感受认知；茶行业各自为战的模式使得市场上没有一套适用的茶叶检测标准。这也导致了市场上不法投机的商人们刮取暴利、以次充好的杀鸡取卵式经营模式。消费者难以对茶叶品质作出准确的判断，光凭经验的购买，也使得部分消费者不得不对中高端茶敬而远之。
同为中国人节日送礼的传统产品，茶、酒搭档，但酒的品牌营销已经达到市场营销的高度，营销技术发达，而茶品牌营销尚属于起始阶段。我们通过跨界经验的整合，建议高端茶品牌策划的方向应该重视以下三点：
1、以跨界思维和全局眼光审时度势，传统产业仍然蕴含着可发掘的巨大商业价值空间；中国崛起文化输出的重要载体茶就是其中之一；
2、创新策划，打造高附加值品牌，必须具有颠覆性、发散性的思维来发掘资源，整合和大视野的利用资源；小罐茶打破品类隔阂，统一品牌，几乎“一网打尽”了中国名茶：小罐-西湖龙井、小罐-黄山毛峰、小罐-大红袍、小罐-铁观音、小罐-普洱茶、小罐-福鼎白茶、小罐-茉莉花茶、小罐-云南滇红。这也是对传统茶叶市场的一次洗礼；
3、打造高端新品牌，必须进行系统化的策划、规划和设计，必须把握产品定位、市场定位、产品价格、产品设计、产品生产、产品包装、产品展示、产品推广、产品体验等方面的协调性和定位的一致性。
希望品牌机构与茶企一起努力，给行业带来新的生机！
