【知识帖】谈谈我对销售、市场、技术三种工作的看法
刚刚看到组内有一个讨论销售工作的帖子，很明显可以看出来很多豆友们职业经历尚浅，对职业发展的认识也停留在比较浅层的认识上。
我在工作的过程中与三类岗位都打过比较长期的交道，因此分享一下我的看法。
本人经历：
在国内某大型IT公司从事软件开发（软件工程师、小组长）2年，从事售前工作（市场经理）1年，从事产品工作（产品经理）1年，现在和朋友一起创业。
工作业绩：
做技术期间协助完成公司软件产品的技术路线转型；
做售前和产品期间主导开发的产品占据国内同行业市场的40%份额，2年累计销售额超2000万。
【销售(sales)：】
销售是企业在第一线的战士，也是企业绝大部分收入的来源（某些国企或者事业单位改制的企业有政府拨款）。
销售的工作根据企业所处的行业有所差别。房地产公司的销售一定是卖房子、4S店的销售是卖车、保险公司的销售卖保险、百度的电话销售很多人也知道，就是不遗余力的推销竞价排名、oracle的销售无非也是卖数据库和oracle的其它软硬件、而波音公司的销售呢？当然是卖飞机。
各行业各企业对销售人员的称谓不太一样，譬如XX业务专员、XX客户经理等，但本质上他们的任务就是把公司的产品、服务变成实实在在的钱。
很多人看不起销售，甚至把所有的销售都与入室推销的人划上等号。我想问一句，你认为在一个三流公司做网页的程序员与google的程序员一样么？
销售的主要工作是琢磨人，甚至说的直白一点，就是琢磨人的需求，人的欲望，人的缺点。很多销售的思维里没有规则，因为任何规则都可以绕过，这就是销售思维和技术思维最本质的区别。
FAQ：
1、销售都能赚大钱吗？
在同一个企业，销售会比其他岗位赚钱多，不过销售之间的贫富差距也很大。就我原来的公司而言，有每年的销售额都过亿的大牛，也有1年一单未出，直接被公司辞退的倒霉蛋。前者赚数百万，后者拿了12个月每个月2K5的基本工资。
2、销售好做吗？
对绝大部分年轻人而言，不好做。一是年轻人见世面太少，约了客户吃饭都不知道说什么好，打不开局面；二是没有哪个学校教给大家销售技巧，这东西得自己琢磨；三是本身的性格是否适合。
3、销售都是油嘴滑舌的吗？
绝对错误。只有低端的销售才会油嘴滑舌，高端的、成熟的销售一定是稳重内敛的形象。你与他谈话，如沐春风，不仅不觉得他有任何企图，反而觉得这个人忠厚可靠。
4、销售工作有前途吗？
我个人认为对普通人而言，销售工作是最锻炼人的，学会了与人打交道，不仅仅工作顺利，爱情、家庭等各方面都会顺利。
当然，如果你自认是天才或者鬼才，不在我说的范围内。
【市场(marketing)：】
较大的公司，都会设有市场部门，以把营销的工作从销售工作内剥离出来。
为什么需要分开营销和销售呢？以下几点理由：
1)销售主要琢磨人，跑客户，很难有时间做全局性的、战略性的营销思考。
2)营销工作需要相对专业的技能，销售人员往往没有掌握。
3)在很多行业中，营销工作比销售工作更加重要（很典型的比如可口可乐、nike）。
大家一定知道市场部分是做什么的：从事全局性的、长期性的战略营销工作。经典理论认为营销是4P、4C、4R、4S等等，不过我倒是很接受这么一种观点：营销就是传播价值。
在我原来服务的公司，市场部门又被成为售前部门（相信很多大型的IT公司也都有这种说法），我们的职责是：为销售提供技术支持，研究市场给决策层提供战略规划的依据，长期分析竞争对手，制定营销计划。
FAQ：
1、市场和销售的根本区别？
销售直接面对具体的客户，市场则间接面对所有的目标客户；也有人喜欢说，市场是导演，销售是演员。
2、市场工作需要什么专业背景？
视行业而定，IT行业的话，技术背景是必不可少的。
3、市场工作有前途吗？
收入没有销售高，但是很容易弄清楚企业运行的机制，而且比较容易积累人脉，有创业打算的人可以试试先做做市场工作。如果不想单干，做出名堂来了跳槽很方便。
【写给想做销售锻炼的同学：】
1、先确定自己是否真的适合去做销售，千万不要叶公好龙。如何知道自己能做销售呢？问你自己几个问题：
1)在陌生人面前能保持良好的心态，并且能快速打开局面，取得对方的好感吗？
2)你做事情是否遇到过挫折，你的失败感大吗？能否克服挫折感继续去做事？
3)你有留心观察周围事物的习惯吗？
2、如何转型做销售？
如果不是非常确定自己适合做销售，那么刚一毕业不要去做销售，否则你会长期停留在比较低级的层次。
最好的办法：先进入公司做一段时间的技术或者其他工作，把公司的主要产品弄清楚，认识几个做销售的同事，然后在内部转岗。这一点对想做市场工作的同学也有帮助。
【技术工作：】
我自己从事过软件开发的工作，实际上我大学的专业也是计算机。虽然我从事技术的时间不长（2年），但是对后来职业的转型起了至关重要的作用：
1)、我在做市场工作协助销售打标时，能轻易的看出竞争对手的技术优势和劣势，从而能很好的规避；与客户交流时根本不怕他们拽一些技术名词，反而我可以引导他们。
2、我在做产品经理时，在研发新产品的技术选型上起到了引导的作用，明显比技术背景较弱的PM得心应手；做竞品分析时也是如此。
3、我的创业伙伴看中我的就是我有技术、售前、产品的三项经历，可以在企业初期起到关键作用（他本人做销售和商务工作）。
好了，每个从事技术的人都可以想一想自己的前途究竟何在？无非以下几种：
1、坚持走技术路线。由初级的技术工程师变成高级的、顶级的资深技术人员。
2、技术+管理路线。终极目标是技术总监，不仅仅自己懂技术，更重要的是培养和带领技术团队。
3、转向偏市场岗位。如我上篇所说，有了技术背景去做市场或销售，在技术方面没有短板。
4、自主创业。这个尤其的难，因为自己当老板的心态完全不一样。很多技术出身的创业者总是习惯技术导向，殊不知所有成功的企业都是市场导向。远的不说，oracle与sun的故事大家可以唏嘘一下。
5、其他。不一而足，有考公务员的，有转到别的行业放弃技术的，也有专业炒股炒房的。
从事技术工作的同学，你想好以后干什么了吗？
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赫赫，和我想法差不多。我刚工作两年，现在从事家电行业的研发。产品在国内是新兴事物但是现在的工作更多是项目管理。
自己的兴趣在企划（不是现有的产品），所以想内部调岗。但又舍不得现在产品未来的潜力（目前全国所从事该类产品的研发人员不过200人）。
楼主有没有好的建议
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也许可以问自己几个问题：
1、产品未来的潜力有多大？用数据说话
2、你在这个产品研发的团队中处于什么位置？是否是稀缺的人才？（比如培养一个能接替你的人需要多少成本）
3、如果你继续从事现有工作，出路是什么？转岗呢，出路又是什么？（我说的出路即你最有可能的职业发展路线）
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统一回答：
1、女生适合做销售么？
关键不是男女，而是你个人的素质，比如我原来公司的王牌销售就是女的。
不过女孩做销售，很多地方需要尤其注意：
1)、女孩亲和力较好，但是千万不要用不适当的方式表示好感，让客户误以为你准备牺牲色相。
2)、女孩往往酒量一般，所以切勿在酒桌上过于豪放，否则不仅事情谈不成，还有可能留下其他隐患。
3)、做销售压力很大的，而且经常有可能出差，在工作之余劝各位女性也考虑考虑爱情和家庭。
2、我是学XXX的，能做市场或销售么？
1)一般较大的公司，做营销工作的需要一定的专业背景，否则那些市场营销专业的学生岂不是很郁闷？！不过做销售其实关系不大。
2)以宝洁为代表，他们这类公司无视专业，而更重视入职后的培养，可以找这类公司去试试。
3）最重要的是，你自己的能力、素质、性格是否适合？我们说没有完美的工作，只有适合你的工作
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分析的不错 LZ眼光很独道 分三个阶段 技术-市场-销售 干到最高境界就是销售 最挣钱 也是最难干的
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我个人并不认为销售是最高境界，但是我赞同大家都有有一点销售型的思维:)
如果我可以选择的话，我宁愿做一个geek，可惜我不具备成为超级geek的素质
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【关于职业规划的FAQ：】
1、我学的A专业，可是不喜欢，可以去干B职业吗？
当然可以，只要有人愿意要你，为什么不去呢？如果你真的喜欢B职业的话。
我也明白大部分同学都谈不上热爱自己的专业——因为当初的志愿说不定是家长代填的。幸好，大学有足够多的闲暇时间。如果你还在校园，那可以为自己的计划早作准备。无论是修双学位，还是有针对性的专业性学习，或者考资格证之类，只要你想做，我相信有很多入门的办法。
2、我干了XX工作一年，发现不喜欢，要怎么转行呢？
首先要知己知彼：交几个那个行业中的朋友，弄清楚人家的实际工作情况，然后再看看自己是否适合。如果觉得那个工作真是适合自己，而自己只是欠缺一点专业知识，外加一个面试机会，那为什么不下功夫准备，然后让朋友帮你内部引荐呢？
3、我还在念书（我工作一年了），但是对以后自己想干嘛特迷茫，该怎么办？
人人都会迷茫，当然皇太子可能不一样，人家天生就是皇帝。
迷茫的时候先是要调整心态，好好想想自己能干什么，适合干什么。切忌天天上网无所事事，那只会让你更迷茫，而别人的经验和教训，没有你自己的思考，都改变不了你的现状。
值得注意的是：中国有十几亿人口，至少有十亿人没念过大学，也许很多你认为很多不值一文的技能，对别人而言难如天书。（比如，你会给PC重装windows系统，并装好合适的驱动吗？如果你会，恭喜你，在很多三线城市这个技能使用一次值50元）。
当你对自己有了清晰一点的认识之后，如果你愿意在本专业内发展，建议你去问问你毕业2年的学长们，他们在做什么？在哪些领域比较成功？如果你有了新的想法，赶紧趁热打铁，好好去研究一下。
切记，少一点颓废就多一分机会。
4、我从事的这个行业，年轻人的竞争很激烈，5年10年以后我做什么？
中医是幸福的，胡子越白病人越有信任感；可是，程序员、销售人员、行政人员往往都有危机感。HP前总裁孙振耀在他那篇广为传播的文章：《中国惠普前总裁孙振耀谈工作与生活------你清楚你人生想要的是什么》中，开场就谈到了这种危机感。
这种危机感是在知识经济时代所特有的——因为，你工作前5年积累的知识差不多已经到了一个高原期了，在很多岗位上，今年的工作无非重复去年的而已。如果是这样，的确是很危险。有三个对策：
1）、如果从事快速发展的行业，可以选择一个更快速发展的企业。比如互联网行业，资深的工程师从微软跳到google，然后又跳到facebook，始终在最前端。
2）、如果从事稳定发展的行业，可以选择从事更不可替代的岗位。比如从技术人员变成管理人员，从一线的市场人员变成咨询师，从球员变成教练等等。
3）、自己创业吧。比如LZ，在中国经济高速发展的时候，都没有分到一杯羹的话，那等到经济发展变缓，岂不是更惨。没有人会相信一直8%的增长吧？
当然，还有很重要的一件事，就是要不断的拓展自己的人脉。毕竟，我们的社会是由人组成的，只要有人愿意帮你，绝大部分事情都搞得定。
【留心观察周围事物的习惯要怎么培养 ?? 】
这个问题很有意思，看上去很简单，不过做起来不容易。
举一个例子，在地铁站等地铁时往往会看到很多大幅的广告：
如果你是一个设计师，有没有注意过广告的图文设计？
如果你是一个营销/销售员，有没有分析过广告的商业诉求？
如果你只是一个消费者，那你有没有恰好注意过你想买的商品的广告？它是否能解答你心中的问题？
实际上，培养留心观察的习惯很简单，就是不断的提醒自己应该注意周围，用心思考，而不是发呆、浑浑噩噩。
比如：
现在你要请几位帮助过你的朋友吃饭，你定什么餐馆？点什么菜？喝什么酒？
平时你注意过你的朋友、同学、长辈、领导、客户吃饭的习惯么？
和同事去一个合作单位，第一次他带你过去的，下次如果让你一个人过去，你是不是可以不问对方就找得到？
和刚认识的人攀谈，你有没有主动的思考对方的背景、身份、职业？
=============================================================
如果没有什么天赋异禀，也没有什么特别好的运气，想成功的确是很累的。
传说周恩来记得所有打过交道的人的名字，曾国藩的日记中记录了当天初次见的每个人的特点，麦当娜睡觉前要把第二天必须完成的工作写在纸条上。。。
我想，所谓世事洞明、人情练达，都是这样一天一天锻炼出来的
我曾经做过产品经理，而且很喜欢这个职位。从我的理解来看，一个拥有充分的责权利的产品经理职位，绝对是一份有挑战性的工作。既要有战略思考能力，又要有战术执行能力，还要有创业家的精神。
不过国内大部分的互联网公司，对产品经理的职权范围做了大范围的压缩，与其说是产品经理，还不如说是产品设计师/运营专员/客服专员。。。
但对有志于做产品工作的人来说，好像倒也不是一件坏事，如果非要按照宝洁、GE、IBM的标准找产品经理，那中国的IT圈子里实在是没多少人可以符合标准。
从你描述的情况来看，我无法断定你是否适合做产品。倒不如换一个思路，你看看自己是否真的喜欢做产品？
如果你：
喜欢刨根挖底，知其然还希望知其所以然
想问题天马行空，做事情贴近实际（大胆假设，小心求证）
善于听取别人的意见，但是又独立思考
和各色人等都可以打好交道，可以平和的让别人接受你的观点
事情眼看无法做成时，想方设法的接近目标
这些，我认为是做产品经理的基本素质，其它的，例如会不会axure、懂不懂html、有没有做过推广，都是可以学习的。而一个有优秀基本素质的人，学东西不会慢，而且往往可以后来居上。
转自：http://www.douban.com/group/topic/10837157/
我在工作的过程中与三类岗位都打过比较长期的交道，因此分享一下我的看法。
本人经历：
在国内某大型IT公司从事软件开发（软件工程师、小组长）2年，从事售前工作（市场经理）1年，从事产品工作（产品经理）1年，现在和朋友一起创业。
工作业绩：
做技术期间协助完成公司软件产品的技术路线转型；
做售前和产品期间主导开发的产品占据国内同行业市场的40%份额，2年累计销售额超2000万。
【销售(sales)：】
销售是企业在第一线的战士，也是企业绝大部分收入的来源（某些国企或者事业单位改制的企业有政府拨款）。
销售的工作根据企业所处的行业有所差别。房地产公司的销售一定是卖房子、4S店的销售是卖车、保险公司的销售卖保险、百度的电话销售很多人也知道，就是不遗余力的推销竞价排名、oracle的销售无非也是卖数据库和oracle的其它软硬件、而波音公司的销售呢？当然是卖飞机。
各行业各企业对销售人员的称谓不太一样，譬如XX业务专员、XX客户经理等，但本质上他们的任务就是把公司的产品、服务变成实实在在的钱。
很多人看不起销售，甚至把所有的销售都与入室推销的人划上等号。我想问一句，你认为在一个三流公司做网页的程序员与google的程序员一样么？
销售的主要工作是琢磨人，甚至说的直白一点，就是琢磨人的需求，人的欲望，人的缺点。很多销售的思维里没有规则，因为任何规则都可以绕过，这就是销售思维和技术思维最本质的区别。
FAQ：
1、销售都能赚大钱吗？
在同一个企业，销售会比其他岗位赚钱多，不过销售之间的贫富差距也很大。就我原来的公司而言，有每年的销售额都过亿的大牛，也有1年一单未出，直接被公司辞退的倒霉蛋。前者赚数百万，后者拿了12个月每个月2K5的基本工资。
2、销售好做吗？
对绝大部分年轻人而言，不好做。一是年轻人见世面太少，约了客户吃饭都不知道说什么好，打不开局面；二是没有哪个学校教给大家销售技巧，这东西得自己琢磨；三是本身的性格是否适合。
3、销售都是油嘴滑舌的吗？
绝对错误。只有低端的销售才会油嘴滑舌，高端的、成熟的销售一定是稳重内敛的形象。你与他谈话，如沐春风，不仅不觉得他有任何企图，反而觉得这个人忠厚可靠。
4、销售工作有前途吗？
我个人认为对普通人而言，销售工作是最锻炼人的，学会了与人打交道，不仅仅工作顺利，爱情、家庭等各方面都会顺利。
当然，如果你自认是天才或者鬼才，不在我说的范围内。
【市场(marketing)：】
较大的公司，都会设有市场部门，以把营销的工作从销售工作内剥离出来。
为什么需要分开营销和销售呢？以下几点理由：
1)销售主要琢磨人，跑客户，很难有时间做全局性的、战略性的营销思考。
2)营销工作需要相对专业的技能，销售人员往往没有掌握。
3)在很多行业中，营销工作比销售工作更加重要（很典型的比如可口可乐、nike）。
大家一定知道市场部分是做什么的：从事全局性的、长期性的战略营销工作。经典理论认为营销是4P、4C、4R、4S等等，不过我倒是很接受这么一种观点：营销就是传播价值。
在我原来服务的公司，市场部门又被成为售前部门（相信很多大型的IT公司也都有这种说法），我们的职责是：为销售提供技术支持，研究市场给决策层提供战略规划的依据，长期分析竞争对手，制定营销计划。
FAQ：
1、市场和销售的根本区别？
销售直接面对具体的客户，市场则间接面对所有的目标客户；也有人喜欢说，市场是导演，销售是演员。
2、市场工作需要什么专业背景？
视行业而定，IT行业的话，技术背景是必不可少的。
3、市场工作有前途吗？
收入没有销售高，但是很容易弄清楚企业运行的机制，而且比较容易积累人脉，有创业打算的人可以试试先做做市场工作。如果不想单干，做出名堂来了跳槽很方便。
【写给想做销售锻炼的同学：】
1、先确定自己是否真的适合去做销售，千万不要叶公好龙。如何知道自己能做销售呢？问你自己几个问题：
1)在陌生人面前能保持良好的心态，并且能快速打开局面，取得对方的好感吗？
2)你做事情是否遇到过挫折，你的失败感大吗？能否克服挫折感继续去做事？
3)你有留心观察周围事物的习惯吗？
2、如何转型做销售？
如果不是非常确定自己适合做销售，那么刚一毕业不要去做销售，否则你会长期停留在比较低级的层次。
最好的办法：先进入公司做一段时间的技术或者其他工作，把公司的主要产品弄清楚，认识几个做销售的同事，然后在内部转岗。这一点对想做市场工作的同学也有帮助。
【技术工作：】
我自己从事过软件开发的工作，实际上我大学的专业也是计算机。虽然我从事技术的时间不长（2年），但是对后来职业的转型起了至关重要的作用：
1)、我在做市场工作协助销售打标时，能轻易的看出竞争对手的技术优势和劣势，从而能很好的规避；与客户交流时根本不怕他们拽一些技术名词，反而我可以引导他们。
2、我在做产品经理时，在研发新产品的技术选型上起到了引导的作用，明显比技术背景较弱的PM得心应手；做竞品分析时也是如此。
3、我的创业伙伴看中我的就是我有技术、售前、产品的三项经历，可以在企业初期起到关键作用（他本人做销售和商务工作）。
好了，每个从事技术的人都可以想一想自己的前途究竟何在？无非以下几种：
1、坚持走技术路线。由初级的技术工程师变成高级的、顶级的资深技术人员。
2、技术+管理路线。终极目标是技术总监，不仅仅自己懂技术，更重要的是培养和带领技术团队。
3、转向偏市场岗位。如我上篇所说，有了技术背景去做市场或销售，在技术方面没有短板。
4、自主创业。这个尤其的难，因为自己当老板的心态完全不一样。很多技术出身的创业者总是习惯技术导向，殊不知所有成功的企业都是市场导向。远的不说，oracle与sun的故事大家可以唏嘘一下。
5、其他。不一而足，有考公务员的，有转到别的行业放弃技术的，也有专业炒股炒房的。
从事技术工作的同学，你想好以后干什么了吗？
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赫赫，和我想法差不多。我刚工作两年，现在从事家电行业的研发。产品在国内是新兴事物但是现在的工作更多是项目管理。
自己的兴趣在企划（不是现有的产品），所以想内部调岗。但又舍不得现在产品未来的潜力（目前全国所从事该类产品的研发人员不过200人）。
楼主有没有好的建议
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也许可以问自己几个问题：
1、产品未来的潜力有多大？用数据说话
2、你在这个产品研发的团队中处于什么位置？是否是稀缺的人才？（比如培养一个能接替你的人需要多少成本）
3、如果你继续从事现有工作，出路是什么？转岗呢，出路又是什么？（我说的出路即你最有可能的职业发展路线）
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统一回答：
1、女生适合做销售么？
关键不是男女，而是你个人的素质，比如我原来公司的王牌销售就是女的。
不过女孩做销售，很多地方需要尤其注意：
1)、女孩亲和力较好，但是千万不要用不适当的方式表示好感，让客户误以为你准备牺牲色相。
2)、女孩往往酒量一般，所以切勿在酒桌上过于豪放，否则不仅事情谈不成，还有可能留下其他隐患。
3)、做销售压力很大的，而且经常有可能出差，在工作之余劝各位女性也考虑考虑爱情和家庭。
2、我是学XXX的，能做市场或销售么？
1)一般较大的公司，做营销工作的需要一定的专业背景，否则那些市场营销专业的学生岂不是很郁闷？！不过做销售其实关系不大。
2)以宝洁为代表，他们这类公司无视专业，而更重视入职后的培养，可以找这类公司去试试。
3）最重要的是，你自己的能力、素质、性格是否适合？我们说没有完美的工作，只有适合你的工作
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分析的不错 LZ眼光很独道 分三个阶段 技术-市场-销售 干到最高境界就是销售 最挣钱 也是最难干的
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我个人并不认为销售是最高境界，但是我赞同大家都有有一点销售型的思维:)
如果我可以选择的话，我宁愿做一个geek，可惜我不具备成为超级geek的素质
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【关于职业规划的FAQ：】
1、我学的A专业，可是不喜欢，可以去干B职业吗？
当然可以，只要有人愿意要你，为什么不去呢？如果你真的喜欢B职业的话。
我也明白大部分同学都谈不上热爱自己的专业——因为当初的志愿说不定是家长代填的。幸好，大学有足够多的闲暇时间。如果你还在校园，那可以为自己的计划早作准备。无论是修双学位，还是有针对性的专业性学习，或者考资格证之类，只要你想做，我相信有很多入门的办法。
2、我干了XX工作一年，发现不喜欢，要怎么转行呢？
首先要知己知彼：交几个那个行业中的朋友，弄清楚人家的实际工作情况，然后再看看自己是否适合。如果觉得那个工作真是适合自己，而自己只是欠缺一点专业知识，外加一个面试机会，那为什么不下功夫准备，然后让朋友帮你内部引荐呢？
3、我还在念书（我工作一年了），但是对以后自己想干嘛特迷茫，该怎么办？
人人都会迷茫，当然皇太子可能不一样，人家天生就是皇帝。
迷茫的时候先是要调整心态，好好想想自己能干什么，适合干什么。切忌天天上网无所事事，那只会让你更迷茫，而别人的经验和教训，没有你自己的思考，都改变不了你的现状。
值得注意的是：中国有十几亿人口，至少有十亿人没念过大学，也许很多你认为很多不值一文的技能，对别人而言难如天书。（比如，你会给PC重装windows系统，并装好合适的驱动吗？如果你会，恭喜你，在很多三线城市这个技能使用一次值50元）。
当你对自己有了清晰一点的认识之后，如果你愿意在本专业内发展，建议你去问问你毕业2年的学长们，他们在做什么？在哪些领域比较成功？如果你有了新的想法，赶紧趁热打铁，好好去研究一下。
切记，少一点颓废就多一分机会。
4、我从事的这个行业，年轻人的竞争很激烈，5年10年以后我做什么？
中医是幸福的，胡子越白病人越有信任感；可是，程序员、销售人员、行政人员往往都有危机感。HP前总裁孙振耀在他那篇广为传播的文章：《中国惠普前总裁孙振耀谈工作与生活------你清楚你人生想要的是什么》中，开场就谈到了这种危机感。
这种危机感是在知识经济时代所特有的——因为，你工作前5年积累的知识差不多已经到了一个高原期了，在很多岗位上，今年的工作无非重复去年的而已。如果是这样，的确是很危险。有三个对策：
1）、如果从事快速发展的行业，可以选择一个更快速发展的企业。比如互联网行业，资深的工程师从微软跳到google，然后又跳到facebook，始终在最前端。
2）、如果从事稳定发展的行业，可以选择从事更不可替代的岗位。比如从技术人员变成管理人员，从一线的市场人员变成咨询师，从球员变成教练等等。
3）、自己创业吧。比如LZ，在中国经济高速发展的时候，都没有分到一杯羹的话，那等到经济发展变缓，岂不是更惨。没有人会相信一直8%的增长吧？
当然，还有很重要的一件事，就是要不断的拓展自己的人脉。毕竟，我们的社会是由人组成的，只要有人愿意帮你，绝大部分事情都搞得定。
【留心观察周围事物的习惯要怎么培养 ?? 】
这个问题很有意思，看上去很简单，不过做起来不容易。
举一个例子，在地铁站等地铁时往往会看到很多大幅的广告：
如果你是一个设计师，有没有注意过广告的图文设计？
如果你是一个营销/销售员，有没有分析过广告的商业诉求？
如果你只是一个消费者，那你有没有恰好注意过你想买的商品的广告？它是否能解答你心中的问题？
实际上，培养留心观察的习惯很简单，就是不断的提醒自己应该注意周围，用心思考，而不是发呆、浑浑噩噩。
比如：
现在你要请几位帮助过你的朋友吃饭，你定什么餐馆？点什么菜？喝什么酒？
平时你注意过你的朋友、同学、长辈、领导、客户吃饭的习惯么？
和同事去一个合作单位，第一次他带你过去的，下次如果让你一个人过去，你是不是可以不问对方就找得到？
和刚认识的人攀谈，你有没有主动的思考对方的背景、身份、职业？
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如果没有什么天赋异禀，也没有什么特别好的运气，想成功的确是很累的。
传说周恩来记得所有打过交道的人的名字，曾国藩的日记中记录了当天初次见的每个人的特点，麦当娜睡觉前要把第二天必须完成的工作写在纸条上。。。
我想，所谓世事洞明、人情练达，都是这样一天一天锻炼出来的
我曾经做过产品经理，而且很喜欢这个职位。从我的理解来看，一个拥有充分的责权利的产品经理职位，绝对是一份有挑战性的工作。既要有战略思考能力，又要有战术执行能力，还要有创业家的精神。
不过国内大部分的互联网公司，对产品经理的职权范围做了大范围的压缩，与其说是产品经理，还不如说是产品设计师/运营专员/客服专员。。。
但对有志于做产品工作的人来说，好像倒也不是一件坏事，如果非要按照宝洁、GE、IBM的标准找产品经理，那中国的IT圈子里实在是没多少人可以符合标准。
从你描述的情况来看，我无法断定你是否适合做产品。倒不如换一个思路，你看看自己是否真的喜欢做产品？
如果你：
喜欢刨根挖底，知其然还希望知其所以然
想问题天马行空，做事情贴近实际（大胆假设，小心求证）
善于听取别人的意见，但是又独立思考
和各色人等都可以打好交道，可以平和的让别人接受你的观点
事情眼看无法做成时，想方设法的接近目标
这些，我认为是做产品经理的基本素质，其它的，例如会不会axure、懂不懂html、有没有做过推广，都是可以学习的。而一个有优秀基本素质的人，学东西不会慢，而且往往可以后来居上。
转自：http://www.douban.com/group/topic/10837157/
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