与其找作者，不如让作者来找（《中国图书商报》第1897期）

                
                
                
                
                                              与其找作者，不如让作者来找
                                 王文鹏（北京博采雅集文化传播有限公司编辑部主任）
    与作者合作，很多时候是作者找到我的。如最近《重案六组》中季洁的扮演者演员王茜，就是通过小虎队的经纪人找到的我。早在2010年，我曾经与小虎队的经纪人有过合作意向，由于合作条件不是很合适，合作未成功，但作为朋友，我们相处得很不错。当王茜需要出书的时候，小虎队的经纪人就推荐王茜的经纪人找到了我。
　 近几年，我一直做的是小作者。尽管作者的知名度不是很高，但市场效果还是不错的，我们的合作很成功。总结成功原因，很重要的一点是：我让作者全程参与策划、营销，实现了资源上的互动，包括媒体运作等。我会让作者做很多事情，包括书名、封面设计等，作者全程参与到出版的过程中，最终达成让双方满意的结果。利用作者的资源也是很重要的。作者的资源对我们而言，是一种极好的补充。《亲爱的，让我们谈情说爱》在做宣传推广的时候，是作者李小艾利用自身资源找到中央人民广播电台做宣传。之后，我们和中央人民广播电台便有了一个很好的互动，为我们的图书宣传构建了一个很好的平台。
　高效率的利用多媒体、整合大量有用信息应该是我的一个强项。我在微博或是QQ等社交媒体上和作者互动是很及时的。这样一个积极的工作状态增加了作者对我的信任程度。很多时候，我会半夜两三点为我的作者转发推广微博等，这种工作的状态很好。
　做书，对于我而言，只是一个很表面的东西。更重要的是做朋友。作者、读者、市场三者之中，我最看重的是作者。在一般情况下，很多编辑会研究市场、然后调研读者，作者只是一个交稿子的人。大家恰恰忽略的是，作者是编辑最好把控的关键，让作者成为真正的合作伙伴，这样才能实现最好的沟通。我所强调的沟通，不应只是途径，更多的是目的，我们做的很多事情便是为了很好的沟通。在做书的过程中，作者、读者的高参与会提高书的品质，增强推广效果。　
让作者主动找到我，而不是去竞争，这是一种自我营销。微博、QQ等网络媒体，是树立品牌的一个很好的平台，利用得当便是一种潜隐默化的推广营销。
采访人、撰稿：刘平
被采访人：王文鹏
刊于《中国图书商报》第1897期