关于失业这件事
转眼在澳已达一年，好笑的是在六一之际再次失业。凭心而言在这里找到一份合适的工作并不简单，要被shortlisted也并不容易，可能今天电话里开价过高，所以下午收到了拒信。
在找到下一份工作的日子里我会干什么？首先，总结。总结我在小企业里学到的和看到的，经历了小公司的那些事，实在让我对某些老板的人品和印象大打折扣。好在开心的是自己知道自己已经证明自己可以了，有了新的客户，有了新的订单，要不是被老板觊觎并视作威胁，我也不会那么快就死了，真叹息当初那个老板是怀着何种居心把我招入公司的，现在的事实就是我成了政治斗争的牺牲品，老板的眼中钉。在销售和营销上，对于间隙市场，一定要自己做市场研究勾勒客户特征，譬如是触屏和电子服务设备的供应商，其次是了解在整个价值链中的位置，是生产集成商，是分销商转售商到底还是最终用户。国外建立业务一般是建立相关数据库，然后进行cold call，接着找到对的人，然后进行介绍，并发现机会点Leads，然后把prospects约见深挖，就变成实实在在的销售。关系也是更进一步，你要和对的人谈对的事，不但电话引起兴趣，更要面对面约谈，然后提供解决方案进行针对销售。整个过程就是sales funnel，从多到少。Marketing的最终目的是促成销售，对于IT而言，一般可以通过technical workshop，Solus EDM／newsletter，Google Ads等方式投放，其中内容营销和workshop，lab是最重要的环节，因为这个过程可以让受众掌握技能并能更好地了解新产品的特性，以便不断升级。对一些中小企业SME，最重要的方式就是说Save Time and Money，这是所有人最关心的问题，西方尤其是如此。对于打电话，一般要不断坚持，连续三周每周打2次，最好在短期内接触6-7次，这样才会逐渐建立起联系，其次follow up跟进是极为重要的，对于潜在客户已有的信息，维护好数据质量的准确性，并尽可能获得能判别客户价值的信息尤其重要，如项目预算额度、技术演进方向，为何选用这个技术而非其它，这些动因对于市场都是至关重要的。在国外，最重要的还有打完电话邮件跟进，无人接听电话留言，这些对于能够让客户更好腾出时间来倾听都至关重要。最后，掌握重要的营销资源，一般对于营销投放或营销战役，定义目标客户和营销渠道选择至关重要，这将直接影响关键信息的送达并引起尽可能大的市场需求。对于小企业，战略往往是跟着市场需求演进的，并在需求的基础上拓展相关市场，一人身兼数职当备份也是理所当然的事情，在游泳中学游泳是必须面对的，对于老板而言，要的仅仅是结果。
接下来会做的几件事，继续求职，目标市场类、数据类和战略类分析师职位，继续在coursera上学习感兴趣的科目，整理重要的营销资源和工具以备后用。最后，祝自己保持一颗积极的心和撞到好运。门关了，阳光会从开的窗射进来。
在找到下一份工作的日子里我会干什么？首先，总结。总结我在小企业里学到的和看到的，经历了小公司的那些事，实在让我对某些老板的人品和印象大打折扣。好在开心的是自己知道自己已经证明自己可以了，有了新的客户，有了新的订单，要不是被老板觊觎并视作威胁，我也不会那么快就死了，真叹息当初那个老板是怀着何种居心把我招入公司的，现在的事实就是我成了政治斗争的牺牲品，老板的眼中钉。在销售和营销上，对于间隙市场，一定要自己做市场研究勾勒客户特征，譬如是触屏和电子服务设备的供应商，其次是了解在整个价值链中的位置，是生产集成商，是分销商转售商到底还是最终用户。国外建立业务一般是建立相关数据库，然后进行cold call，接着找到对的人，然后进行介绍，并发现机会点Leads，然后把prospects约见深挖，就变成实实在在的销售。关系也是更进一步，你要和对的人谈对的事，不但电话引起兴趣，更要面对面约谈，然后提供解决方案进行针对销售。整个过程就是sales funnel，从多到少。Marketing的最终目的是促成销售，对于IT而言，一般可以通过technical workshop，Solus EDM／newsletter，Google Ads等方式投放，其中内容营销和workshop，lab是最重要的环节，因为这个过程可以让受众掌握技能并能更好地了解新产品的特性，以便不断升级。对一些中小企业SME，最重要的方式就是说Save Time and Money，这是所有人最关心的问题，西方尤其是如此。对于打电话，一般要不断坚持，连续三周每周打2次，最好在短期内接触6-7次，这样才会逐渐建立起联系，其次follow up跟进是极为重要的，对于潜在客户已有的信息，维护好数据质量的准确性，并尽可能获得能判别客户价值的信息尤其重要，如项目预算额度、技术演进方向，为何选用这个技术而非其它，这些动因对于市场都是至关重要的。在国外，最重要的还有打完电话邮件跟进，无人接听电话留言，这些对于能够让客户更好腾出时间来倾听都至关重要。最后，掌握重要的营销资源，一般对于营销投放或营销战役，定义目标客户和营销渠道选择至关重要，这将直接影响关键信息的送达并引起尽可能大的市场需求。对于小企业，战略往往是跟着市场需求演进的，并在需求的基础上拓展相关市场，一人身兼数职当备份也是理所当然的事情，在游泳中学游泳是必须面对的，对于老板而言，要的仅仅是结果。
接下来会做的几件事，继续求职，目标市场类、数据类和战略类分析师职位，继续在coursera上学习感兴趣的科目，整理重要的营销资源和工具以备后用。最后，祝自己保持一颗积极的心和撞到好运。门关了，阳光会从开的窗射进来。
