《洛克菲勒留给儿子的38封信》

快乐的生活来自高贵的品格 - 自立精神。一个人只有自己依靠自己，他才不会让自己失望。每一个达到高峰或快达高峰的人物都是积极的，他们定期地以良好、清洁、有力、积极的精神思想充实心灵。经由伟大的心灵撞击而写成的书籍，没有一本不是洗涤并充实我们心灵的食粮，我们可以其中任意挑选我们想要的。
我们思想的大小决定我们成就的大小。我们要看重自己，克服人类最大的弱点-自贬，千万不要廉价出卖自己。你比你想像的要伟大，要将思想扩大到真实的程度，绝不要看轻自己。那些自以为比别人差一截的人渴望别人尊重自己，现实却很残酷，因为别人对他的看法，与他对自己的看法相同。不管他实际上的能力到底怎样，一定会是比别人差一截。认为自己不重要，那么所做的每一件事都显得无足轻重。连言行举止也会表现得缺乏自信。人们怎么看待自己，也会使别人怎看待他们。因为思想本身能调节各种行动的缘故，那些相信自己具有“承担重责大任的能力”的人，就真的会变成一个“很重要”的人物。你怎么想将会决定你怎么行动，你怎么行动将决定别人对你的看法。要获得别人的尊重其实很简单，必须先觉得自己确实值得人敬重，而且越敬重自己，别人也会越敬重你。一个人的自我观念就是他人格的核心，你们自己认为是怎么样的人，你们就真的会成为怎么样的人。一旦你们选择了看重自己，那些贬低自己、消磨意志、蜕化信心和自暴自弃的想法就会消失殆尽，取而代之的，是心灵的复活，思维和行为方式的积极改变，信心的增强。不管是谁都无力阻止来自他人的侮辱。如果你是一个知道冷静反思的人，或许就会认为侮辱是测量能力的标尺。任何轻微的侮辱都可能伤及尊严。尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。你自己认为自己有尊严，你就有尊严。你与你自己的关系是所有关系的开始，当你相信自己，并与自己和谐一致，你就是自己最忠实的伴侣，你才能做到宠辱不惊。 　　
信心的大小决定了成就的大小。只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。相信“我确实能做到”的态度能产生创造成功所必备的能力、技巧与精力。每当你相信“我能做到”时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在成功解决问题之中。要让“我会成功”支配我们的各种思考过程。心中存疑，就会失败。当心中不以为然或产生怀疑时，就会想出各种理由来支持你的“不信”。潜意识要失败的倾向以及不是很想成功都是失败的主因。那些达到最高峰的人，都是因为能够踏实有恒地奉行一个自我发展与成长的计划。那些积极向前的人，肯定自己有更大的价值，他就能得到很高的报酬。他相信他能处理艰巨的任务，真的就能做到。他所做的每一件事情，他的待人接物，他的个性、想法和见解，都显示出他是专家，他是一位不可或缺的重要人物。在任何时候，都不忘增强信心能力。用成功的信念取代失败的念头。当面临困境时想到的是“我会赢”，而不是“我可能会输”。当与人竞争时想到的是“我跟他们一样好”，而不是“我无法跟他们相比”。机会出现时，我想到的是“我能做到”而不是“我不能做到”。成功的人并不是超人。成功不需要超人的智力，不是看运气，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。心态比才智重要。一定要有“我一定赢”的态度。从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。我就应该是富翁，我没有权利当穷人。手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量。你应该花时间让自己富裕起来，因为有了钱就有了力量。你虽是尘世间的匆匆过客，却也要滑出一道人生的光亮。你要重视你的环境。要使你的环境为你的工作服务，而不是拖累你。拒绝同两种人交往，第一种人是那些完全投降安于现状的人。他们深信自己条件不足，失去了全力以赴的感觉，第二种是不能将挑战进行到底的人。他们曾经向往成就大事，也曾替自己的工作做准备制订计划。但是随着阻力的慢慢增加，更上层楼需要艰苦努力的时候，他们觉得不值得而放弃努力。他们害怕失败，害怕失去已有的东西。他们并不满足却已经投降。同那些永远也不屈服的人做朋友。他们活着的目的就是获得成就。这种人都很乐观，因为他们一定要完成自己的心愿。这种人很容易成为各个领域的佼佼者。他们真正了解生命的可贵与价值。他们都盼望每一个新的日子以及跟别人之间的新接触，因为他们把这些看成是丰富人生的历练。当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。
每个人都是他自己命运的设计师。世界上什么事都可以发生，就是不会发生不劳而获的事。父母的位置决定了孩子的起点，但这并不意味着人生结果也不同。白手起家的事例俯拾皆是，起点可能影响结果，但不会决定结果。能力、态度、性格、抱负、手段、经验和运气之类的因素，在人生和商业世界里扮演着极为重要的角色。要想有所作为就不能等待运气光顾。要获取利益，需要勤于思考、做事小心，能够看到事物中一切可能存在的危险和机遇，又要像一个棋手那样研究所有可能危及你的各种战略。要想让我们的好运连连，我们必须要精心策划运气，而策划运气，需要好的计划。在构思好的计划时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一是知道自己的目标，你要做什么，你要成为什么样的人；第二是知道自己拥有什么资源，地位、金钱、人际关系，乃至能力。
工作越是困难或不愉快，越要立刻去做。如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。工作带来比维持生活更多的事物，使人奋发有为，并奠定幸福的基础。我们努力的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。衷心喜爱从事的工作，自然也就成功了。任何行业中往上爬的人都专心致志投入正在做的事情。财富是对我们勤奋的嘉奖。勤奋是为了自己，财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标的达成都来自于勤奋的思考与勤奋的行动。机会只留给勤奋的人！作为贫民之子，除去靠勤奋获得成功、财富与尊严，别无他策。艰苦的岁月磨练了我的意志，使我能够承受日后创业的艰辛；也让我变得更加坚忍不拔，塑造了我坚强的自信心。勤奋能修炼人的品质，更能培养人的能力。我受雇于休伊特-塔特尔公司时，可谓是终日披星戴月夜以继日。尽管我不明白将来会是什么样子，但有一点我相信，只要用心去干一件事，我决不会失败。
成功没有秘诀，只要积极行动，就会越来越接近成功。有过人的聪明智慧、特别的才能当然好，没有也无所谓。不管一个人的野心有多么大，他至少要先起步，一旦起步继续前进就不太困难了。我们无论如何也买不到万无一失的保险，我们必须相信手上的正是目前需要的机会，但我们可以做到的是下定决心去实行我们的计划。普通人会找各种借口来拖延，直到最后证明这件事不应该、没有能力去做或已经来不及了。因内心的对未知的恐惧，他们喜欢维持现状，不论现状多么不令他满意。他们喜欢坐等事情发生，天真地以为别人会关心他们的事，事实上，人们只对自己的事情感兴趣。并非所有的行动都会产生好的结果，只有明智的行动才能带来有意义的结果。聪明人会汲取做了以后获得正面效果的工作，做与完成最大目标有关的工作，而且专心致志。要想变成“我现在就去做”的那种人，就是时时想到现在，从现在就开始做。每个人都有失去自信怀疑自己能力的时候，真正懂得行动艺术的人，却可以用坚强的毅力克服它，会告诉自己不论事前做了多少准备，真正着手做的时候，都有难免会犯错误。世界上从来不缺少有想法的人，但懂得成功地将一个好主意付诸实现，比在家空想出一千个好主意要有价值得多。人们用来判断你的能力的基础，不是你脑子里装了多少东西，而是你的行动。领袖都是很能干又肯干，百分之百主动的人。除非把知识会付诸行动，否则什么事都不会发生。你必须成为具有实行能力的人。那么实行能力从哪里来呢？它就潜藏在吃苦之中。走过艰难之路，布满艰辛、不幸、失败和困难的道路，不仅会铸就我们坚强的性格，我们赖以成就大事的实行能力亦将应运而生。处心积虑地去吃苦，是我笃信的成功信条之一。做好小事是做成大事的基石。
精神的力量永远如此巨大。只要你不放弃你根本的期望，成功必将到来。在这个世界上，竞争一刻都不会停止，我们所能做的，就是带上钢铁般的决心，走向纷至沓来的各种挑战和竞争，而且要情绪高昂并乐在其中，否则，就不会产生好的结果。要想在竞争中获胜，较为关键的是你要保持警觉，你需要知道自己拥有什么，而后就是动用所有的资源的技巧去赢得胜利了。要想在竞争中获胜，勇气只是一方面，还要有实力。如果你不够强壮，你不是放弃和认输，而是应该努力去磨练、强化、发展。借钱不是件坏事，只要你不把它看成像救生圈一样只在危机的时候使用，而把它看成是一种有力的工具，你就可以用它来开创机会。更多的人是因借钱而发财，这其中的道理并不深奥，一块钱的买卖远远比不上一百块钱的买卖赚得多。优秀的人在竞技中想的，不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么。每个人都没有顺遂的人生；一旦避免失败变成做事的动机，你就走上了怠惰无力之路。这预示着人可能要丧失原本可能有的机会。机会不假外求，我们得努力工作才能把握它。我们努力工作发挥技巧才能时，成功的一天终会到来。人们因机会而富有，看看那些穷人你就知道，他们不是无能的，也不是不努力，是苦于没有机会。失败是走上更高地位的开始。从失败的经验中汲取成功的因子，用自己不曾想到的手段去开创新事业。人始终要保持活力、永远坚强坚毅，不论遭遇怎样的失败与挫折。世界上没有一样东西可取代毅力。只有毅力和决心无往不利。除非你放弃，否则你就不会被打垮。太多的人高估他们所欠缺的，却又低估了他们所拥有的。不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们坚持用它，否则毫无价值。没有不追逐利益的人。你只能相信自己，你才不会被人蒙骗。要有自己的真理，只对自己负责。我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；
天下没有白吃的午餐。真心希望的东西一定要想方设法去得到。贪心是件好事，从贪心开始，才会有希望！成功与失败的间距并不像人们想象的那么在仅仅是一念而已，就是看谁有强烈的贪心，谁具有这种力量，谁就能焕发并施展出自己的全部力量，尽力而为，超越自己。在这个世界上能出人头地的人，都是那些懂得去主动寻找自己理想环境的人，如果他们不能如愿，就会自己创造出来。人活着就得有目标或野心，财富与目标成正比。如果你胸怀大志、目标高远，你的财富之山就将垒向云霄，如果你得过且过，那你就只有做末流鼠辈，甚至一事无成。如果你期望伟大，你必须每天朝着目标努力。我采取的一切行动都忠于我的伟大梦想。我们要计划每一天，乃至每一刻，并知道该思考什么，该如何采取行动。要确认自己想要什么；每项计划都要有措施，并要监督成果。能讨诸行动计划才是有价值的计划。决心不易下得太快，遇到重要问题时，如果没有想好最后一步，就永远不要迈出第一步，但一旦做出决定，就要像斗士那样，忠实地去执行。我相信为自己勤奋会致富，但不相信努力为别人工作就一定成功。两种人永远不会富有：第一种是及时行乐者，第二种人是喜欢存钱的人。有一种人会成为富人，他们不寻找花钱的方法，而是寻找培养和管理各种投资的方法。很多穷人都是工作最努力的人。现实就是如此残酷，我非常笃信为自己工作才能富有。要到一流的公司去，要成为一流的职员。因为一流的公司会给我一流的历练，塑造我一流的能力，让我长到一流的见识，还会让我赚到一笔丰厚的薪金——那是开创我未来事业的资本，而这一切无疑是我通往成功之路的最坚实的基石。我们每一个人都生活在希望之中，但我更多的是生活在目标的达成之中。伟大的人生就是征服卓越的过程，我们必须向这个目标前进，不怕痛苦，态度坚决，准备在漫长的道路上跌跤。
好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。安全第一不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。一个人越是成功，越不会找借口。那些没有任何作为，也不曾计划要有番作为的人，经常会有一箩筐的借口来解释：为什么他没有做到，为什么他不做，为什么他不能做，为什么他不是那样的。最常见的借口就是健康的借口，一心要成功的人则不然，能有效地预防各种病痛与疾病。“我不够聪明”的借口也很常见。大多数人太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力。其实根本不考虑才智的问题，而勇于一试，就能够胜任得很好。风险越高，收益越大。你拥有的东西越多，力量就越大。没有维持现状这回事，不进则退，事情就是这么简单。如果你想知道既冒险而又不招致失败的技巧，你只需要记住一句话：大胆筹划，小心实施。了解自己、了解对手，是保证你在决胜中取得大胜的前提。如果你要拥有实质性的优势你必须知道：第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。第三，对手的资源：资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。第四，你的目标和态度：你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。越是认为自己行，你就会变得越高明，积极的心态会创造成功。第五，对手的目标和态度：要尽量判断对手的目标，要设法深入对手的内心。因为这样你就可以预测对手的动向。主动预期性的措施总比被动反应有效。善于谈判的人应该要能观察一切。我们说的话可能会透露或掩饰自己的心意，但我们的选择几乎总是会泄露自己内心的秘密——想法，每个人所做的第一个选择，也是泄露真相的第一个动作。在谈判中你必须了解自己在说什么，如果你真的能掌控一切，就应该能够掌控自己所说的话，为自己带来好处。必须随时保持警惕，以便收到对手发出的信息，你就可以持续掌控明确的优势，做交易的秘诀在于，你要知道不能交易什么和可以交易什么。交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。要完成一笔好交易，最好的方法是强调其价值。谈判中，当涉及金钱的时候，你绝对不要先提金额，要提供他宝贵的价值，强调他从你这里能够买到什么。行为像个赢家，勇敢和大胆的去做赢家该做的事，从而改变你的“运气”。大部分的人对运气深信不疑，但是他们错把机会当运气了。幸运之神眷顾勇者，胜利不一定属于强者，高度警惕、生气勃勃、勇敢无畏的人也会获胜。勇敢和大胆比谨慎更引人注目、更受欢迎，且更有吸引力，每个人都是自信果决的人的支持者，期望这样的人担任领袖，那些迅速升职的人都属于这样的人。真正的勇者知道运用预测和判断力，计划每一步和做每一个决定，这种做法会让你力量大增，能立刻形成明显的优势，帮你战胜对手。态度有助于创造运气，而机运就在你的选择之中。如果你有百分之五十一的时间做对了，那么你就会变成英雄。
不论你做什么，要找出完美想法的最佳途径，就得拥有许多想法。我会致力于寻找具有创意与功效的各种可能性选择，考量多种可能性方案，并积极尝试各种选择，然后才将重点放在最好的选择上。在执行计划的过程中，我也会保持开放策略，顺应时势，不断地进行调整或修正我的计划；所以，即使计划进展并不顺利，我都不会惊慌失措，却总能沉着应对。你需要克制找寻简单、单向解决方案的冲动，乐于尝试能达成目标的各种可能性办法，拥有在困难面前付诸行动的耐心、勇气和胆略，以及不达目的决不收手的执着精神。克服绝望的方式只有一种，就是无论情况看起来或是实际上有多糟糕，永远不要放弃寻找，因为希望永远存在，希望源于相信有其他选择的存在。最大的成功都是留给那些有我能把事情做得更好的态度的人。这不需要有超人的智慧，重要的是要相信能把事情做成，要有这种信念。各种计划都不可能达到绝对的完美，这意味着一切事物的改良可以无止境地进行。我会不断地为自己设定较高的标准，不断寻求增进效率的各种方法，以较低的成本获得较多的报酬，以较少的精力做更多的事情。我能做得更好的态度需要培养，要每天想：我今天要怎样把工作做得更好？今天我该如何激励员工？我还能为公司提供哪些特殊的服务呢？我该如何使工作更有效率呢？这项练习很简单，但很管用。
任何时候冲动都是我们最大的敌人。能忍人所不能忍之忤，才能为人所不能为之事。对于一个胸怀大志的人而言，保持必要的屈从与忍耐是屡试不爽的成功策略，因为知道这会带来好处。忍耐同时也是一种性格磨练，不是盲目的容忍，你需要冷静地考量情势，要知道你的决定是否会偏离或加害你的目标。要修炼自己管理情绪和控制感情的能力，要注意在做决策时不要受感情左右，而是完全根据需要来做决定，要永远知道自己想要什么。很多有知识的人对“不懂”总是难以启齿，这种人永远都不会理解那句伟大的格言，每一次说不懂的机会，都会成为我们人生的转折点。装傻的含义是摆低姿态变得谦虚，瞒住你的聪明。越是聪明的人越有装傻的必要。有三种策略能让我拥有优势。第一个策略：一开始就要关注竞争状况和竞争者的资源，要注意自己和别人都拥有什么，在了解整个状况之前，不应该采取初步行动。很多人总喜欢追求最好的东西而放弃好的东西。这样做不聪明，因为好总是胜过不好。现实是，理想的机会很少，却常常有很多不尽理想，但还算好的机会。第二个策略：研究对手的情况，形成自己的优势。在别人不把你高看为对手的时候，就是你为未来竞争赚得最大资本的时候，竞争中首先发现对方弱点并狠命一击的人，常常是胜者。第三个策略：你必须拥有正确的心态。从一开始你必须下定决心追求胜利，表现得积极无情，既然决心追求胜利，就必须全力以赴。也只有全力以赴才有辉煌的成就。
在做任何事情之前先确立目的，一个人所达成的任务，以及他最终的表现，与他的目的的本质与力量息息相关，而与他为了目标所做的事情几乎无关。而且每天我都要设定目的，无数的目的，如果你无法主动确立自己的目的，你就会被动或不自觉地选择其他目的，结果很可能会让你失去掌控全局的能力，同时你也将受制于使你分心或搅乱你的人或事件。聪明人总会选择对自己最有利的态度。他们永远不会选择冷淡或敌意的态度。给予部属信任、鼓舞士气、达成我所期望的商业成就的习惯。方法很简单，那就是要知道如何运用设定目的的力量。你需要毫无保留地向你的部属陈述你的目的——你个人的企图、动机与内心的战略计划。它不仅能使部属清楚你的目的，知晓正确的前进方向，最重要的是，当你勇于将目的开诚布公之后，你将收获情感上的忠诚。杰出的领导者都善于动用两种无形的力量：信任和尊重。当你诚实地说出你的目的时，你也传递了这样的信息：我对你有足够的信任。它将开启让人信任你的大门，你拥抱的不仅是部属的能力，还有他们无价的忠诚。要想让别人怎么待你，你就怎么待别人。我厌恶以粗暴的态度对待人，更知道耐心、温和对待下属和同事的价值，有利于实现目标。我知道用钱可以买到人才，却不会买到人心，在付钱的时候又送上一份尊重，我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。合作永远是聪明的选择，前提是只要对我有利。我很愿意将成功归功于三大力量的支持：第一支力量来自于按规则行事，它能让企业得以永续经营；第二支力量来自于残酷无情的竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三支力量则来自于合作，它可以让我取得利益。合作的目的不是去捞取情感，而是要捞到利益和好处。没有任何结盟是永远持久的，合作只是一种获利战术。如果我们想要永续生存，那么我们的就断然拒绝为了任何理由去责难任何一个人或任何一件事。当问题出现时，我不会感到愤恨不满，我只是在想：怎么能让情势好转起来？采取什么行动可以补救或是修复我们的失误？积极地选择朝向更高的生产力和满意度前进。我也会先停下来问自己一个问题：“我的职责是什么？”借着对自身角色进行完全坦诚的评估，可以避免空窥探他人做了什么，或是要求其他人改变什么等无意义的行为。分析“我的职责是什么”并不意味着自责，而是一种具有强大分析力和自我肯定的步骤，当我知道，真正的问题不是他们应该要做什么，而是我应该要做什么时，我不会自怨自艾，而只会让自己更强大。自己越强大。领导者的工作不是全知全能，很大一部分是让其他人也为自己该负的责任负责。如果一个雇员对于事关自己切身利益的事情都不在乎的话，我不相信这样的雇员能对出色完成工作有强烈的渴望，那他就应该离开。没有一件事像个人的责任感一样，可以激发并强化做事的能力，而将重责大任托付部属，并让他了解我对他充分信任，无疑是对他最大的帮助。没有责难、没有藉口！不会因为他们犯错而惩罚他们，但是我决不能容忍不负责任的行为存在。支持、鼓励和尊重将被全心接受与加倍颂扬。只会找藉口而不提供解决方式，是无法容忍的。几乎所有的人都有推委真正责任的防御心理，避免防御的方法就是开始倾听。主动邀请其他人陈述他们的想法，鼓励他们说出自己的想法。在对话中，聆听者才是拥有权力的人，而非陈述者。当你单纯地聆听其他人说话时，你会对有攻击性或愤怒的语言的背后隐含的意思有更透彻的了解。你可以得到更多的信息而改变你对整个事件的假设。你会有更多的时间来整理思绪。陈述者会感觉你重视他们的观点。最令人兴奋的是，当你专注地倾听之后，原来的陈述者也会更愿意聆听你的意见。即使你不喜欢这个信息，你也应该倾听了解，而非立即做出回应。专注地倾听不太像是一种技巧，它比较像是一种态度。给予人们应得的尊重，他们就能将潜能彻底发挥。我的目的是要让每个人在工作时都能如沐春风。不停地搜索每个雇员对他自己感到自豪的才能。一个善于激励雇员做出最大贡献的雇主，时刻不应忘记，要让雇员看到追随或效忠你是有希望和前途的，而给予重视、委以重任其实也是能让雇员有动机在工作上打拼的关键。做和善、温暖、体贴的雇主，可以使雇员精力充沛，士气高昂。我会不吝表达心中的感激之情，没有一件事的影响力，比及时而直接的感谢来得更为深远。世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，一种是活用别人的聪明人，如经营者、领导者。由上而下的指挥方式不能得到领导力。每个人对自己受到轻视都非常敏感，被看矮一截会丧失干劲。善于驱使别人的经营者、领导者，一向宽宏大量，他们懂得高看别人和赞美他人的艺术。付出深厚的感情的领导者最终必赢得胜利。