1403期学员组货实操：表格化的管理才科学

货品组合是品牌终端销售必要的前期准备，组货的合理性与否，不仅对终端的陈列、货品的相互搭配和兼容性、连带销售、品牌的风格展现等都有非常重要的影响。很多店铺的组货都是根据店主或者店长、设计师等的自我嗜好进行服装的搭配组合，虽然组出来的服装每一套看起来都很有个性，但是组合在一起却风格各异，不成系列，也体现不出品牌的特色。而终端销售人员在进行销售的时候，也发现，自家的衣服都搭配不到一起，所以，更不要说促成连带销售。那么，如何进行理性、专业的货品组合呢？看看米兰欧的商业班的学员们是怎样做组货的：
1、风格确定和搭配预设：在做组货之前，需要根据本身品牌和店铺的风格进行单品分析和搭配策划。并且在上下装、里外装、裙装、裤装等各个方面进行合理的数据配比。
                
                
2、组货表格制定：根据以上分析得出的数据，制定出明晰的组货分析表。
3、产品基本陈列：根据色系、产品类别等方面进行基本的陈列展示。
4、形象款和主推款的搭配设计，店铺终端的橱窗搭配是为了吸引顾客进店和展示品牌的风格。所以，橱窗里的服装搭配是需要精心设计的。另外，店铺内人模的服装展示也需要主推款的搭配等。
                
                
以下是米兰欧学员的部分搭配设计：大淑女服装的复古风设计。