圈子圈套（书摘）

谈判中双方都会试探对方的底线，但没有人会用对自己并无实际好处的条件去屡屡触碰对方的底线。之所以一再索要对他们毫无意义的源代码，要么，是他们不相信这是咱们的底线，要么是他们根本不在乎谈判破裂。
都说谈判就是妥协和变通的过程，这话没错，但有很多的时候你妥协了，变通了仍然谈不成，为什么呢？就是因为你在妥协变通之前没有多问几个“为什么”。对方每提出一个条件，在这个条件背后都有其目的的，这个条件的提出只是达成其目的的手段，而这一层目的又是实现更深一层目的的手段。所以，你要像解连环套一样连问几个“为什么”，迫使自己往深处想，当然没必要搞“十万个为什么”，往往问三个为什么就可以了，深究三层后就可以拨云见日、水落石出，然后再做决策。
如果以后你遇到某种特殊情况，需要你采取非常特殊的处理方式，你最好让你的老板或者起码与你相同级别的同时有所了解，这可以给你的老板或者你的朋友一个保护你的机会。
成长，就是一个快乐越来越少的过程。
任何成功，都有太多偶然；而任何失败都有太多必然。
无论是要赢得一个项目，还是要成为一名top sales，都不要再去想什么“只要···就···”，而是应该去想“只有···才···”。
衰兵战术&短兵战术
先入虽可能为主，后来也可以居上。
有人急于把自己的结论先抛出来，然后再摆事实讲道理以求对方接受自己的观点，其实这是严重的次序错误，因为没有人心甘情愿总被他人说服，尤其是老板，都习惯于有自己得出结论。所以，引导远胜于说服，而最能体现“润物细无声”一般境界的引导方式就是“拾遗补缺”：在老板考虑的诸多因素中，凡是对我们有利却被他遗漏的，就提一下；凡是对我们有利却被他忽视的，就强调一下，老板全面而充分地考虑到对我们有利的因素，自然就能得出对我们有利的结论。