6月推荐：《销售心经》- 长达10年销售生涯的真实感悟。

                
                读书笔记　2009年6月13日
书中箴言：销售是唯一能够使人白手致富的行业。
当你掘到第一桶金，你就掉进了金钱的陷阱，钱变成你的主宰；
当你放弃了自己对生活和生命的主导权，钱就将成为你一生的宿命。
作者:刘睿
65年出生
86年辽宁大学法律系毕业 ，分配到辽宁公安干部学院（工作5年）
93年 丹东银箭服装有限公司 兼职业务员300元/月做起，半年后任销售部经理 （工作2年）
95年 台湾三和纺织制品有限公司 东北区经理 华北区经理 底薪+ 提成 年薪30万-50万( 工作8年)
2003年 创业 浅草花田(北京) 生态科技有限公司
本书特点：对于打算和已经从事销售工作的人员，提供了可以借鉴的，符合事实的销售之路，是20世纪90年代进入市场经济的一批人打拼经历的真实写照.。
对于服装行业准备自己创立一番事业的的销售人员,尤其具有参考价值。
对于其它行业在思想上和思路上也有很好的借鉴意义。
成功要点:
作者的思考计划能力以及根据实际情况创新能力、事后总结能力是她不断走向成功的关键。对社会各种现象不回避、不排斥、不身陷，能够在复杂的生存环境中保持一颗平常心，也是她能够保持旺盛生命力的原因。
书中观点
1 面试谈工资要点：一定要让老板给价。
2作为部门经理的用人原则：新建企业、新建部门一定不要不切实际追求高学历高素质的人才。
3 对于创业的私营企业，老板的给定的预算，一定要节省，而不要花光。
4 一定清楚你面对的每个人（同事，客户）的位置，开口叫对人，否则适得其反。
5 增值、超值服务，就是合理对等价格的货品之外的人性化、专业化的帮助，是避免同质竞争的最佳方式。
6 销售任何商品的实质都是销售自己，因此卖东西，先卖自己。
7 整合信息资源，古人有云兵马未动，粮草先行，现代商业行为，相关行业市场的情报信息要在开始市场销售之前，先行一步。
8 对财富要有平常心，不要有暴富心理，金光闪闪的外表，不代表真正的富有；人本自然，最终还是要回归自然。
9 工作伙伴，客户，都要努力定为朋友关系，起码自己要像朋友一样真诚的去交往。
10 作为打工者，无论为之多高，都不要逾越资本和劳动力之间的界限。（台湾作家亦舒有本书名叫米饭班主，说白了给你米饭的班主，理应享有优先于你的权利，甚至话语权）
11 理智对待工作中的委屈（误解、诽谤、栽赃），莫斯科不相信眼泪，冷静分析，时间会改变一切。
12 跟老板绝不能真正做朋友，伴君如伴虎（虎比狮独），在老板身后半步，看得见跟得上，绝对不要比老板更聪明，不要了解更多的所谓内幕。
13 读万卷书，走万里路,博览 社会学 公共关系、心理学、小说、时事新闻等方面的信息，对工作的帮助不小。
14 忽略性别，突出人格魅力。
15 付出与回报量化成正比即可。
16 严守商业规则，遏制贪念。
17 貌似聪明的人多，真正聪明的人少。欲速则不达，情义比利益更重要。
18 知人观：过渡谦虚的人，常常包含一颗骄傲的心。真正的朋友应该是比你无功高的人，上进奋进的人，视自己为珍宝的人，真诚待人的人。
19不论贫穷富有，不论国家种族，尊重别人的隐私，才能让别人尊重自己的隐私。宠辱不经，过度神化和过度贬低都是对彼此的不负责任。
20 在路上，旅行的过程中的冥想是最好的休息和放松。如老牛倒嚼，静思过去的得失，计划未来的方向。开启智慧之眼，看清自己的内心。
21 处理客户投诉，始终有一颗达观冷静之心，站在对方的角度，尽力在规章范围内关注对方的利益，化危机于无形。
22 工作报告是征战职场，指引前进方向的利器。数字是工作报告的骨骼，语言是工作报告的血肉。
28 做事之前要预先设定警戒线，就像日本人进入一家酒店，都要事先观察一下逃生的路线，以防万一不测。
29 天雨虽宽，不润无根之草；佛门广大，不度无缘之人。
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个人箴言：无欲则刚---老子.《道德经》
每月只要读透一本书，
你的人生会更精彩，
你对生活不会乏味，
你的心也将一直保有激情，
你面对的财富、世俗，重复的日复一日也将因此不同。
因为知识的力量，平静时也可以累积能量，
因为它让我们学会安静时的思考，
梦想和希望让我们每天都会看到阳光洒满心田。
岁月的每时每刻，因为读书而留下痕迹。
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