有备族

 一、公司简介
    北京有备科援科技有限公司是一家专业从事防灾减灾用品研发设计、销售及相关咨询服务的企业，拥有具自主知识产权的“有备族”品牌。公司以增强全社会防灾减灾意识，提升避险、自救和互救能力为己任，秉承“有备无患、科学救援”的宗旨，围绕防灾救济、新灾应急、减灾备灾、灾后重建等工作，通过品牌塑造与推广，产品自主设计与开发、营销网络建设与优化、供应链整合与管理，向社会公众提供一体化的防灾减灾解决方案。
二、公司发展历程
                
                
三、企业文化
    企业宗旨：有备无患，科学救援
    企业精神：创新、卓越、和谐、共享
    广告语： 思则有备，行而无患
四、公司定位
    专业从事防灾减灾用品研发设计、销售及相关咨询服务的企业
五、公司愿景
    成为提升全社会防灾减灾能力的实践者，为行业树立标杆！
六、有备族宣言
                
                
七、主营业务和主要产品
    1、防灾储备物资和减灾应急用品；
    2、灾害救助技术与设备；
    3、安全防护管理与咨询；
    4、产品系列：车载防灾应急系列、地震应急系列、家庭应急系列、消防应急系列、办公室应急系列、学生应急系列、工业应急系列、矿用应急系列、军用应急系列、警用应急系列、户外应急系列……
八、专利及核心技术
                
                
    1、成立全国首家“民用防灾应急产品研究所”聘请多位业内专家共同研发。
    2、联合中国国际救援队、北京紧急救援队等一线救援机构掌握第一手应急救援产品需求，有备族系统产品成为中国国际救援队培训基地救援训练装备。
    3、联合中国人民解放军总后勤部军需研究所，将多种军用应急技术推广到民用领域。
九、公司组织架构
                
                
十、营销策略
    1、理念引领：
    通过专业培训、网络推广、活动策划、媒体宣传、广告投放等多种方式，培养公众防灾减灾意识，传播“有备无患”的理念，引领市场消费需求。
    2、品牌提升：
    通过公司VI（视觉）、MI（理念）、BI（行为）系统识别设计，树立公司良好形象，获取社会各界对公司产品和服务的理解和认知，凝炼品牌核心价值，提升公司知名度和美誉度。
    3、技术驱动：
    围绕防灾救济、新灾应急、减灾备灾、灾后重建等领域，加强综合防灾减灾科学研究与技术创新，促进科技成果在防灾减灾产品的应用，驱动相关技术标准的建立和完善。
    4、产品主导：
    现阶段以应急包为主，整合食品、药品、照明、通信、个人救灾装备等物资，逐步主导防灾减灾产品结构，满足防灾减灾多样化的需求。
    5、服务为本：
    重视售前、售中、售后服务，加强公司管理人员素质与业务能力培训，培养和造就高层次的优秀营销人才与科研团队，对公众实施全方位、系统性的灾害知识宣传与救护技能教育，增加服务的深度和广度，夯实公司拓展市场的基础。
    十一、营销模式
    公司采用以大客户为主的销售模式，销售途径主要是通过重点目标市场推广，如政府部门、企事业单位、公众社区等，根据客户的订单、合同组织供货。
    公司技术支持与客户服务体系由公司客户服务部、各地售后服务人员共同构建，并配备了一批高素质的专业工程技术人员与后勤保障人员，确保公司为客户提供迅捷高质的服务。
    在总部层面，公司加强与目标客户的沟通，以公司的品牌和特色服务赢取客户的信任，建立战略合作关系，保证公司进入客户的备选供应商。
    在分部层面，逐步在全国主要城市以建立加盟店方式，拓展营销网络，快捷响应市场需求。
    在产品定价方面，公司根据各类产品性能及定位，一般执行同类产品相对固定毛利率法，以保持较稳定的毛利率水平。公司在各类产品生产成本基础上加上各自目标毛利率确定对外报价，实际操作中再根据客户的采购量、合作情况及谈判结果给予一定的优惠，但价格调整需要经过审批。
    为保持产品竞争力和提高市场占有率，公司会根据市场反馈的实际销售情况、竞争对手价格水平、销售毛利率水平、价格趋势和销售趋势等因素综合分析后，定期对产品价格进行评估和适时调整。
    在销售货款回款管理上，公司应建立稳建的风险控制制度，保证公司账款回收的安全性。
    公司的销售应采用款到发货的销售方式。对已合作过的客户，公司签订购销合同之后，可收取一定比例的预付款，尾款在货物发出前全部收齐。如客户是信用度较高的大型机构，公司签订购销合同之后，可收取一定比例的预付款，在客户验收确认后1个月内结清货款。