从快乐大本营说开去【营销②】
1997年快乐大本营开播，经过十多年的发展，现在依然是内地最有影响力的综艺节目之一，上星期的一期节目更是取得了2.24的收视率、超过5亿人次的收视观众。回顾快乐大本营的发展基本上可以分为草莽时代、野蛮生长、全盘掌握三个阶段。
一、草莽时代（1997-2000）
快乐大本营成立之初，几乎是拷贝港台的综艺节目模式，甚至包括经典游戏的抄袭。但随着时间的推移，快乐大本营也逐步发展出一些自己的经典游戏，并逐步在全国的观众中树立自己的影响力。
这个阶段主要有一下三个特点：
第一，面向全国。从开播以来，就能看到快乐大本营和湖南卫视的全国野心，从节目内容、嘉宾、游戏等等都能看到，其战略不是由巩固区域影响力再逐步走向全国的保守模式，而是从一开始就面向全国，抓住全国的观众，直接扩大自己的影响力。基本上可以说，但其他卫视的综艺节目还在小打小闹逐步希望从区域开始步步为营的时候，快乐大本营、湖南卫视已经从起跑线上取得了领先。
第二，争夺明星。草莽阶段的综艺节目的发展好比改革开放初期在经济浪潮中打滚的企业，要取得快速发展的捷径就是掌握资源。电视节目是眼球经济，这个时期要吸引观众的眼球的唯一有效的方式就是要求明星，而明星资源一则是稀缺的、二则是高成本的，快乐大本营得到了湖南卫视极大的支持，并坚定不移的邀请在全国有影响力的明星，通过明星的影响力扩展自己在全国的影响力。
第三，先发优势。很多时候创新其实是复制，关键看你的创新在你的竞争领域是否是第一，是否具有先发优势，而不是原创。草莽时期对节目的要求比较低，快乐大本营从港台复制了一些流行的游戏、娱乐活动，或者略加改变再卖出去，也许源头上看，这并不具有原创性，但与内地市场的其他竞争对手比起来，快乐大本营具有了相对的先发优势，而这样的先发优势不断的积累不断扩大竞争对手的差距。
二、野蛮生长（2001-2004）
以“太阳计划”的推出为分界点，快乐大本营进入野蛮生长阶段，主要特点为：
第一，开展全国性的运营。如果说草莽时代只是定位全国的问题，那么野蛮生长阶段则是进行实质性的全国运作。通过草莽阶段的积累，快乐大本营在全国具有了一定的影响力，因此其也具备了全国性运作的条件。这一阶段快乐大本营的定位更加清晰，根据观众的需求，开展活动，而且每一项活动都是跨出湖南，行走在祖国大地。
第二，观众参与。这是与前一阶段截然不同的地方，草莽时期的互动基本以电话、奖品等为主的话，这个阶段则是观众的实质性的参与。这也正好契合了观众需求的变化，极大了刺激的观众的需求，也逐步树立快乐大本营就在你身边的形象。
第三，纵向上运用明星的影响力。草莽时代对明星的运用是刚性的被动的，要求明星过来，只是远距离的运用，邀请明星的实质效果与明星原有影响力成正比；野蛮生长阶段在明星的运用上更灵活，邀请的大牌的时候少了，但会邀请一些具有一定知名度的明星深入参与节目，一则让观众看到明星更多的生活的东西，二则明星与观众参与整个活动会发生化学反应带来具有吸引力的东西，其实质效果不比草莽时代邀请更大牌的明星的效果差。
三、全盘掌握（2005至今）
以“闪亮新主播”为分界点，在三个主持人蜕变的过程，快乐大本营也发生了质的变化：
第一，熟练运用各种营销手段：明星资源、互动等等都能根据自己需要进行运用。
第二，清晰的定位。从现在的节目就能看出来。
第三，开放的心态。比如对演播厅的理解，可以在任何需要的地方，比如香港、北京、正式场合、商业活动等等；比如明星和普通人的同台表演；比如“如果你也是有娱乐精神的人……”。
第四，熟练运用炒作的营销方式。一则，利用时下有影响力的事件，最显著的就是利用贝克汉姆中国行；一则，在节目中创造内容，之前不记得了，近期的如韩庚那一期，比如上期的张杰。不过快乐大本营在制造噱头的时候还是坚守自己快乐的底线，目前还没有太多乱七八糟的事情出来。
回顾快乐大本营的发展，实际就可以基本上看清楚湖南卫视的发展轨迹，基本上主要是在一下几个方面的成长成熟：
第一，定位越来越清晰，湖南卫视的娱乐性和口号“快乐中国；
第二，紧跟观众需求的变化，运用营销手段的方式越来越成熟；明星资源+参与互动+炒作+…
第三，心态越来越成熟，如果说刚开始湖南卫视只是个有冲劲的小伙子，那么现在就是依然充满激情的中年人。
通过此案例可以得到三个方面的启示：
第一，立足点要高，你的境界决定了你的高度，盆子多大决定了你能装多少水；
第二，心态的成熟有极为关键的作用，要有底线，但也不能局限自己；
第三，先发制人，狂奔到底；绝对的拷贝相对的创新。
PS：张杰和谢娜的绯闻会一炒到底，答案也许永远不会揭开。
一、草莽时代（1997-2000）
快乐大本营成立之初，几乎是拷贝港台的综艺节目模式，甚至包括经典游戏的抄袭。但随着时间的推移，快乐大本营也逐步发展出一些自己的经典游戏，并逐步在全国的观众中树立自己的影响力。
这个阶段主要有一下三个特点：
第一，面向全国。从开播以来，就能看到快乐大本营和湖南卫视的全国野心，从节目内容、嘉宾、游戏等等都能看到，其战略不是由巩固区域影响力再逐步走向全国的保守模式，而是从一开始就面向全国，抓住全国的观众，直接扩大自己的影响力。基本上可以说，但其他卫视的综艺节目还在小打小闹逐步希望从区域开始步步为营的时候，快乐大本营、湖南卫视已经从起跑线上取得了领先。
第二，争夺明星。草莽阶段的综艺节目的发展好比改革开放初期在经济浪潮中打滚的企业，要取得快速发展的捷径就是掌握资源。电视节目是眼球经济，这个时期要吸引观众的眼球的唯一有效的方式就是要求明星，而明星资源一则是稀缺的、二则是高成本的，快乐大本营得到了湖南卫视极大的支持，并坚定不移的邀请在全国有影响力的明星，通过明星的影响力扩展自己在全国的影响力。
第三，先发优势。很多时候创新其实是复制，关键看你的创新在你的竞争领域是否是第一，是否具有先发优势，而不是原创。草莽时期对节目的要求比较低，快乐大本营从港台复制了一些流行的游戏、娱乐活动，或者略加改变再卖出去，也许源头上看，这并不具有原创性，但与内地市场的其他竞争对手比起来，快乐大本营具有了相对的先发优势，而这样的先发优势不断的积累不断扩大竞争对手的差距。
二、野蛮生长（2001-2004）
以“太阳计划”的推出为分界点，快乐大本营进入野蛮生长阶段，主要特点为：
第一，开展全国性的运营。如果说草莽时代只是定位全国的问题，那么野蛮生长阶段则是进行实质性的全国运作。通过草莽阶段的积累，快乐大本营在全国具有了一定的影响力，因此其也具备了全国性运作的条件。这一阶段快乐大本营的定位更加清晰，根据观众的需求，开展活动，而且每一项活动都是跨出湖南，行走在祖国大地。
第二，观众参与。这是与前一阶段截然不同的地方，草莽时期的互动基本以电话、奖品等为主的话，这个阶段则是观众的实质性的参与。这也正好契合了观众需求的变化，极大了刺激的观众的需求，也逐步树立快乐大本营就在你身边的形象。
第三，纵向上运用明星的影响力。草莽时代对明星的运用是刚性的被动的，要求明星过来，只是远距离的运用，邀请明星的实质效果与明星原有影响力成正比；野蛮生长阶段在明星的运用上更灵活，邀请的大牌的时候少了，但会邀请一些具有一定知名度的明星深入参与节目，一则让观众看到明星更多的生活的东西，二则明星与观众参与整个活动会发生化学反应带来具有吸引力的东西，其实质效果不比草莽时代邀请更大牌的明星的效果差。
三、全盘掌握（2005至今）
以“闪亮新主播”为分界点，在三个主持人蜕变的过程，快乐大本营也发生了质的变化：
第一，熟练运用各种营销手段：明星资源、互动等等都能根据自己需要进行运用。
第二，清晰的定位。从现在的节目就能看出来。
第三，开放的心态。比如对演播厅的理解，可以在任何需要的地方，比如香港、北京、正式场合、商业活动等等；比如明星和普通人的同台表演；比如“如果你也是有娱乐精神的人……”。
第四，熟练运用炒作的营销方式。一则，利用时下有影响力的事件，最显著的就是利用贝克汉姆中国行；一则，在节目中创造内容，之前不记得了，近期的如韩庚那一期，比如上期的张杰。不过快乐大本营在制造噱头的时候还是坚守自己快乐的底线，目前还没有太多乱七八糟的事情出来。
回顾快乐大本营的发展，实际就可以基本上看清楚湖南卫视的发展轨迹，基本上主要是在一下几个方面的成长成熟：
第一，定位越来越清晰，湖南卫视的娱乐性和口号“快乐中国；
第二，紧跟观众需求的变化，运用营销手段的方式越来越成熟；明星资源+参与互动+炒作+…
第三，心态越来越成熟，如果说刚开始湖南卫视只是个有冲劲的小伙子，那么现在就是依然充满激情的中年人。
通过此案例可以得到三个方面的启示：
第一，立足点要高，你的境界决定了你的高度，盆子多大决定了你能装多少水；
第二，心态的成熟有极为关键的作用，要有底线，但也不能局限自己；
第三，先发制人，狂奔到底；绝对的拷贝相对的创新。
PS：张杰和谢娜的绯闻会一炒到底，答案也许永远不会揭开。
