卖轮子（18雇佣建设者本）

  麦克斯和米妮离开山洞，下山回去，一路上他们一直在讨论公司应该选择哪一条道路。是顺应
市场上大部分人的意愿，成为他们所希望的那样，还是继续发明市场上大部分人想象不出来的新东
西？
他们拖着沉重的步子一步步回到镇上，但是仍然拿不定主意。
麦克斯说道：“我觉得还是走技术路线比较好。毕竟，这条路我们熟，我们肯定会不断发明出更
好更妙的东西。”
“可是，麦克斯，问题就在这里！谁能保证我们总能不断发明轮子和石磨这类技术呢？你还能
做出更多的类似发明吗？”
麦克斯耸耸肩，“是呀，谁敢保证呢？”
“此外，”米妮接着说，“我们已经有了了不起的产品。为什么要拱手让给他人呢？”
终于到家了，可是麦克斯还是心神不宁地在客厅走来走去。
他的妻子试着改变一下话题，对他说道：“建设者本给你留了一个字条。他肯定是在我们出门的
时候来这里的。”
“是吗？他说什么？”
“只是说角斗士今晚会回到镇上。啊，看啊！”她一边说一边展开了字条，“本送给咱们两张今
晚比赛的门票！”
“他真不错，”麦克斯说道，“这样的好事儿，他总忘不了我们。我们或许应该接受他的好意。
这样，我们就可以放松几个小时，暂时忘掉生意上的事儿。”
“好的！”米妮也表示同意，“毕竟没有什么比这种毫无意义的暴力和混乱更能让一个人暂时忘
掉自己的烦恼了。”
 
 
 
当晚的比赛是亚述人和赫梯人之间的一场经典对决。在现场，他们还遇到建设者本了。
本笑容满面地与麦克斯和米妮打招呼，并热情地握手，同时说道：“你们能来，真令人高兴！”
米妮说道：“本！你送我们的票，位置真不错啊。”
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麦克斯也说道：“是的，我们能够清楚地看到所有的动作。看看赫提人的块头可真够大啊！”
本对他们俩说道：“没错，今晚的演出一定很棒。来，吃些无花果和骆驼肉馅饼，不要客气！对
了，请允许我把你们介绍给我的好朋友。麦克斯，米妮，这是毕比和她的同事赛勒斯。”
麦克斯主动去握手，同时说道：“你们好！ 你们的名字听起来很耳熟。我们以前见过面吗？”
赛勒斯说道：“应该没有。不过，或许我们在生意中有过交往。毕比和我都在阿特拉斯四轮货车
公司上班。”
麦克斯说道：“我明白了！”
米妮说道：“很高兴认识你们！对了，你们是怎么认识本的？”
毕比说道：“哦，我们和本是多年的生意伙伴了。”
赛勒斯补充道：“他为我们的骆驼提供一切服务，是我们最信任的人。”
麦克斯和米妮交换了一下眼神，彼此心领神会。
 
 
 
当晚的比赛结束后，麦克斯和米妮留住了本。
“本！能腾出几分钟的时间给我们吗？我们想跟你聊聊。”
这位推销员爽快地答道：“没问题！对于你们，我总是有时间的。”
“本，你来我们这里工作怎么样？”
他们就这样谈了起来，并且很快达成了一致意见。实际上，骆驼生意并没有为本和他的客户带
来多少好处，本也一直在等待时机。现在，机遇来了。
 
米妮的提示……
从第一次接触到最后完成销售，向导者所需的工作时间一般为六到九个月。而对于建设者来说，
时间要长得多，大约要一两年或更长的时间。这就是为什么一流的建设者都会在缔结销售前开始一
些有益的联系。
 
 
 
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第二天，麦克斯和米妮把托比叫到办公室进行谈话。
麦克斯说：“我们有重要的消息宣布，让你重回石磨市场经营我们的石磨公司。”
米妮接下来说道：“对，同时晋升你为副总裁。负责管理我们的一个新部门——先进轮子装置部”
麦克斯说道：“你在负责经营石磨公司的同时负责与先进技术有关的一切工作，包括针对特定客
户需要的设计工作。”
托比兴奋无比，这正是她所希望的。她问道：“可是辐式轮子的业务怎么办？这个产品真的不错。
你真的要抛弃他吗？”
麦克斯告诉她：“不！当然不会。”
 
 
 
建设者本上班的第一天。
他直接来到阿特拉斯四轮货车公司，面带微笑、讲讲笑话、亲切地拍拍后背、报价，走的时候
便有了上百万谢克尔的订单。事情果真会如此顺利吗？
错了。
阿特拉斯四轮货车公司已经与伊迈姆签订了轮子供应合同。
本与赛勒斯和毕比之间的私交，仅仅让他得以走进公司的大门，进入他们的办公室，进行销售
演示。然而演示一结束，赛勒斯便非常真诚地告诉他，“不错，本。我们一定会记着的。”
本说：“那就好。”
然后，他给他们留下了麦克斯轮子公司的产品宣传册和一些可爱的轮辐式轮子钥匙链，顺便讲
了个骆驼肚子胀气的笑话，便挥手再见了。
本一边走在炙热而又尘土飞扬的大街上，一边提醒自己“耐心！一定要有耐心。”
但对于建设者本来说，耐心并不意味着坐在办公室里百无聊赖地剪指甲。耐心意味着行动。
 
米妮的提示……
建设者模式是“关系销售”。然而，建立一种关系，并不仅仅意味着与客户成为“朋友”，而是
要在较长一段时间内建立一种牢不可破的工作关系。