时尚买手的入行第一战： 中国百货“圈钱时代”降临

中国服装市场的现状在百货和shopping mall中完全体现其特点。国外纯正百货的竞争机制的引入，在彻底颠覆国内百货现状的同时，凸显出的是时尚买手的真才实干。这便需要真正的进入零售终端，才能知道水有多深，买手的路怎么走。
                
                
5th day坐落于北京安贞桥和万柳的某国内知名百货以及国际知名快销品牌，成为这些准时尚买手的入行第一战。“轮换制”的授课方式，从中国百货宏观发展趋势、占领百货制高点的百货型买手，到与数据和销售报表打交道的“战火前线”——终端销售。两方买手授课的机制带入，返点、商场制度、百货和shopping mall的交互关系，结合数据和实时销售的掌控，才能控制住整个服饰品牌的运作。
                
                
伴随着倾盆大雨，准买手们在安贞桥某国内知名百货进行实地授课。这座典型的中国百货中，商场动线、扣点返点、物业管理、销售活动……准买手们仔细聆听这些“入行内幕”，这对于他们日后帮助自己品牌进驻百货，受益匪浅。而在这座典型的百货中的某国际知名快销品牌，终端销售的模式、实时数据、销售数据、货品当天销售波动……销售终端的实时反映掌握才是买手的决断性的体现，不了解终端销售，不会知道销售情况，更谈不上日后的采买、组货，而销售终端是服装产业链中所有现象的集合体现。
                
                
“国内百货的现状终将演变为大的shopping mall形式，并且百货的自有品牌和产品将占整个商场的50%”，百货型买手要掌握的不仅仅是宏观的市场情况，而是百货有多少空间供你选择，开发自有产品、品牌，让百货“买手制”，才是涅磐之法。下午来到的万柳某国内知名百货的全新业态模式——国际通用的shopping mall模式。新模式下的国际某知名快销品牌的销售模式则有新的形态，这也是百货和shopping mall的不同之处。准买手们掌握的不仅仅是宏观的市场形态，而是终端销售的实时监控。
                
                
时尚买手课程仍在进行中，买手必须要掌握最实际的东西——宏观的服装市场、行业现状，以及最重要的终端销售模式，因为销售是一个品牌的命脉，而时尚买手课程的实质性表现在此，准买手们才能迈出入行的第一步。