不到最后一刻不能透露的信息-并购之王
有时候，意外状况也会发生，比方说：直到卖方有信心对方会购买企业之前，对于那些勇于做最后决策依据的细节，他有充足的理由拒绝告知买方。这些绝密信息包括核心客户、员工等。有一个原则是，这些情况是很少见的，5单并购交易中，碰到的不会超过1单。
如果真是碰上了这种情况，可以向买方提供恰当的信息，让买方知道所收购企业的情况，如果交易失败，不足以对待出售企业产生任何伤害。如果涉及政府相关的承包合同信息，例如政府机构客户以及要执行的常规任务可能提早披露，而具体的合同信息，则尽可能长地隐瞒，特别是实际接触的客户信息。核心雇员的职位、工作职能和教育水平可以在保密信息备忘录阶段进行披露，不过员工姓名可以等到最后一分钟。
无论如何，买方在最终交割前都需要知道这些信息。卖方和投行家可能选择推迟最终披露，直到最终协议充分谈判结束后，然后让买家在最终被披露后的24小时内对他的最终决定予以答复。无论这类信息的披露是在最终交易执行之前还是之后做出的（甚至在某些情况下，以款项到达卖方账户或者托管账户为限——干性交割，即dry settlement），都对交易结果的影响有限。当并购交割来临时，双方往往在情感和经济上对即将交割的交易都非常投入，毕竟花了这么多时间，还高薪聘请了律师、会计师什么的，双方都玩不起游戏，
难道不是吗？
学习并购分析及估值建模：http://www.jinduoduo.net/goods.php?id=23
如果真是碰上了这种情况，可以向买方提供恰当的信息，让买方知道所收购企业的情况，如果交易失败，不足以对待出售企业产生任何伤害。如果涉及政府相关的承包合同信息，例如政府机构客户以及要执行的常规任务可能提早披露，而具体的合同信息，则尽可能长地隐瞒，特别是实际接触的客户信息。核心雇员的职位、工作职能和教育水平可以在保密信息备忘录阶段进行披露，不过员工姓名可以等到最后一分钟。
无论如何，买方在最终交割前都需要知道这些信息。卖方和投行家可能选择推迟最终披露，直到最终协议充分谈判结束后，然后让买家在最终被披露后的24小时内对他的最终决定予以答复。无论这类信息的披露是在最终交易执行之前还是之后做出的（甚至在某些情况下，以款项到达卖方账户或者托管账户为限——干性交割，即dry settlement），都对交易结果的影响有限。当并购交割来临时，双方往往在情感和经济上对即将交割的交易都非常投入，毕竟花了这么多时间，还高薪聘请了律师、会计师什么的，双方都玩不起游戏，
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