2011国内KVM 大盘点及前景展望

    2011年已过半程，就目前看，国内KVM的市场格局基本没有变化。国内品牌依然集中在中低端市场，高端市场被AVOCENT（艾佛森）和RARITAN（力登）两个品牌占据。而在中低端市场，台湾的ATEN（艾腾）依旧占据了很大的市场份额，尽管RETON(锐盾)的市场份额增长很快，但要赶上ATEN还需假以时日。国内真正有技术含量的KVM制造商不多，从目前中国仅有20家多家切换器供应商来看，大部分之前为KVM代理商或贸易商，到去年为止，能够提供KVM OVER IP 产品的厂商寥寥无几。
 
       中国的KVM厂商2010年大约生产了近7万台各式各样KVM产品，自主品牌占45%，OEM占55%。中低端产品占总产量的55%，但中低端产品最大的问题就是利润低。
 
       传统的模拟KVM技术已经非常成熟，没有技术含量可言，相关的厂商生存得很辛苦，为了争取更多的客户，只能打价格战。在他们眼中，当客户有服务器需求的时候才会想到KVM这种产品，没有意识到KVM真正的价值与利润所在。
 
       数字KVM生产商的生存境遇也不好。随着中国企业信息化的完善，企业规模的变大，数据中心的安全性与稳定性受到更多关注，数据中心高效管理的需求越来越多。客户对数字KVM的关注更多的体现在新的数据中心的建设等方面。而就目前来看，很多国内的KVM厂商也开始关注数字KVM的市场，纷纷推出相关产品。但就目前的市场价格来看，国产的数字KVM与国外的知名品牌并没有差多少。传统意义上的国产产品的价格优势并没有体现出来。这是因为数字KVM最赚钱的地方不是KVM切换器，而是IP模块，IP模块占切换器生产总成本的40%，但大部分国内厂商的IP模块需要从美国或欧洲供应商处购买，或购买芯片自行完成电路设计，芯片通常来自美国、英国和德国。在2010年下半年，一个IP模块的价格约为300至350美元。只有少数国内厂商可提供IP 模块，REDSTONE(瑞德思通)推出的RETON IP-101模块就非常方便和简单。
 
       对KVM市场前景的分析，一种论调是认为KVM市场的最终结局是可悲的，随着虚拟化技术的广泛应用。数据中心规模是越来越小的，KVM市场注定萎缩。另一种论调则持相反观点，认为通过与虚拟化技术的融合，KVM市场的前景一片光明，底层控制的需求始终存在，并且应用的范围呈扩大化趋势，控制的远程化、即时化，控制平台及控制方式的多样化是KVM的重要发展方向。REDSTONE(瑞德思通)已经宣称在下半年要推出基于整合KVM与虚拟化技术的的KVM解决方案，提供颠覆性的全新概念的KVM产品。
 
       面对着全球信息化带给KVM产品的市场机遇，如何把握住机遇是系统集成商或者渠道经销商所要考虑的问题。对模拟KVM产品而言，技术要求相对低，门槛不高，但利润空间非常有限。要把握数字KVM的机遇，则需要强化自己的内功。
       首先是转换行业客户对数字KVM产品及其方案的认识，让他们看到的不是高涨的费用，而是让客户看到这套方案对他们带来的长远回报。
       其次，技术能力和方案能力的挑战。应该说，数字化KVM产品及其解决方案的实施过程相对较长，工作量较大，对系统集成商或经销商而言的技术要求比较高。项目实施中，能了解各种服务器型号、配置、接口等等，在KVM厂家的配合下提出合理的解决方案并加以实施，是赢得客户的重要条件。
       第三，做好服务。稳定安全的产品配上最佳的服务，才是赢得市场的杀手锏。赢得数字KVM产品市场，给客户一个完整的机房管理解决方案，对系统集成商来说，不仅能够带来高回报的利润，更重要的是高技术含量的工程能够提升公司的整体形象。同时，在完整方案的基础上，系统集成商还可以做到增值销售，提供周边设备给客户，比如UPS、机柜等产品。 此外，安防监控成为日益增长的热点市场，把KVM产品融合到整个安防监控的系统方案中来，将是系统集成商未来新的利润增长点。