乌合之众：大众心理研究

在群体中，眼前发生的事情被歪曲，幻觉取代了真相，在人数很少的群体中，这种情况一样会出现。
在类似的事情中，一般都是先有某个人脑海中模糊的记忆所产生的幻觉成为最初的暗示。接着，最初的幻觉得到人们的肯定，随后这种幻觉就会在群体中相互传染。
只要几个人聚集在一起就是一个群体，就算这几个人都非常有学问，但是出去学文，他们同要那个会表现出群体的一切特点，他们将会立刻失去观察力和批判精神。
人们经常说童言无忌，然而，只要我们稍微有点心理学常识就会发现，儿童其实一直在撒谎。
在公众集会上演说家总是夸大其词、信誓旦旦、不断重复，绝对不以说理的方式证明任何事情——这是演说家们惯用的伎俩。
那些富有教养的人或许会接受正确的观念，但是很快他便会恢复到常态，转而继续坚持自己原来的观念；事实上，他原来坚持的观念已经成为一种情感，我们以往坚持的观念是我们言行举止最隐秘的驱动力。
群体推理的特点是：把那些本质不同、表面相似的事物掺和到一起，同时把一件具体的事当成放诸四海而皆准的真理。
有些意见之所以轻易得到普遍的赞同，那是因为大多数人觉得自己不可能通过推理形成自己的独特看法。
不管刺激群众想象力的是什么，采取的形式都是令人印象深刻的鲜明形象，并且大众不能够解释这些形象是怎样出现的，也许他们的发生仅仅伴随着几个不同寻常或神奇的事实。
影响民众想象力的，并不是事实本身，而是事实发生和它们引起注意的方式。懂得用什么方式去影响群众的想象力，也就掌握了统治他们的艺术。
一旦脱离了传统，民族气质和文明都将不复存在。
一种政治制度的形成需要多长时间，那么改造这一制度也就需要那么长的时间。更确切地说，一个民族并不能从实质上改编本民族的各种制度。决定各民族命运的不是他们的政府，而是他们的性格。
应试教育的结果便是，工人不想再当工人，农民不想再做农民，而大多数中产阶级，只想让她们的子女进入政府部门供职。这种制度不是让人为生活做好准备，而只是打算让他们从事政府的职业。
第一，要让群体相信什么，首先必须搞清楚能让他们兴奋的感情，同时假装自己也有这种感情。第二，演说家要用很低级的组合方式，用一些非常著名的暗示性概念去改变他们的看法，这样才能够带领群体再回到最初提出的观念上，慢慢地探明引起某种说法的感情。第三，演说即必须根据自己的讲话的效果不断改变措辞，这样做十分有必要，一直以且富有感染力的演讲都不可能事先进行准备和研究。总之，演讲者必须遵循听众的思路而不是按照自己的思路，否则他就别希望自己能够在群体产生任何影响。
聚集到一起的生物，不管是人还是动物都会本能地找出一个头领，好让自己处在他的统治之下。
领袖的作用就是充当他们的引航者。对于群体而言，当奴才的欲望要远甚于对自由的要求。群体是如此倾向于服从，因此不管是自称是他们的主子，他们都本能的臣服。
如果一个民族不能够下决心破坏其全部文明因素，他就不能转变自己的信仰。
凡是与民族的普遍信念和感情相悖的东西，都不能持久，在这些多变的信念和感情破灭后，我们还是要回归主流。
民族因其衰老而不断地令自己的自由受到限制，这是至今任何文明都无发逃脱的衰落期的不详先兆之一。
事实上，某种可能引起个体情感反应的事物，很可能在一群人中引起完全同样的感情，如果同时具有同样情感的人越多，那么就会有越多的人自动强迫的自我产生同样类似的情感。
你永远不会知道，一次让步会把你引向何处。
男同性恋产生的主要原因如下：一个男童会不寻常地、持续而又强烈地依恋他的母亲。但是，在他长大成人后，他会找到替代他母亲的另外一个性的对象。于是事情发生了一个突然的转变。这年轻人并没有其他母亲于不顾，而是以她自居，他将自己至于他母亲的地位，并开始寻找能取代他的自我的对象，以便自己能像母亲一样给予这个对象爱和关怀。
诱发忧郁症的最显著的因素乃是真正失去或从感情上失去某个所爱的对象。
在某一类情况下，爱无非是为了追求性本能满足，才会对某一对象倾注感情。这是日常生活中司空见惯的感性的爱。
我们在对象身上发现了我们自己的自我所力求达到的完善性，因此我们爱它，通过这一曲折的方式，我们满足了我们的自恋。
群体可以定义为一种空气人，他可以挥起意志之拳，指向目标，当你问责时，便消失于无形。
群体受什么控制，是一些丑陋的简单的激昂的情绪控制。当群体被一个人媚惑时，他完全就是一个行动巨人无判断思考力。
为什么当孤立的一个人时，他不会去做他不敢做的事，当他属于某个集团，他从哪里来的力量去让他干那些事情。当他属于集团时，他脑子里的东西全不是他孤立一人时的东西，他失去了自己他并没有意识到这点，他的思想是集团的众人的人类有一种人多不怕事的原始记忆，此时，可能就是这种东西起作用。