卖轮子（9竞争对手伊迈姆）
有时候，麦克斯认为，缔结者卡修斯有点过于优秀了。有一天，他们在一个村庄的上空飞行，
突然觉得有点饿。于是，他们在路边的一个摊子停了下来。一位农民和他的12个孩子，正在摊子上
销售他们自家土地上种植的水果和蔬菜。孩子们穿着破烂的衣服，很明显，这位农民除了种作物的
土地之外，穷得一无所有。
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当然，看到一个飞毯降落在自己的水果摊前面，这位农民感到有些惊讶，但他显然对卡修斯携
带的样品轮子更感兴趣。（毕竟，他听说过飞毯，却从未听说过轮子。） 看到这位农民如此着迷，卡
修斯便决定与他交谈一会儿。
“你叫什么名字？”
“伊迈姆。”
“很高兴见到你，我叫卡修斯。”
“你带的这些东西是什么？”
“这是轮子。对了，让我告诉你怎么用。”
其实，这个农民肯定连卡修斯的一位普通客户都算不上。然而，卡修斯很快就发现，伊迈姆确
实很想购买一些轮子。糟糕的是，他要用自己所有的水果和蔬菜来换一套轮子。
这些农作物的价值，当然与轮子的实际价格相差甚远。当卡修斯告诉伊迈姆轮子的价格时，他
变得有些垂头丧气了。
但是，卡修斯并没有停止交谈，伊迈姆也没有就此打住。就在这时，卡修斯突然拿出一份信贷
合同。
卡修斯随时为缔结销售做好准备，为此他预先与城里的银行签订了信贷合同。合同规定，如果
不能及时还款，将需要缴纳高额利息和罚款，但是，伊迈姆几乎没有去看合同的条款便签了名。之
后他发出一声满意的长叹，脸上布满了微笑，便拿起了自己的轮子。
当他们离开时，麦克斯问卡修斯，“你怎么能这样做呢？”
“怎么了？难道我做错了吗？”
“这个家伙有很多孩子等着他养呢！他可能会因为无法支付贷款而失去自己的农场！”
“你看！”卡修斯一边说着，一边让麦克斯去看伊迈姆。此时，伊迈姆正兴高采烈地滚着自己的
轮子穿过田野，去向他的妻子炫耀（她可能不会像他那样激动）。“看看他！半小时之前，这个家伙
还是一个无名小辈。除了泥土之外，一无所有。但是，现在，他是地球上为数不多的拥有自己轮子
的人了。”
米妮的提示……
缔结者将销售看得高于一切，甚至道德。
48
“我不知道他能否支付得起今后的还款？！但是，我卖给这位农民的，不仅仅是一个轮子，而
是一种机遇，一种可以让他摆脱昔日没有名分的处境的机遇。并且，他最终选择了购买。因为失去
自家农场的风险，远远不及自己余生做无名之辈的尴尬。”
于是，他们不再顾及伊迈姆及其家人的命运，继续向前飞到了下一座城市。对此，麦克斯仍然
感觉有些内疚，而卡修斯则没有丝毫的罪恶感。
不多久，麦克斯和米妮发现，他们的银行账户里面多了很多资金，同时他们房子里面的轮子已
经销售一空。
为此，麦克斯再也不能跟着卡修斯去卖轮子了，他必须制造更多的轮子，让卡修斯去卖。而且
很快，麦克斯单凭个人之力已不能满足不断扩大的市场需求，为此，他租用了街上的一个大车间，
甚至聘请了几位助理来协助他。
一天早上，当麦克斯和米妮穿过市中心去找会计师的时候，他们碰巧看到一大群人排在街道两
旁。
麦克斯拍了拍其中一个人的肩膀，问道：“怎么回事？游行吗？”
这位观众答道：“他们运来了一个新的长条尖石碑”。
果然，他们看到，这块堪称全世界最长最大的石块，正向他们移动过来。在石碑经过他们身边
时，麦克斯惊喜不已，他发现人们使用他发明的轮子来移动石碑。
先知者奥兹的真知灼见……
世界一流缔结者的重要特征
具有创业前景，始终关注可能会成为“下一潮流”的事物。
拥有丰富的向人们销售传播新概念的经验。
专注于销售各类突破性、能够带来兴奋感但并不需要缔结者在售后给予密切关注的产品和服
务。
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拥有与生俱来的销售才能，在寻找客户、产品演示、解决异议并缔结销售方面尤其拥有超强
能力。
精力充沛，优雅文明，精明老练，具备成功人士的特征。
借助个人助理（和技术）来管理细节，并保持很高的个人销售效率。
依赖导师的指导逐步提高其销售技能的，导师能够向他们传授成功的技能和心态。
那位观众不由问道：“嗨，下面的那些圆圆的东西是什么啊？”
麦克斯告诉他那是轮子。
“真有办法，太聪明了。”
米妮说道：“谢谢你。这是我丈夫发明的。”
“嗯，如果真是这样，那你肯定给大家帮大忙了。他们一直为如何运送石碑而发愁。”
这时，另一位观众说道：“这还仅仅是个开始。我听说，现在，他们可以搬运大石块了，并因此
可以建造各种新型的纪念碑，还有各种宫殿、寺庙、古墓等等，只要你能想得到的，他们都可以建
造了。而且你知道这意味着什么吗？这意味着很多高薪建筑工作的机会。”
第一位观众说道：“是啊，试想这一切对旅游业会有多大的贡献啊！”
麦克斯和米妮内心不禁充满了自豪，他们的辛苦工作总算没有白费。轮子已被人们所认可。
未来将会无比美好。
米妮的提示……
“世界一流”意味着什么？
如果一名销售人员或销售团队被认定为是“世界一流”的，那么他或他们将成为最佳销售人员
的标准。世界一流的销售团队，能够创建和遵守最专业的做法，并产生超高的销售收入和客户满意
度。
突然觉得有点饿。于是，他们在路边的一个摊子停了下来。一位农民和他的12个孩子，正在摊子上
销售他们自家土地上种植的水果和蔬菜。孩子们穿着破烂的衣服，很明显，这位农民除了种作物的
土地之外，穷得一无所有。
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当然，看到一个飞毯降落在自己的水果摊前面，这位农民感到有些惊讶，但他显然对卡修斯携
带的样品轮子更感兴趣。（毕竟，他听说过飞毯，却从未听说过轮子。） 看到这位农民如此着迷，卡
修斯便决定与他交谈一会儿。
“你叫什么名字？”
“伊迈姆。”
“很高兴见到你，我叫卡修斯。”
“你带的这些东西是什么？”
“这是轮子。对了，让我告诉你怎么用。”
其实，这个农民肯定连卡修斯的一位普通客户都算不上。然而，卡修斯很快就发现，伊迈姆确
实很想购买一些轮子。糟糕的是，他要用自己所有的水果和蔬菜来换一套轮子。
这些农作物的价值，当然与轮子的实际价格相差甚远。当卡修斯告诉伊迈姆轮子的价格时，他
变得有些垂头丧气了。
但是，卡修斯并没有停止交谈，伊迈姆也没有就此打住。就在这时，卡修斯突然拿出一份信贷
合同。
卡修斯随时为缔结销售做好准备，为此他预先与城里的银行签订了信贷合同。合同规定，如果
不能及时还款，将需要缴纳高额利息和罚款，但是，伊迈姆几乎没有去看合同的条款便签了名。之
后他发出一声满意的长叹，脸上布满了微笑，便拿起了自己的轮子。
当他们离开时，麦克斯问卡修斯，“你怎么能这样做呢？”
“怎么了？难道我做错了吗？”
“这个家伙有很多孩子等着他养呢！他可能会因为无法支付贷款而失去自己的农场！”
“你看！”卡修斯一边说着，一边让麦克斯去看伊迈姆。此时，伊迈姆正兴高采烈地滚着自己的
轮子穿过田野，去向他的妻子炫耀（她可能不会像他那样激动）。“看看他！半小时之前，这个家伙
还是一个无名小辈。除了泥土之外，一无所有。但是，现在，他是地球上为数不多的拥有自己轮子
的人了。”
米妮的提示……
缔结者将销售看得高于一切，甚至道德。
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“我不知道他能否支付得起今后的还款？！但是，我卖给这位农民的，不仅仅是一个轮子，而
是一种机遇，一种可以让他摆脱昔日没有名分的处境的机遇。并且，他最终选择了购买。因为失去
自家农场的风险，远远不及自己余生做无名之辈的尴尬。”
于是，他们不再顾及伊迈姆及其家人的命运，继续向前飞到了下一座城市。对此，麦克斯仍然
感觉有些内疚，而卡修斯则没有丝毫的罪恶感。
不多久，麦克斯和米妮发现，他们的银行账户里面多了很多资金，同时他们房子里面的轮子已
经销售一空。
为此，麦克斯再也不能跟着卡修斯去卖轮子了，他必须制造更多的轮子，让卡修斯去卖。而且
很快，麦克斯单凭个人之力已不能满足不断扩大的市场需求，为此，他租用了街上的一个大车间，
甚至聘请了几位助理来协助他。
一天早上，当麦克斯和米妮穿过市中心去找会计师的时候，他们碰巧看到一大群人排在街道两
旁。
麦克斯拍了拍其中一个人的肩膀，问道：“怎么回事？游行吗？”
这位观众答道：“他们运来了一个新的长条尖石碑”。
果然，他们看到，这块堪称全世界最长最大的石块，正向他们移动过来。在石碑经过他们身边
时，麦克斯惊喜不已，他发现人们使用他发明的轮子来移动石碑。
先知者奥兹的真知灼见……
世界一流缔结者的重要特征
具有创业前景，始终关注可能会成为“下一潮流”的事物。
拥有丰富的向人们销售传播新概念的经验。
专注于销售各类突破性、能够带来兴奋感但并不需要缔结者在售后给予密切关注的产品和服
务。
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拥有与生俱来的销售才能，在寻找客户、产品演示、解决异议并缔结销售方面尤其拥有超强
能力。
精力充沛，优雅文明，精明老练，具备成功人士的特征。
借助个人助理（和技术）来管理细节，并保持很高的个人销售效率。
依赖导师的指导逐步提高其销售技能的，导师能够向他们传授成功的技能和心态。
那位观众不由问道：“嗨，下面的那些圆圆的东西是什么啊？”
麦克斯告诉他那是轮子。
“真有办法，太聪明了。”
米妮说道：“谢谢你。这是我丈夫发明的。”
“嗯，如果真是这样，那你肯定给大家帮大忙了。他们一直为如何运送石碑而发愁。”
这时，另一位观众说道：“这还仅仅是个开始。我听说，现在，他们可以搬运大石块了，并因此
可以建造各种新型的纪念碑，还有各种宫殿、寺庙、古墓等等，只要你能想得到的，他们都可以建
造了。而且你知道这意味着什么吗？这意味着很多高薪建筑工作的机会。”
第一位观众说道：“是啊，试想这一切对旅游业会有多大的贡献啊！”
麦克斯和米妮内心不禁充满了自豪，他们的辛苦工作总算没有白费。轮子已被人们所认可。
未来将会无比美好。
米妮的提示……
“世界一流”意味着什么？
如果一名销售人员或销售团队被认定为是“世界一流”的，那么他或他们将成为最佳销售人员
的标准。世界一流的销售团队，能够创建和遵守最专业的做法，并产生超高的销售收入和客户满意
度。
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