从孙子兵法始计篇看企业管理之浅见（初稿）
孙子曰：
【兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。】
兵者，即军事行动，如果说商场如战场的话，那么营运管理，指挥调度，便是商场上的军事行动。乃是一个企业生死存亡的重要事情，不可不察也。
【故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。】
所以，要通过五个方面的观察判断，来了制定相关的政策。这五个方面，简称“道、天、地、将、法。
【道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；】
这里的”道“，可能会有很多种理解。从后文看来，其作用是使得员工与组织保持一致，并且愿意为了这个”道“而做出贡献和奉献。这是非常重要的一点。可能是老板的个人人格魅力，可能是公司的理念引起共鸣，获得员工的认同，也可能是其他的各种因素。但最根本的的，就是这个”道“，是得民心的，是能够让员工认同甚至推崇的。
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【关于“道”的理解，亦可参考下文】
<盗亦有道>“盗跖之徒问于跖曰：‘盗亦有道乎？’跖曰:“何适而无有道耶?夫妄意室中之藏,圣也.入先,勇也.出后,义也.知可否,智也.分均,仁也.五者不备而能成大盗者,天下未之有也.”
在盗跖看来，天下事情，都是有“道”的。
当强盗要有当强盗的学问：“妄意”——准确估计某一处的财产，这就是最高明——“圣也”；
“入先”——抢劫、偷窃的时候，一马当先，这是大勇气——“勇也”；
“出后”——抢劫偷盗成功以后，让别人先撤退，而自己最后走，危险自己一人担当，这是大义举——“义也”；
“知可否”——准确判断某处可否偷抢，这是大智慧——“智也”；
“分均”——偷抢来的赃物，与兄弟平均分享，这便是大仁义——“仁也”。}
=============================================================================
【天者，阴阳、寒暑、时制也；】
这里无非是从字面来理解，白天还是晚上，夏天还是冬天，节假日还是什么特殊纪念日等等。对于餐饮行业来说，影响应该是十分巨大的。比如门市的经营时间，是白天为主还是晚上为主，首先目标客户就不同了；再者，季节的变化对于产品线的影响，夏天要上冰饮，冬天要推热饮，这些都是最基本的调整。节假日，特殊纪念日等等，是否存在相关的促销方案，以及天气变化对于消费行为的影响，季节变化对于仓储条件的要求等，都是需要考量的。
【地者，远近、险易、广狭、死生也；】
地者，即地理位置了。是市中心还是远郊，公共交通方便与否，必经之路是否容易堵车，门市的面积是宽裕还是狭窄拥挤，沿街还是转角，一楼或者二楼？租金多少？所处具体位置是死角还是客流动线的主干道，包括所在商圈内的主要活动人群，消费习惯，消费能力，以及商圈的氛围，周围邻居的性质，都需要深入调查。在选址之前，必须要做的功课。
【将者，智、信、仁、勇、严也；】
将者，即管理层。无论是基层领导，还是高层领导，"将者，智、信、仁、勇、严也。“
智，即说一个领导者，应该有智慧，思维缜密，条理分明。对内对外皆可独当一面，游刃有余；
信，即言而有信，对员工，对企业，对客户，承诺的事情，必须兑现；
仁，就是要有包容的心，对于员工，有耐心，有信心，管事，理人，老话来说，就是爱民如子。要懂得爱护团队的每一员，明白的了解自己所扮演的角色应该是一个团队的建立者和维护者；
勇，则是凡事应身先士卒，敢于担责任且有能力担责任，切不可贪功避过，领导应该是带领团队，而不是像羊倌一样，在后面赶着队伍前进；
严，严于律己。”子帅以正，孰敢不正“，要起到表率作用，以身作则，方能树立团队的良好风气，另外，对于公司的规章制度，也应该严格执行，起到参与和监督的作用。
【法者，曲制、官道、主用也。】
曲制，即编制和调度指挥即制度。也就是公司的架构和公司的规章制度。公司的架构往往是由经营模式所决定的，而合理的架构，则能够使得组织的效率，放大到最大化。岗位明确，各司其职，相互间的衔接与配合，方能使得整个团队有效的运作，而制度的订立，则是确保在没有监督的情况下，依然能够保证团队的正常运作。
官道，则是强调对于人才培养，干部储备的计划。是否有意识的对员工进行培养使其能够得到成长，并且从一些表现出色的员工当中，提拔出一些可以作为领导的候选，道则是薪资制度，福利待遇以及公司内部的培训体系的相关内容，如此，方能给员工提供一个良好的有着持续的职业发展规划的平台，对于企业的稳定和可持续发展，是十分重要的。
主用：”主者，管库厮养，职守主张其事也。用者，车马器械，三军须用之物也“概括的说，主用即公司的运营成本。固定资产的投入，库存产品的管理，以及日常所需的水电煤网等等一系列的开支。
【凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。】
凡以上五点，管理者是必须了解并且十分清楚的，知道的越详细，则企业正常运作发展的可能就越大，知道的越模糊，则企业甚至会有生死存亡的威胁。
【故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？】
所以为了制定计划和方案，必须先进行调查，了解情况。哪家的老板更有道，谁家的管理者更有才能，对于环境的变化，谁的适应能力更强，公司的规章制度是否明确且执行力是否彻底，员工是否具有相当的专业技能，公司是否有定期的专业培训，以及奖惩制度是否明确等等。
【吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。】
从以上几点，就可以看出一个公司的能力如何，也就可以判断出这个企业将来的道路会是怎样的。如果企业可以听取员工的意见，并且采取相应的措施，那么将得到一个很好的发展，员工也会留下，维持一个团队的稳定，如果企业忽略的员工的意见，不由实际情况进行管理操作，那么将是一个比较艰难的局面，也会导致人才的流失。
【计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。】
根据现有的情况做完分析并且达成共识之后，便可以此而策划谋略，从而形成一种相应的态势，以为辅助条件。所谓势，就是依据利的目的而制定的一系列前置条件或准备工作。
【兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。】
营运管理和军事行动一样，是富于变化的。故。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。【运用之妙，存乎一心╮（╯▽╰）╭】。。。。。。。。。。。。。。。。。。。，兵家之胜，不可先传，此处我做两种理解
一、是不可先传。也就是对于战略战术，行销手段及方案，不可以有半点泄露，即保密工作要做好。
二、是不能先传。“计划赶不上变化”是因为计划里不包含变化。所以，没有完美的计划。因而，即便我们有了相对应的两套，三套方案，依然要有足够的思想准备迎接未知的问题。好像在战场上，敌人是不会按照我们期望的方式运动，在市场上亦是如此，只有通过不断的采集市场的反馈，不断的做出摸索和调整，方能在市场中立足，也才有着后面的可能。否则，一切都是空谈。
【夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。】
在行动实施之前，计划中显示成功概率较高的，是因为有利条件较多；评估后认为成功概率较低的，是由于有利条件较少。多，则成功的可能性大，少则小，更何况没有评估分析，没有计划策略，没有仔细的审分析视自身的条件呢？
由这方面来看，就已经知道一件事情，是否可以做成了。
【兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。】
兵者，即军事行动，如果说商场如战场的话，那么营运管理，指挥调度，便是商场上的军事行动。乃是一个企业生死存亡的重要事情，不可不察也。
【故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。】
所以，要通过五个方面的观察判断，来了制定相关的政策。这五个方面，简称“道、天、地、将、法。
【道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也；】
这里的”道“，可能会有很多种理解。从后文看来，其作用是使得员工与组织保持一致，并且愿意为了这个”道“而做出贡献和奉献。这是非常重要的一点。可能是老板的个人人格魅力，可能是公司的理念引起共鸣，获得员工的认同，也可能是其他的各种因素。但最根本的的，就是这个”道“，是得民心的，是能够让员工认同甚至推崇的。
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【关于“道”的理解，亦可参考下文】
<盗亦有道>“盗跖之徒问于跖曰：‘盗亦有道乎？’跖曰:“何适而无有道耶?夫妄意室中之藏,圣也.入先,勇也.出后,义也.知可否,智也.分均,仁也.五者不备而能成大盗者,天下未之有也.”
在盗跖看来，天下事情，都是有“道”的。
当强盗要有当强盗的学问：“妄意”——准确估计某一处的财产，这就是最高明——“圣也”；
“入先”——抢劫、偷窃的时候，一马当先，这是大勇气——“勇也”；
“出后”——抢劫偷盗成功以后，让别人先撤退，而自己最后走，危险自己一人担当，这是大义举——“义也”；
“知可否”——准确判断某处可否偷抢，这是大智慧——“智也”；
“分均”——偷抢来的赃物，与兄弟平均分享，这便是大仁义——“仁也”。}
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【天者，阴阳、寒暑、时制也；】
这里无非是从字面来理解，白天还是晚上，夏天还是冬天，节假日还是什么特殊纪念日等等。对于餐饮行业来说，影响应该是十分巨大的。比如门市的经营时间，是白天为主还是晚上为主，首先目标客户就不同了；再者，季节的变化对于产品线的影响，夏天要上冰饮，冬天要推热饮，这些都是最基本的调整。节假日，特殊纪念日等等，是否存在相关的促销方案，以及天气变化对于消费行为的影响，季节变化对于仓储条件的要求等，都是需要考量的。
【地者，远近、险易、广狭、死生也；】
地者，即地理位置了。是市中心还是远郊，公共交通方便与否，必经之路是否容易堵车，门市的面积是宽裕还是狭窄拥挤，沿街还是转角，一楼或者二楼？租金多少？所处具体位置是死角还是客流动线的主干道，包括所在商圈内的主要活动人群，消费习惯，消费能力，以及商圈的氛围，周围邻居的性质，都需要深入调查。在选址之前，必须要做的功课。
【将者，智、信、仁、勇、严也；】
将者，即管理层。无论是基层领导，还是高层领导，"将者，智、信、仁、勇、严也。“
智，即说一个领导者，应该有智慧，思维缜密，条理分明。对内对外皆可独当一面，游刃有余；
信，即言而有信，对员工，对企业，对客户，承诺的事情，必须兑现；
仁，就是要有包容的心，对于员工，有耐心，有信心，管事，理人，老话来说，就是爱民如子。要懂得爱护团队的每一员，明白的了解自己所扮演的角色应该是一个团队的建立者和维护者；
勇，则是凡事应身先士卒，敢于担责任且有能力担责任，切不可贪功避过，领导应该是带领团队，而不是像羊倌一样，在后面赶着队伍前进；
严，严于律己。”子帅以正，孰敢不正“，要起到表率作用，以身作则，方能树立团队的良好风气，另外，对于公司的规章制度，也应该严格执行，起到参与和监督的作用。
【法者，曲制、官道、主用也。】
曲制，即编制和调度指挥即制度。也就是公司的架构和公司的规章制度。公司的架构往往是由经营模式所决定的，而合理的架构，则能够使得组织的效率，放大到最大化。岗位明确，各司其职，相互间的衔接与配合，方能使得整个团队有效的运作，而制度的订立，则是确保在没有监督的情况下，依然能够保证团队的正常运作。
官道，则是强调对于人才培养，干部储备的计划。是否有意识的对员工进行培养使其能够得到成长，并且从一些表现出色的员工当中，提拔出一些可以作为领导的候选，道则是薪资制度，福利待遇以及公司内部的培训体系的相关内容，如此，方能给员工提供一个良好的有着持续的职业发展规划的平台，对于企业的稳定和可持续发展，是十分重要的。
主用：”主者，管库厮养，职守主张其事也。用者，车马器械，三军须用之物也“概括的说，主用即公司的运营成本。固定资产的投入，库存产品的管理，以及日常所需的水电煤网等等一系列的开支。
【凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。】
凡以上五点，管理者是必须了解并且十分清楚的，知道的越详细，则企业正常运作发展的可能就越大，知道的越模糊，则企业甚至会有生死存亡的威胁。
【故校之以计，而索其情，曰：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？】
所以为了制定计划和方案，必须先进行调查，了解情况。哪家的老板更有道，谁家的管理者更有才能，对于环境的变化，谁的适应能力更强，公司的规章制度是否明确且执行力是否彻底，员工是否具有相当的专业技能，公司是否有定期的专业培训，以及奖惩制度是否明确等等。
【吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。】
从以上几点，就可以看出一个公司的能力如何，也就可以判断出这个企业将来的道路会是怎样的。如果企业可以听取员工的意见，并且采取相应的措施，那么将得到一个很好的发展，员工也会留下，维持一个团队的稳定，如果企业忽略的员工的意见，不由实际情况进行管理操作，那么将是一个比较艰难的局面，也会导致人才的流失。
【计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。】
根据现有的情况做完分析并且达成共识之后，便可以此而策划谋略，从而形成一种相应的态势，以为辅助条件。所谓势，就是依据利的目的而制定的一系列前置条件或准备工作。
【兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。】
营运管理和军事行动一样，是富于变化的。故。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。【运用之妙，存乎一心╮（╯▽╰）╭】。。。。。。。。。。。。。。。。。。。，兵家之胜，不可先传，此处我做两种理解
一、是不可先传。也就是对于战略战术，行销手段及方案，不可以有半点泄露，即保密工作要做好。
二、是不能先传。“计划赶不上变化”是因为计划里不包含变化。所以，没有完美的计划。因而，即便我们有了相对应的两套，三套方案，依然要有足够的思想准备迎接未知的问题。好像在战场上，敌人是不会按照我们期望的方式运动，在市场上亦是如此，只有通过不断的采集市场的反馈，不断的做出摸索和调整，方能在市场中立足，也才有着后面的可能。否则，一切都是空谈。
【夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。】
在行动实施之前，计划中显示成功概率较高的，是因为有利条件较多；评估后认为成功概率较低的，是由于有利条件较少。多，则成功的可能性大，少则小，更何况没有评估分析，没有计划策略，没有仔细的审分析视自身的条件呢？
由这方面来看，就已经知道一件事情，是否可以做成了。
