问题四：如何确信不追加投资？ -制片人的思维模式

问题四：如何确信不追加投资？
      追加投资！追加投资！追加投资！每部电影制作的过程中，资金紧张的时候，每个制片人都在心中喊着：追加投资！出资人一般希望知道，制片人是否有能力按其最初承诺的资金规模完成这个项目。这个问题很有道理。投资人希望制片人保证不会在项目后期卖掉项目，以换取完成这一项目的资金。当然，尽管导演一向以工作进度慢著称，无法完成每天的工作，摄影师喜欢用灯光点缀，直至画面百分之百地完美为止，而且他们这样做，完全是因为他们在电影学院所受的训练就是如此。制片人可以直到山穷水尽之时，才会接受投资人的询问，并试图使投资人确信，制片人完全有能力控制项目，而且肯定不需要更多的资金完成这部电影。但是，除非制片人学会对这样那样的事情说“不”，否则肯定需要追加投资。所以，制片人不要自欺欺人，应当保护投资人，并且采用可以安慰投资人的方法，使他们确信制片人不需要追加投资也能够完成项目。可以通过完成保函的形式来实现这一目的。完成保函是一种保险单，它是由一些专门经过认可的影视制作专家所组建的公司在分析整个创造素材的文件（包括剧本、创作班子和预算）之后，可能出具的一份函件，证明他们认为这个项目能否达到一流的发行标准。如果他们认为可以，就会承诺出具完成保函，如果因为某种原因项目出现问题，或者在项目过程中资金使用不当，他们作为担保人就会介入，并且以他们自己的费用完成此部影片。保函中会确认此来内容，并使投资人增强信心，同时回答问题四。
 
      如果如此简单，那么为什么不是每个项目都有保函呢？因为并不是每个项目都具备保证条件。在实际运作过程中，担保公司看重的不是项目，而是制作项目的人员。担保公司最头疼的事情，就是接管项目。所以他们要看制作这个项目的人员，是否有良好的声誉、应有的知识、创造力和（他们希望的）经验。因此，初次下海的制片人，很难就低等或中等投资规模的影片获取担保。初次下海的制片人或许必须和一个可供担保的因素进行合作，如：导演、副制片人或者助理制片人。这些人必须具有良好的行业记录，担保公司最关心的事情，是项目准备和制作方面的问题，因为制作过程可能会（而且经常会）出现变数。后期制作阶段就比较定型了，而且便于控制，到了那个阶段，担保公司的责任可能会（但不肯定）得以解除。此类保证能够降低筹资成本吗？不能。有必要吗？也许有。担保公司通常收取项目预算的6%作为担保费用。如果制片人的预算当中没有设定准备金，担保公司会要求10%的准备金，然后再确定其6%的担保费。
 
      试举一例：如果一个项目的预算为200万美元，并且在总的项目费用中不包括准备金，则必须增加至少20万美元，就是要在220万美元的基础上计算6%的担保费，然后再加上13.2万美元的费用，作为完成担保公司的费用。项目的整体费用就增加了33.2万美元，达到233.2万美元。
 
      但是，担保协议可以由双方商定，而且，可以通过讨论和谈判，增加各式各样的条款作为合同的一部分。这些条款包括的内容有：同制片人的工作关系，动用担保的条款和条件，预算项目支出的程序和保证费（在后面还会探讨其中的一些问题）。