如何做好春节礼品销售旺季，创新是关键
春节市场促销是全年非常重要也很活跃的一个促销档期。广泛意义上的春节市场，横越圣诞、元旦、春节三个促销时机，促销期长，消费强劲。春节促销市场呈现出来的主要特点有：零售(团购)成交量大，约占全年零售额的25%-30%左右;促销活动频繁、花样繁多。其中，在以消费者促销为主的零售市场上，较为常见的市场促销形式主要有降价、买赠、返券(积分)、抽奖以及折扣等。
今天，在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下，您的市场促销活动凭什么从众多的促销活动包围中跳出来呢?2012春节即将来临，在总结2011年春节的销售经验的同时，也要结合这一年来礼品市场的实际情况，归纳与总结，做好今年春节礼品销售，最大可能的取得辉煌的业绩。
只有创新!创新作为整个社会的需要，正在快速渗入各个行业、各个阶层，就连农民兄弟讨薪也从过去的爬楼、爬塔转变为今天的敲锣打鼓，欠医药费用的一家人都知道裸奔吸引社会的注意。促销亦然。
1、春节市场促销之反思篇
春节是中国人非常重视的节日，是全家团团圆圆、热热闹闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号，也渐渐的渗入了春节促销。春节市场促销已经开始呈现出下列特色：与春节相关的各种符号，像红包、春联、生肖等极富春节色彩的物品，被作为赠品大量运用;吉祥、喜庆的祝福语被用作春节促销主题得到了广泛运用，如“吉多福满新春至、贺岁礼佳情意浓”、“福旺财旺运气旺”等。
而与春节相关的品牌举行联合促销，正在逐步成为一种新的形式，如首信手机联合“徐福记”举办的“从年头甜到年末”的春节市场促销活动。·-急哦怕4··
此外，企业注重利用春节特点，展开各式各样的春节礼品促销或推广手段开始被得到重视，如利用春节市场客流量大的特点，推出积会消费制来收集顾客资料，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销建立基础。至于，充满深厚春节色彩的促销海报或宣传画册则更不用说了，背景图案为大红的中国结或“福”已经非常常见。
同时，我们也注意到，部分品牌开始关注如何在春节里实现精确的诉求促销信息、接触诉求对象的传播目标，如LG在春节期间推出的“LG新年好礼，送给天下有情人”的促销推广活动。商场则通过举办各类“节”、“会”、“展销”等活
动来吸引消费者的注意。
值得强调的是，网上营销为延伸春节市场提供了宽广的平台，网上消费、送礼正在成为一种风气。
然而，即便如此，我们还是发现春节市场促销的实操存在着不少的问题：
1、春节市场促销策划盲目性强，未能充分结合春节市场的特点进行促销组合，更有甚者，是直接在国庆节的促销方案修改而成，明显的对春节市场有缺乏理性思考和系统规划;降价和卖赠泛滥就是一个典型的例子;
2、礼品市场活跃，但我们的家电厂商却未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出富有春节特点的礼盒包装，以取悦消费者;
3、没有建立春节数据分析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，春节市场有什么区别?哪些产品适销春节市场?为什么?
4、未能就春节市场消费者的构成状况进行分析;
5、没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法;
6、在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如如何借机推广新品?如何借助春节促销吸引媒体关注等;不能阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害等。
原文链接：http://www.51569.com/?p=749
今天，在产品同质化越来越严重、促销手段越来越相似、品牌间隔越来越不清晰的情况下，您的市场促销活动凭什么从众多的促销活动包围中跳出来呢?2012春节即将来临，在总结2011年春节的销售经验的同时，也要结合这一年来礼品市场的实际情况，归纳与总结，做好今年春节礼品销售，最大可能的取得辉煌的业绩。
只有创新!创新作为整个社会的需要，正在快速渗入各个行业、各个阶层，就连农民兄弟讨薪也从过去的爬楼、爬塔转变为今天的敲锣打鼓，欠医药费用的一家人都知道裸奔吸引社会的注意。促销亦然。
1、春节市场促销之反思篇
春节是中国人非常重视的节日，是全家团团圆圆、热热闹闹的日子。爆竹、春联、红包作为春节的符号，也渐渐的渗入了春节促销。春节市场促销已经开始呈现出下列特色：与春节相关的各种符号，像红包、春联、生肖等极富春节色彩的物品，被作为赠品大量运用;吉祥、喜庆的祝福语被用作春节促销主题得到了广泛运用，如“吉多福满新春至、贺岁礼佳情意浓”、“福旺财旺运气旺”等。
而与春节相关的品牌举行联合促销，正在逐步成为一种新的形式，如首信手机联合“徐福记”举办的“从年头甜到年末”的春节市场促销活动。·-急哦怕4··
此外，企业注重利用春节特点，展开各式各样的春节礼品促销或推广手段开始被得到重视，如利用春节市场客流量大的特点，推出积会消费制来收集顾客资料，建立与消费者的关系，为下一步的数据库营销建立基础。至于，充满深厚春节色彩的促销海报或宣传画册则更不用说了，背景图案为大红的中国结或“福”已经非常常见。
同时，我们也注意到，部分品牌开始关注如何在春节里实现精确的诉求促销信息、接触诉求对象的传播目标，如LG在春节期间推出的“LG新年好礼，送给天下有情人”的促销推广活动。商场则通过举办各类“节”、“会”、“展销”等活
动来吸引消费者的注意。
值得强调的是，网上营销为延伸春节市场提供了宽广的平台，网上消费、送礼正在成为一种风气。
然而，即便如此，我们还是发现春节市场促销的实操存在着不少的问题：
1、春节市场促销策划盲目性强，未能充分结合春节市场的特点进行促销组合，更有甚者，是直接在国庆节的促销方案修改而成，明显的对春节市场有缺乏理性思考和系统规划;降价和卖赠泛滥就是一个典型的例子;
2、礼品市场活跃，但我们的家电厂商却未能结合春节礼品市场活跃的特点，推出富有春节特点的礼盒包装，以取悦消费者;
3、没有建立春节数据分析系统，从数据中发现不同区域、不同城市之间，春节市场有什么区别?哪些产品适销春节市场?为什么?
4、未能就春节市场消费者的构成状况进行分析;
5、没有建立相应的团购客户或重点客户管理办法;
6、在市场传播方面，还是普遍缺乏精准性，如如何借机推广新品?如何借助春节促销吸引媒体关注等;不能阻击频繁的降价、买赠促销对品牌的损害等。
原文链接：http://www.51569.com/?p=749
