《如何分析品牌的商业价值》观后笔记

2013-12-30 17:17:24
品牌的商业价值体现：
一、品牌的销售规模价值（扩大规模）——品牌延伸
二、品牌的利润价值（增加利润）——品牌溢价
三、品牌的资本价值（资本运作）——品牌资产
A、先由利润价值角度讲解：
利润=销售收入（销售量*平均销售价值）减去 销售成本。
商品价格=行业平均制造成本 *（1+行业平均利润率）*（1+品牌溢价率）
B、品牌的规模价值角度讲解：
    当品牌定位清晰以后，只有通过产品线的延伸获得销售规模的增长，才是正确的道路。
事实证明，通过产品线延伸的方式，既不会破坏品牌定位，又不用降低产品价格，同时还能获得规模的快速增长。
    所以，在品牌思想的指导下，促进销售规模的快速增长才是健康的企业扩张方式。如果只采用单产品的方式，就只能降低价格、牺牲公司利润才能获得规模的增长。
品牌就是销售一种感受。品牌的定位必须清晰——值得思考。
C、资产价值角度讲解：
品牌资产的评估：①溢价；②品牌忠诚度
I）品牌溢价
企业品牌资产： 品牌资产BE=S（年度销售额）*O（溢价率）*Y（回报年限7--15：市盈率）
维护和提升品牌的资产——销售规模*品牌溢价
II）品牌忠诚度
a、品牌区间：1、品牌；2、渠道、3、性价——手机、汽车、房产
b、性价区间：1、性价；2、渠道；3、品牌——大米、鸡蛋、工业产品
c、渠道区间：1、渠道；2、品牌；3、性价——服装、纸巾、工业原料
d、规模区间：1、品牌；2、性价；3、渠道——建材