关于SOC的选型 －不能老看见贼吃肉，也得看见贼挨揍！
关于SOC的选型
－不能老看见贼吃肉，也得看见贼挨揍！
项目的主芯片选型是个大问题，这玩意可能直接决定你后面几年的生活资料，所以不得不慎重慎重再慎重。我之前 有机会参与了几次选型的过程，真是一把血一把泪啊。其实，仔细看下来，这个过程中，技术之外得东西占了大头，咱一项项过过，顺便也吐槽下以慰籍我那棵总是受伤的心灵。
公司的行业地位和规模决定了大部分：
这个蛮好理解的。比如说，你在苹果公司，你们要选择下一代iPhone设计了，甭管是SOC还是到显示屏，甭管连接件还是到螺丝，您放心，无数的供应商以能给您供货为荣，您可以开心的挑三拣四，指指点点，您可以自己开规格定制，您的规格就是业界的方向。无数的专家能手会给你建议如何做的更好更新，别担心价格，价格永远不是您考虑的方向，他们会给你一个非常合适的价格。这背后是什么呢？是iPhone巨大的出货量，是可以作为业界标杆的荣耀。在显示屏最紧张的时候，苹果公司的采购人员直接买断生产商的全部产能。
可如果你是在一家小公司，一年出货也没几千台 （单价也不会太高吧），您来选型？您能选吗？我估计连原厂的人你都见不到，最多也就是代理商来伺候伺候你，搞不好代理商也不乐意看。这个时候，也有选型，基本就是什么是市场主流你就选什么，跟着大方向走，总能买到东西吧。定制？您就别做梦了，哪定制的费用您能付掉？当然，这里还有别的招，留待以后交流吧。
说这些的意思是各有各的路子，一流的厂牌的产品，对应的是一流的设计，一流的研发，一流的生产，一流的供应链，一流的..价格。五流的产品自然对应着五流的一切。（这个话题也很有意思，以后有机会还可以拓展，很多优秀的公司就是在这点上有不同的配置取得了绝大的成功，比如小米）
我之前在做一家业界第一的交换机的公司做系统设计，负责的产品每年的收入能到1 Billion 美元的地步。在选型的时候就很有趣——比如对以太网物理层芯片，这个就很关键了，你的产品用了M公司的，B公司就损失大了，搞不好都有砍掉这条线的危险。这个时候选谁家的以太网芯片压根就不是一个技术问题，是一个纯粹的商业问题。
供应链的哥们得分析，你看M公司目前占了市场得30%，B公司占了60%，我们得扶持下M公司，否则M公司倒闭了，B公司一家独大，我们还能找谁议价去？您这时候跳出来说，不成啊，M公司得技术上有这些问题，价格也不好，那不是废话吗？M公司要是技术上没问题，价格也好，怎么会让B公司占了60%的份额？不好也得用，再说了，也没不好到不能用的地步，无非是研发的时候多费点心而已。
这里的另外的一个问题是DRAM芯片，虽然公司在交换机领域是大拿，但是PC等消费市场才是DRAM的大头，在这个上面，得执行跟随策略，啥是市场主流就用啥。
总而言之，言而总之，公司得规模和地位决定了很多事情。
这里还有一个比较大的问题，每个公司都有自己的承认供应商和自己的供应商体系，越大的公司越严格，所以一般来讲你在选料的时候必须在这个范围里面选，如果没有特例，不得越界。比如贵公司是做消费类产品的，比如PC之类啥的，相信我，如果这时候你非得做一个企业级的产品，恭喜你，你摊上大事了。芯片还是那个芯片，供应商还是那个供应商，但是已经物是人非了。
掰着指头，你说说消费级和企业级有啥区别？
先说说lifecycle吧，一般消费级的产品生命周期是3年左右，企业级的一般是5到7年；你看看Intel还有一个tick－tock计划，那是每年升级一次，这番车轮大战，活生生的拖死了AMD。请问如果你选了消费级的芯片，3年后你去哪里买料？
可靠性，一分钱一分货。一个东西保用3年，一个要保证7年，你说这质量能一样吗？当然，这不是说生命周期是三年就保用三年，只是打个比方。需要用MTBF这样的指标来卡卡看。还有啊，这个可靠性的测试，这不是简单的烧机测试，我遇到的最变态的是把几十台设备放到高温房，跑上几个月，中间不能出问题呢，任何中间出的问题都得root cause，而且如果这些错误更硬件相关，必须延长测试时间。你就偷偷祈祷吧！我曾经遇到过一个问题必须在高温环境下运行两周才会发生一次，也碰到过另外一个问题开关机700次左右会发生一次，那些debug的过程，不说了不说了。
什么，你再说Windows蓝屏？蓝屏了咋办？你说咋办？我要能解决Windows 蓝屏微软还不得挖我？！再说用windows的产品需要过这样的测试嘛？
你家里电脑蓝屏了你最对诅咒下盖茨然后重新开机就算了，要是银行的服务器挂了或者异常了，交易没法做了你说骂谁去？
别的消费级和企业级的不同我们就不说了。回到你的处境，请问你怎么利用你现有的供应链平台（消费级）的做你们企业级产品？你是在挑战你公司原有的体系，你是堂吉柯德！
所以呢，最好最好在你现有的供应商体系中选，其实这里还有一个好处，一般人我都不告诉他的。比如你选了你公司的SOC供应商，可能当初也是按照消费级进来的，然后 你们合作了这么多年，每年也有一大票生意了。如果该厂商能有合适的，你就偷着乐吧。你说你的项目八成是你们公司的非主流吧，那你以后的量你能那么肯定吗？如果你选了现有的供应商，也许一年后人家发现出货的量只有你之前承诺的十分之一，但是你的问题还是那么多，今天让厂家改这个，明天让厂家改另外一个，人家一算账，这生意亏大了。可还不得不继续支持你，毕竟虽然你这边没量，但是别的地方有量啊。要是个新的厂家，人家一看你八成没指望，那就割肉止损了。
关于技术和市场的部分
市场和销售需要的是一个魔盒，当最终客户需要任何新的不在他们spec上的要求时，念个“密密麻麻拉拉拉在”，这盒子就有这功能，这是他们的终极需求。换句话，如果你能提供一个和iPhone类似或者配置质量高于iPhone的手机，但是价格和山寨手机的价格。你能吗？
这个扯出一个题外话，产品的规格书是咋来的？是产品经理定义出来的还是市场现状决定的，还是研发做出来的？嗯，或者是老板拍脑袋出来的？这里放个TBD吧，留待以后详解了。
我们假设这时候产品经理有了一份规格书，研发的兄弟们拿着一看，不错，写的都是高大上的feature，请原厂来看看吧，发过去一review，人家说，对不起，你这些要求都挺超前，我们这里最新的，最牛的芯片也只能满足一半。另外一个厂家能满足另一半，好嘛，敢情产品经理抄了两个芯片的spec写的规格书啊。于是呢两个部门就来来回回，你来我往，缠缠绵绵起来，这短则几星期，长则几个月，你用客户需求，我用技术参数，刀光剑影。然后妥协出一个大家都能接受的规格书。
按我的理解，这里面其实问题太多了，不仅伤了和气，更重要的是丢了时机。如果您不是自己能开芯片规格的，麻烦您还是老老实实的跟着市场走，但是这时候你得跑的快一点，最好人家的芯片刚刚量产你的系统都好了，就等着安上去就开卖了。怕就怕，你一不开规格，二慢腾腾的做。还有了，这市场就不能找个技术背景出身的产品经理，之前就和各个芯片厂家保持密切沟通，第一时间了解技术的发展方向，第一时间把规格需求写的靠谱点？
说来说去呢，这里基本就是忽悠demo板做些基本的PoC验证，跑跑分，跑上几天看看基本的稳定性，问问厂家的以后的支持会如何——然后写个报告出来。
关于技术以外的部分
关于如果你实在不幸，必须要从非supply chain里面选。请问自己以下的问题：
商务上的事情有没有专家支持你？没有的话你自己怎么考察？
你知道这家公司财务安全吗？有多少现金流，不会很快撑不下去了吧？是大公司的边缘部门吗？会不会会被干掉？有可能被收购吗？
你知道这家公司有任何的知识产权的问题吗？他们的SOC内部的IP都付钱了吗？他们的软件没有抄袭别人的吧？你能免费用他们的SDK吗？如果他们SDK升级了，你能得到吗？
你知道他们的账期多长吗？他们接受美元还是人民币？交货地点是国内还是国外？
你知道他们为何要和你合作吗？求名还是求利？
你知道他们的支持能力吗？他们有多少支持力量是你可以要求的？你知道他们内部把你的项目定的是什么优先级？
如果以上这些你都能搞明白，那估计还真能试试。
－不能老看见贼吃肉，也得看见贼挨揍！
项目的主芯片选型是个大问题，这玩意可能直接决定你后面几年的生活资料，所以不得不慎重慎重再慎重。我之前 有机会参与了几次选型的过程，真是一把血一把泪啊。其实，仔细看下来，这个过程中，技术之外得东西占了大头，咱一项项过过，顺便也吐槽下以慰籍我那棵总是受伤的心灵。
公司的行业地位和规模决定了大部分：
这个蛮好理解的。比如说，你在苹果公司，你们要选择下一代iPhone设计了，甭管是SOC还是到显示屏，甭管连接件还是到螺丝，您放心，无数的供应商以能给您供货为荣，您可以开心的挑三拣四，指指点点，您可以自己开规格定制，您的规格就是业界的方向。无数的专家能手会给你建议如何做的更好更新，别担心价格，价格永远不是您考虑的方向，他们会给你一个非常合适的价格。这背后是什么呢？是iPhone巨大的出货量，是可以作为业界标杆的荣耀。在显示屏最紧张的时候，苹果公司的采购人员直接买断生产商的全部产能。
可如果你是在一家小公司，一年出货也没几千台 （单价也不会太高吧），您来选型？您能选吗？我估计连原厂的人你都见不到，最多也就是代理商来伺候伺候你，搞不好代理商也不乐意看。这个时候，也有选型，基本就是什么是市场主流你就选什么，跟着大方向走，总能买到东西吧。定制？您就别做梦了，哪定制的费用您能付掉？当然，这里还有别的招，留待以后交流吧。
说这些的意思是各有各的路子，一流的厂牌的产品，对应的是一流的设计，一流的研发，一流的生产，一流的供应链，一流的..价格。五流的产品自然对应着五流的一切。（这个话题也很有意思，以后有机会还可以拓展，很多优秀的公司就是在这点上有不同的配置取得了绝大的成功，比如小米）
我之前在做一家业界第一的交换机的公司做系统设计，负责的产品每年的收入能到1 Billion 美元的地步。在选型的时候就很有趣——比如对以太网物理层芯片，这个就很关键了，你的产品用了M公司的，B公司就损失大了，搞不好都有砍掉这条线的危险。这个时候选谁家的以太网芯片压根就不是一个技术问题，是一个纯粹的商业问题。
供应链的哥们得分析，你看M公司目前占了市场得30%，B公司占了60%，我们得扶持下M公司，否则M公司倒闭了，B公司一家独大，我们还能找谁议价去？您这时候跳出来说，不成啊，M公司得技术上有这些问题，价格也不好，那不是废话吗？M公司要是技术上没问题，价格也好，怎么会让B公司占了60%的份额？不好也得用，再说了，也没不好到不能用的地步，无非是研发的时候多费点心而已。
这里的另外的一个问题是DRAM芯片，虽然公司在交换机领域是大拿，但是PC等消费市场才是DRAM的大头，在这个上面，得执行跟随策略，啥是市场主流就用啥。
总而言之，言而总之，公司得规模和地位决定了很多事情。
这里还有一个比较大的问题，每个公司都有自己的承认供应商和自己的供应商体系，越大的公司越严格，所以一般来讲你在选料的时候必须在这个范围里面选，如果没有特例，不得越界。比如贵公司是做消费类产品的，比如PC之类啥的，相信我，如果这时候你非得做一个企业级的产品，恭喜你，你摊上大事了。芯片还是那个芯片，供应商还是那个供应商，但是已经物是人非了。
掰着指头，你说说消费级和企业级有啥区别？
先说说lifecycle吧，一般消费级的产品生命周期是3年左右，企业级的一般是5到7年；你看看Intel还有一个tick－tock计划，那是每年升级一次，这番车轮大战，活生生的拖死了AMD。请问如果你选了消费级的芯片，3年后你去哪里买料？
可靠性，一分钱一分货。一个东西保用3年，一个要保证7年，你说这质量能一样吗？当然，这不是说生命周期是三年就保用三年，只是打个比方。需要用MTBF这样的指标来卡卡看。还有啊，这个可靠性的测试，这不是简单的烧机测试，我遇到的最变态的是把几十台设备放到高温房，跑上几个月，中间不能出问题呢，任何中间出的问题都得root cause，而且如果这些错误更硬件相关，必须延长测试时间。你就偷偷祈祷吧！我曾经遇到过一个问题必须在高温环境下运行两周才会发生一次，也碰到过另外一个问题开关机700次左右会发生一次，那些debug的过程，不说了不说了。
什么，你再说Windows蓝屏？蓝屏了咋办？你说咋办？我要能解决Windows 蓝屏微软还不得挖我？！再说用windows的产品需要过这样的测试嘛？
你家里电脑蓝屏了你最对诅咒下盖茨然后重新开机就算了，要是银行的服务器挂了或者异常了，交易没法做了你说骂谁去？
别的消费级和企业级的不同我们就不说了。回到你的处境，请问你怎么利用你现有的供应链平台（消费级）的做你们企业级产品？你是在挑战你公司原有的体系，你是堂吉柯德！
所以呢，最好最好在你现有的供应商体系中选，其实这里还有一个好处，一般人我都不告诉他的。比如你选了你公司的SOC供应商，可能当初也是按照消费级进来的，然后 你们合作了这么多年，每年也有一大票生意了。如果该厂商能有合适的，你就偷着乐吧。你说你的项目八成是你们公司的非主流吧，那你以后的量你能那么肯定吗？如果你选了现有的供应商，也许一年后人家发现出货的量只有你之前承诺的十分之一，但是你的问题还是那么多，今天让厂家改这个，明天让厂家改另外一个，人家一算账，这生意亏大了。可还不得不继续支持你，毕竟虽然你这边没量，但是别的地方有量啊。要是个新的厂家，人家一看你八成没指望，那就割肉止损了。
关于技术和市场的部分
市场和销售需要的是一个魔盒，当最终客户需要任何新的不在他们spec上的要求时，念个“密密麻麻拉拉拉在”，这盒子就有这功能，这是他们的终极需求。换句话，如果你能提供一个和iPhone类似或者配置质量高于iPhone的手机，但是价格和山寨手机的价格。你能吗？
这个扯出一个题外话，产品的规格书是咋来的？是产品经理定义出来的还是市场现状决定的，还是研发做出来的？嗯，或者是老板拍脑袋出来的？这里放个TBD吧，留待以后详解了。
我们假设这时候产品经理有了一份规格书，研发的兄弟们拿着一看，不错，写的都是高大上的feature，请原厂来看看吧，发过去一review，人家说，对不起，你这些要求都挺超前，我们这里最新的，最牛的芯片也只能满足一半。另外一个厂家能满足另一半，好嘛，敢情产品经理抄了两个芯片的spec写的规格书啊。于是呢两个部门就来来回回，你来我往，缠缠绵绵起来，这短则几星期，长则几个月，你用客户需求，我用技术参数，刀光剑影。然后妥协出一个大家都能接受的规格书。
按我的理解，这里面其实问题太多了，不仅伤了和气，更重要的是丢了时机。如果您不是自己能开芯片规格的，麻烦您还是老老实实的跟着市场走，但是这时候你得跑的快一点，最好人家的芯片刚刚量产你的系统都好了，就等着安上去就开卖了。怕就怕，你一不开规格，二慢腾腾的做。还有了，这市场就不能找个技术背景出身的产品经理，之前就和各个芯片厂家保持密切沟通，第一时间了解技术的发展方向，第一时间把规格需求写的靠谱点？
说来说去呢，这里基本就是忽悠demo板做些基本的PoC验证，跑跑分，跑上几天看看基本的稳定性，问问厂家的以后的支持会如何——然后写个报告出来。
关于技术以外的部分
关于如果你实在不幸，必须要从非supply chain里面选。请问自己以下的问题：
商务上的事情有没有专家支持你？没有的话你自己怎么考察？
你知道这家公司财务安全吗？有多少现金流，不会很快撑不下去了吧？是大公司的边缘部门吗？会不会会被干掉？有可能被收购吗？
你知道这家公司有任何的知识产权的问题吗？他们的SOC内部的IP都付钱了吗？他们的软件没有抄袭别人的吧？你能免费用他们的SDK吗？如果他们SDK升级了，你能得到吗？
你知道他们的账期多长吗？他们接受美元还是人民币？交货地点是国内还是国外？
你知道他们为何要和你合作吗？求名还是求利？
你知道他们的支持能力吗？他们有多少支持力量是你可以要求的？你知道他们内部把你的项目定的是什么优先级？
如果以上这些你都能搞明白，那估计还真能试试。
