【转】C.L上一个毕业十年的人写的这些年的经历和感悟。

这篇是C.L上的原创，包括作者对回帖者的一些回复。 总结下来，做关系比去努力重要，而且重要得多。像真心交朋友那样去做关系。 之所以转这篇，是因为：这是真实的。作者毫无保留的说出了自己在社会上十年碰壁以及十年摸爬滚打的经历与感悟。我喜欢看真实的人生以及真实的人性。 ==================================================================== 关于盖茨、李嘉诚等等“成功人士“在自传中不愿提及的背景我也不多说了，这些信息CLer们都不需要翻墙就能找到一大堆。 我想说说自己毕业十年来的故事，看看社会是怎样把我从一个坚信有志者事竟成的勤奋青年变成一个偷奸耍滑却又理直气壮的大蛀虫的。 背景简单交代一下，出生于1978年，家有老父49年生，极其崇毛。家里说一不二，常以自许以毛之帝王风范。有兄长一枚为人弱气，在省医院后勤科不上不下混日子。 2002年，本人怀着对社会工作的的无穷憧憬，踏入了一条看上去很正派辉煌的职业路——凭借老爹多年工作的关系进入F省人民医院药剂科，学有所用，一时间亲友们赞许夸奖不断，老父面上有光，两个儿子纷纷进入医院系统，算是了却心事一桩。 入职后老父多次交代要努力勤快，份内事该做，份外事自该做，自己是新晋后辈，要懂得尊师重道。而作为本身就是在医院长大的自己来说，药房里的每位老师平时都见过打过招呼，原本就有一层不轻不重的关系在那摆着。自然也融融洽洽，当时看到同期入职的几个同事每天被药房主管骂得狗血淋头，我心里最大的感想就是：还是老爹的关系好啊！ 自己勤奋的工作，每天提早15-30分钟到岗（夜班就在15-30分钟下班前）进行科室清洁工作，基本上除了正常休息时间外，每天上班前的清洁工作都是我做的，药房主管对我是赞不绝口，多次当着老爹的面夸得他脸上皱得象朵菊花。这是工作经验丰富的老爹暗授的秘诀，先当孙子，给领导留个好印象，感受到丰富工作经验的我当然很乐意去做了。 那一年，我的人生目标是好好的在医院这个优秀的工作环境中取得自己该有的位置。同时深深理解了先我3年入职的兄长为何如此平庸——并非平庸，而是循老父告诫，凡事勤勉努力，低调从事。 第二年8月，也就是非典事件慢慢开始冷却的时候，作为新晋员工代表（在院元旦晚会上曾代表药房发表感言）收到通知去医院人事科一趟。当几名老员工的赞许眼神投射到自己身上时，我是相当自信且骄傲的——凭自己的表现，一年的工作时间足以为自己赢得那份转正通知。让我不得不再一次佩服老爹的”丰富工作经验“。 然而，在人事科里看到那几个已经休假几天的同期同事。让我心中产生了少许怀疑——难道这个转正是干够一年不出大漏子就能获得的？ 下来的发展更富于戏剧性了。人事科主任就简单说明了一下，然后以一个”经审核在职期间工作不积极“的理由，一并把我们几个发了辞退通知！ 我头都快爆炸了，巨大的心理落差让我根本没办法接受。虽不敢说我工作一年从不出错，但至少”不积极“三个字就象莫须有的理由一般，总之让人根本无法反驳！ 那次之后，我对于任何怀疑和反对，无论是对我或是对别人，都会要求对方举证。若是无法举证，我会直接向最上级的领导提出问题，那怕自己因此受伤。但我想告诉读者们，现实中遇到这样的不公平时，不反抗的行为才是决定你继续承受不公正的对待的最好证明。 接下来的故事更有趣了，当我两腿不自觉的带着自己走回家里，当老爹怒发冲冠的回到家里。家里爆发的战争居然让我这个受害者成为了唯一的罪人。 我不知道"凡事先从自己身上找原因“是哪位圣人说出来的。但我肯定他一定没有遭遇过什么叫栽赃嫁祸并被置之死地。那晚的争吵让我当时深刻理解到这一点。 老爹得知消息后，第一时间以”医院老员工“的身份去找了人事科长求情，人事科长也很"为难“，说“大家都看得到小X（指我）的工作态度，虽然勤奋努力，但是确实是达不到正式员工应有的水平（我到今天都想问问什么标准是”应有的水平“）。所以很遗憾。” 于是老爹下意识的"凡事先从自己身上找原因“要求我自我反省，是不是工作上偷懒懈怠，是不是什么地方看到了领导没有打招呼，是不是早上早早出门就是去药房假装挥挥扫把做做样子实际上没有打扫干净…… 在跟各位读者说起这些的时候，我想这么说：别相信各种以“生活”“社会”“交际”经验者为你指引的这种靠额外劳动获取好感的事，这非但不靠谱还很有可能让别有用心的人惦记上你。因为如果有谁要设计你，任何从好本质上出发的行为都会被描述成阴谋。 比如我现在的公司体制中，我只相当于一个营销部主任，但若我直属的员工中有任何一个职位不是“清洁员”的员工，因看到地上哪怕是有一摊呕吐物而试图去打扫，我都会毫不犹豫的上报人事科开除。很多人会问为什么，因为他用他自己的时间做了清洁员该做的事，而不是执行了公司花钱雇他的工作。如果一个市场专员乐意去做清洁员的工作，我可以满足他。反之亦然，但我不允许谁以非清洁员的身份去做清洁员职务内的事。清洁员工要做的就是当地面上出现一摊呕吐物的时候尽快清理干净。而市场专员要做的是无论地面上有多少摊呕吐物，你他妈都给老子把业务拿下来！ 我能容许现在的手下为了拿下业务去替客户清理地板，但却永远无法让信奉毛思想的老父在2003年的那个夜晚原谅我莫须有的“不努力”。 于是我不止失去了医院的金饭碗，还失去了一个和蔼可亲的老爹，从此他对我所做的一切不遵循他意思的行为表示各种怀疑，统统出于“莫须有”的理由。 我无法忍受亲生老爹的这种冷漠，求助于同在医院工作的大哥，让他去吹吹风，了解一下情况。但大哥也许尚记恨我当年告发他去录像厅的事，硬邦邦丢给我一句话"学院领导的侄子和卫生厅好几个子弟现在在药房“就再也没了下文。 我跟大哥打闹了20年，直到我离家读书之前都很好。直到他进了医院，我似乎突然不认识他了。好在没有几年，他娶了嫂子后也搬出去了。虽说兄弟一辈子，但我总觉得，现在的大哥不再是小时候顶着我爬树翻墙，摸螺偷果的那个可亲可敬的兄长了。 我一夜之间众叛亲离，除了一年工资不到6000块钱的积蓄，除了还有一个象旅馆一样的家，除了还有一帮或远或近但都力所难及的亲戚们以外，我一无所有了。 我沉寂了相当长一段时间，至少在老爹眼里是这样。包括现在他还是这样认为，认为我有足足两年时间不思进取的在家混日子玩游戏。 到了第二年的清明，当我口袋里剩下最后700块，其中500将在第二天当作伙食费交给家里。这时我突然感到了无比的危机感，下周怎么办？还在家里看报纸上不靠谱的招聘信息吗？还试图在淘宝或是亿贝上鼓捣些小玩意的倒买倒卖么？ 人始终要屈服于肉体的饥饿，只是早晚的问题。我庆幸还有一个月，于是在当晚和老爹促膝长谈之后，拿到了某药品F省总代理经理的电话。 沉寂了大半年的我，终于打算放下大学生的面子，出门去做一个从前自己非常看不起的卑微屈膝的药品销售员。 老爹虽不看好我能在这行里发展，但至少先得以解决我当时的伙食问题。同时他仍不忘交代一句：我的路已经全部给你了，再不 努力 就回老家看牛吧。（我特意标出老爹一辈子最推崇的字眼） 果然，我在这行里混得很难很难，没有底薪，全靠销售提成。那几年的药品销售，让我彻底明白了为什么国营单位、政府机构等等被称为金饭碗。为什么亲爱的大哥愿意卑躬屈膝的在医院不上不下的吊着。为什么亲友们每年春节都附和老爹的结论去议论我的不 努力 和不珍惜……那几年里，唯一一个能被我攀上关系的客户，就是日后某日助我翻身的一个主任，但他也仅仅是好交友，并非我能给他带来什么实际利益。并且在我认识他的那么多年里，无论是药物或者医械，我从他身上一分钱都没赚到。 从那时开始，亲戚们开始操心我的人生大事起来，那一年，没有非诚勿扰，没有铺天盖地的相亲会和相亲红娘网站。但姑娘们对物质的追求却不见得比如今更低。 我见过打摩的来却要求有4000/平的新房，没工作却希望能带父母出国旅行结婚，还能看得出爆炸头型的非主流，以及应酬式的白富美走过场。 我只想说，相亲，实际上是父母长辈的事，就跟不会捕鱼的人们撒大网一样，不论什么情况，对方总不会带条狗来相亲，所以一旦长辈们看合适了，那就是你的人生。 同时还要注释，相亲是给你的机会，然后后面的事一概不负责。哪怕是长辈们看到就想要当宝贝护着宠着的对象，若你开口向长辈求助时，什么都不会有。 所以我很理解如今的所谓剩文化和各种相亲节目，没有比这些人更真实的了。着急的人付出代价，天经地义，这不仅仅是在寻找人生伴侣上会遇到的问题。 并且我希望能给没结婚的CLer们一个建议，当然愿不愿意听是你们的事：这世界上没有所谓的爱情，有的人愿意把那结合了欲望和利用并在某程度上容忍对方行为的感情称为爱情，这我能理解。我不能理解的是把爱情的外衣描绘得如此光鲜亮丽世间再无其他的那种故事、传说、艺术中的爱情。但偏偏很多人是这么理解的。 包括我的老婆，现在每天跟我抱怨没有爱情的感觉，我能说什么呢？无论我再怎么爱她，我能给她的就是我的所有，但她却从各种媒体中获得更多，所以认为我应该有更多，给她更多，如果没有，那就 努力 去拥有。（我特意标出老婆人云亦云跟风喜欢上的字眼）然后，给她。 就在昨晚，我还开玩笑的跟老婆说：回到我们刚认识的那时候好不好？那时我为你做什么你都开心，陪着你在露天坐一个晚上也不会让你无聊，吃着燕皮扁肉也能当做一顿满汉全席，黄金周坐一晚上的大巴呕出几清洁袋的胃液去珠海东莞穷游几天都能玩出无限的美好回忆，没有雪铁龙我们也能准时每天在老地方一起碰面…… 老婆翻了一个身，冒出一句：神经病。结束了昨晚的对话。黑暗中我一直在想，我跟我老婆的算是爱情吗？现在不算的话，从前算不算？从前也不算，那她为什么跟了我？如果算，为什么我说要回去，她又不愿意？ 话归正题，在药物销售行业里，我几乎就是靠着那经理的关系坚持下来的，每个月1200左右的收入，大概有500是花在请客吃饭做关系上，穷啊！但自己还是努力坚持下来，看到同事们有做得不错的日子滋润的，每天空调房里坐着等电话通知送货，然后就是每周去请客吃个饭，到了发工资就一沓沓领钞票。 当时我真是觉得，有一天我能做到那样，我这辈子就满意了。现在回想起来，当时自己是多么多么的鼠目寸光…… 就这样熬到了06年4月，又是清明前后，一个同事辞职了，听说是去做了医疗器材行业。底薪2000，提成另计。06年的2000底薪啊！！一时间，公司里很多业绩不太理想人都找关系跳槽，我也是其中一员。投了多份简历之后，终于成功进入某家规模要小于医药总代理的的私营公司，收入结构是试用期底薪700（正式员工1000）+销售提成，应酬费用实报实销。 就是这个应酬费用实报实销壮了我的胆——我至今搞不清楚为什么医药总代理那公司不给报销应酬的费用。我开始到处请人吃饭，原本跑了那么多地方见到那么多人，都因囊中羞涩不敢妄言请客吃饭。舍不得孩子套不住狼的说法我懂，但是一切都得用钱开头。 新老板还给我们每个员工好好上了课，让我们根据自身条件去选择主攻设备或者耗材，虽说设备的底薪比耗材高出将近一倍，但衡量之下我还是先选择了耗材，毕竟设备要有的关系远远超出我现在所拥有的，我不希望自己入职之后先领公司一两年白薪后再被证明没有能力。 也许是来了运气（我临毕业前跟同学一起去算过命，说我要先倒霉几年，然后才能事业顺利。当时我已经认定自己是医院职工了，就根本没当一回事）。也许是我从前的勤勉得到了回报（当然我现在不这么认为了）。第一个月下来，在耗材部的新晋员工业绩表上，我超出第二名一半。第二个月公司就跟我签订了劳务合同直接领取正式员工的待遇。第三个月，我的业绩就已经在耗材部冲上了第二名。 老板多次在公司例会上强调我的 努力 。（（我特意标出老板挂在嘴边最多的字眼））要全公司向我学习，甚至捏造出我为了做好工作多次私下向他请教的“主动提升自己的能力”。当然，我总不能下老板的面子。总之销售额上去了对我自己也有好处，何乐而不为？ 半年后，耗材部的经理顶不住辞职了，我顺利成章接了他的位置，同时在前文中提到的那个愿意跟我打交道的主任也晋升为医院领导层的一员。但是丫还是没帮我做成一单业务，就是每次请他随叫随到。 但是由于头衔和资金的充足（经理级有一张信用卡，额度6万，每月公司根据上报的发票还账，这极大加强了我应酬的底气）。我也开始慢慢涉及到设备部门，在卖出一批ICU监测设备之后，我决定用那一笔提成给当时才认识不到一年的现任老婆一个婚礼。 我老婆当时是另外一个设备厂家的文员（当然现在已经不是了）。因为有一次客户要我帮找她们厂生产的耗材，而我当时所在的公司拿不到合理的价位，于是我就抱着试试看的心理冒充客户的亲戚找过去了（本身我自己也是医院子弟，从这方面说也不算冒充），谁知道一炮而响。签供货合同当天晚上我就把她们公司里的人都请出去吃饭唱歌，还跟她的领导厚着脸皮求介绍女朋友。于是，很狗血的事情就这么发生了。直到现在老婆跟人说起被骗到手的经历，都是说怎么有个这么猥琐的人就这么不知廉耻的缠上自己了，约会几次后觉得还行，就给个面子交往一下。不过话说回来，虽然我认为我跟老婆已经没有爱情的存在了，但我们之间依靠共同生活这几年和远大钱景维系起来的亲情还是难以分割的。 婚礼把我的那一笔设备提成用掉了一大半，剩下的刚好加上奖金够买一辆神龙富康。看着日子慢慢好转，我再一次觉得生活里充满了阳光。 老爹也开始解冻冰封的亲情，开始为我提供一些卫生行业里用得上的关系，但大哥一家还是那样子，不冷不热。 日子就在这样的步调里走到了2009年，这一年在我的生活里绝对要算上最戏剧性的一年。 先是老爹退休，没了这和蔼可亲的老头为我支撑关系，我的业务面似乎一下子小了很多，虽然每个月的业绩量还是不少，但是09年开始国家加大了对卫生行业的监管。我手下管的人里也出现了离职心态。老板为此头大得很，当时我还尽心尽力的帮助老板挽留一些有能力有关系的员工，苦口婆心的说明整个行业的趋势等等。 然后是大哥犯了相当严重的疏漏，虽然没造成病人投诉，但也花了几万块钱去打点。据说原本可能有机会动一动的，也不靠谱了，不被开除就感恩戴德了，嫂子还差点闹离婚，让我老婆去安慰了好一阵子。那段日子，老爹对待大哥如当年对待我被辞退一般的怒发冲冠，差点还因高血压住了医院。 再接下来是岳母生病，手术住院一个月，开销自然是独女承担了。营养品什么的大补了一轮，搞笑的是：做手术用的耗材是我卖进医院去的，用老婆的话说，这是自己搬石头砸了自己的脚。而老婆呢，为了专心照顾岳母，辞职了。 以上三件事综合下来，家里开始出现一点经济上的小问题。虽然我心里觉得还有底，但老爹不踏实了，多次暗地里对我表示要不要让老婆出去工作，他帮找找关系。我心里想，岳母刚出院回家，老婆担心不说，她年纪也不小了，出去找工作还真的不一定有人看得上，怎么说自己手里也还有点余钱还有一个月将近一万的收入，过这个关问题还不是太大。就找了个借口说准备要小孩，让老婆好好休息一阵子。老爷子一听高兴死了，也顾不上再谈老婆工作的事。 正当我卯足劲想要大展拳脚的时候，来了个电话，这个电话又一次把我的人生轨迹改变了。 小时候我和我哥并不是住在自己家里，而是在外公外婆家里，连小学都是在那里读的，初中后才象我哥一样回到城里家里过。所以，我印象中的小学同学，就是一群县城里的黑乎乎的小屁孩，其中也就记得那么一两个的名字而已了。 电话就是那其中一个名字C打来的，我很诧异他为什么能知道我的电话，毕竟外公外婆过世的时候我都还没毕业，根本没有用电话的条件。 我依稀记得C，家里似乎条件还不错，但是个头小，人很机灵，小学时候就知道投人所好的利用人，每天用学校门口一毛钱能买到的话梅换得数学课代表的作业抄，顺便造福一下我这个同桌。我对他有印象就是因为这个。 C跟我约了在本地档次不错的地方吃个饭，说好不带女人，他却带了个“表妹"来，花枝招展的，但C说没关系，我们要谈的她不懂。 我问他怎么会有我的电话，他笑着说我这几年太张扬，他在当地医院里的耗材有1/4是我供的。一了解，就是我没错。 他又问我怎么不在医院上班出来跑销售？这话触及了我尘封已久的伤痛了呵呵。 言归正传，C说，兄弟就是冲着你这几年的名头来的。你做关系能做那么厉害，跟兄弟混吧。 慢着，我说，我连你是做什么的都还不知道呢。你一下来两杯酒就叫我跟你混？怎么说也得展现一下实力吧？ C使了一个眼色，旁边的"表妹"从包包里掏出一张名片 xx电力安装公司 xxx总经理 哎哟感情这表妹还是个老总级的，让我有点刮目相看。看来先前以为是小蜜的想法是我太粗俗了（事实证明我第一眼的眼光才是正确的） 然后C故作压低了声音说，这公司他出资，占八成股份。挂”表妹“的名开的，现在想找一个能做市场的人。 哎哟妈呀我说，我可不是这行的，这行不熟玩不转。而且做电力安装这块的实在太多了，几乎路边找个野马装修队的都能给你把活接下来干。这行，有点难啊呵呵。 C以一种看猴子的眼神看着我，一言不发，就是微笑。看得我心里发毛，举起杯子碰一下喝酒喝酒。 然后说，要不你给我详细说说？ ”表妹“开腔了，周经理，我们公司的主要经营范围是电力工程这块，业务中涉及的是高压线路这一块，跟你说的室内低压电基本不相关。这个行业国家对资质是有严格要求控制的，别说你说的那些野马队，就算是正规的安装公司，大部分也根本没有承接高压线路的资质条件。 C局（我艹！丫混到局了？）说你在几年时间里就能把我们那边的医院做到那么大规模，一定是有方法的（汗颜啊，我只是凭着应酬报销的政策肆无忌惮的做关系而已，自己根本连科室临床的都不熟悉），我现在先给您介绍一下我们这个行业，看看周经理有没有兴趣往我们这方面发展？ 接下来的10分钟里，我知道C这个鸟人现在是某县级市的供电局长……电力系统有钱已经是总所周之的事情了，能抱上这条大腿自己下半辈子就不用愁了。 县级市本来规模就不大，一个供电局长在当地几乎是呼风唤雨，这样一来上级关系这一部分又不需要我去操心了。那么我要做的，仅仅是顶着一张老虎皮去跟客户业主打交道而已。 最关键的是，”表妹“老总让我了解到了电力行业的暴利，是我这么多年的医械销售行业，甚至包括之前的30年间所无法想象的。 粗略概算一下，若接下一个中等规模的小区楼盘，能拿给我的提成就超过我在医械行业一年的销售总额。而一个稍大规模的工厂厂区，就可以让我前30年的收入相形见拙。 我只能说不止是心动，我甚至马上就想去找关系聊聊这些事了。 接下来的事都是很自然的了，我先把辞职手续办完，然后在市内由C出资租一个办公室，人我来招，工资他来发，”表妹“去做上层关系，我和我招来的兵就把业主方面招呼好就行了。 那天喝完酒，我还想说给他们打个车送回去，谁知道表妹先招呼我过去坐车了，也不是什么好车，汉兰达而已，但已经震撼到我的神经，这至少证明C局这个头衔和经济实力并非空口而谈。现在回想那天回到家，我还真是想对着自己的富康车丢上一砖头。 第二天我就把我的想法跟家里说了，原本以为家里会支持我鼓励我爱护我的想法，谁知道反应之强烈言语之决绝行动之迅捷统统出乎我的意料之外，老爹抖抖索索的骂了我半天说我不踏实投机取巧，老婆倒是不说话但乜斜着眼盯着我被老爹骂了一上午，不帮我说话也不说煮饭或者怎样，让我摸不透她的想法。 但我心意已决，我从骨子里知道前一晚我已经被改变了，或者说我一直想得到的机会来了，我将可以证明一些东西，证明那一年被憋屈的开除和几年药物推销的囧境并非我的原因。 下午我义无反顾的递交了辞职报告，震惊了公司内从老板到下属的每一个人。老板一再询问我辞职的原因，我没办法说，只能说自己想休息休息，补偿一下家人。其实家里早就闹开锅了。老板眼看留不住我，也不再坚持，让财务结清我的提成，然后约我晚上单独聊聊。（有时候，私人老板真的比企业老板要人性得多。但是他们喜欢吹牛夸大自己的某些特质，所以，找这种老板做朋友是很不错的选择） 晚上的饭局，老板是想尽了方法想要从我嘴里套新去向（他一直认为我是被人挖走的），我只能向他保证我不会出现在本省的医疗设备行业中。老板还多次跟我打感情牌，什么公司正是上升阶段啊前途无量啊等等，我差点为他第一次如此掏心掏肺的真情打动了，但我真的留不下，那怕再给我多一倍工资提成。我这人就是这样，决定了什么事之后，很难再把我劝回头。 最后老板喝了个烂醉，从前只有我在他面前烂醉的份，看来是真的伤心了。回到家，我还要处理家里一堆破事。 也不知道是幸运还是不幸，回到家我没了很多烦恼，老婆一纸留言：我回去照顾我妈了。没有归期，电话关机。老爹在房里絮絮的骂，听不清楚，干脆就直接洗澡床上一躺昏昏睡去。 离职有一个月的时间交接，其实我心已不在，留人也没意思，干脆就给了一个月的假期让我忙自己的事，恰好可以做一些前期的工作。 人一忙起来就能忘记很多烦恼，比如我现在根本不记得那段时间里老爹的反应，只记得他的各种不合作，锅里没有出现过我的口粮，那怕米是我买的，晾晒的衣服因突如其来的暴雨湿了也没人帮我收，家里的网费忘记交了让哥嫂帮网银交一下也拖了两个星期，直到断网了才想起来是什么原因。诸如等等。 然后，某天回家看到熟悉的箱子在楼下散开，里面的衣物也同样眼熟。嘿咻嘿咻的收拾好搬回家里，老爹吹胡子瞪眼的跟我说家里不欢迎我让我出去找地方住了。媳妇都离家两个月了家不像家的也不担心，不如老头子我一个人清闲自在。 我才惊觉老婆已经离家两个月，不管怎么说，也有个理由去探望一下岳母，顺便看看能不能把老婆哄回来。 岳母家里又受到两老人的一番教育，不过至少总算是有个交代，还是个经理，收入虽然没有提成，水平也还是差不多。老婆似乎也只是有点恼怒我这么久不来哄她，其他问题都不是很大。当天就接回家好好调教了一番，觉得还是好老婆。 当这一切都似乎平静下来，问题才刚刚出现，如我先前所说，这个行业我根本不熟悉，涉及到的概念和名词有不少我根本不明白。连经我亲手招进来的都比我清楚，毕竟人家是有专业知识的。但是入职一个月一点进展都没有，难免让人心中烦躁。 C在这时候为安抚我家里的情绪起到了很重要的作用。以他的身份亲自上门给我老爹说明我的情况，给老爹送了一盒武夷山大红袍，一泡进水立马让老爹恨不得把从前的茶叶全丢了。C就是通过这样的方法，来消除老爹的戒心，让我得以有一个暂且平静的家庭环境来安心做事。 但老婆这边就不好安抚了，或者说她依赖我的收入依赖惯了，从前一个月千来块的工资对她来说根本不够用，但当时我没有项目，只有每个月1500的底薪，看着账目上的数字一天天减少，老婆的脾气也一天天暴躁起来。而C对我老婆不了解，甚至可以说交谈都没有几次，不好去做她的工作。 正当这时，那个愿意跟我打交道又极其小气一单业务都没给我的主任给我来电话了，说医院准备要采购一大批设备和耗材，让我准备一下资料送过去。既然领导开口了我也就找回原来的老板让准备一下产品资料，亲自送了过去。顺便了解一下情况。这一了解不得了，这主任已经上到副院长的位置了，而且权力相当大，还跟我透露了医院即将迁址的消息，我几乎能想象出他说迁址新建大楼时我眼中冒出的绿光。正好新建大楼项目也是由他负责，接下来的半个月里我就天天去耗他，开着破富康吃饭唱歌按摩桑拿到处拉着领导跑。终于给我拿到了这新建大楼的电力工程。 C为此还专门跑过来跟这位院长进行了专业的协商沟通，台面上台面下的都有。然后C跟我私下透露，整个工程的造价约一亿，而我从中能拿到手的大概会有80万左右，说完还特意用力拍拍我的肩膀：兄弟啊，这个项目做完，你直接可以现款购房了！没看错你啊！！ 老婆第一反应就是咱家有钱了，开始到处看房，老爹也喜上眉梢，到处逢人就说儿子厉害。哥嫂们知道这个消息了也坐不住了，经常叫我们去他们家吃饭，嫂子每次都笑脸盈盈的让我帮大哥一把找找机会，老婆私下已经跟我说了很多次恶心了。 但是事情绝没那么简单，建设需要时间，各级领导也需要打点，C在这方面是出了不少力气，结果11年底完工的时候，到我手里的提成足足少了10万，但相对家里也总算是一笔巨款，我想到的第一件事就是把富康换了，连我手下都有人开马3了，我这经理还开个灰不溜秋的富康。提迈腾的那天，老婆老爹都是嫂子一样笑得恶心的那种表情。 现在老婆每次坐到副驾伸直了腿都喜欢来那么一句：从前那雪铁龙腿都伸不直，现在这车舒服多了。而我每次听到她这么说，心里都想回一句：你回娘家住的两个月里是不是想着以后连雪铁龙都没得坐了？ 在这行业里混了三年，真实觉得这行比医械行业要容易多了，最起码一个行业垄断，加上一个资质限制了很多公司的进入，如今我遇到有人把高压电和低压电等同起来的时候总会如C一般微微一笑，然后话都不说。有什么好解释的？让他继续蒙在鼓里，继续傻乎乎的努力工作呗。 老婆现在每天就像个少奶奶一样养尊处优，不过还算她明白，现在的一切到手之前，她是不赞同我的行动的，所以也没有要求太多，但我可以相信她会对我以后的决定言听计从。 而老爹，这个在本文中占据大部分反派角色的可爱老头，现在仍然在嘟囔，但已经不再敢怀疑我的决定，我一个项目的提成就超过了他一辈子领到的工资总和，无论怎样，他的 努力 论在我面前都失败了，听从他的 努力 论，我失去了医院的金饭碗，而让我得到今天成就的，是一个我毫无知识基础，在没有家人支持，并且连努力的方向都找不到的环境中以短平快的效率获得的。我每次跟老爹聊起这次逆转，老爹都不得不承认这是一个运气。而我后面慢慢又获得的一些项目（当然没有这个那么巨大了）更是加重了他对 努力 两个字的怀疑。 当世界末日因技术问题延迟后的第一个周日，我人生中又迎来了一个重要的转折点，但这次我真的怕了，我得谨慎，非常非常的谨慎，直到现在我都没敢跟家里人提起这个决定。我怕迎来的不是丢行李，离家出走这样的事，这一次我甚至不用离职，却需要把所有身家都赌一次。 读书的时候班上有个同学，家里特拮据，4个姐姐6个弟妹（我真的无法想象他老妈这么能生），每个月就150元生活费，但我跟他投缘，特投缘的那种，感觉一辈子死心塌地的朋友就是这种了。他也不止一次表达过对我毕业就能进医院工作的羡慕，但现在轮到我羡慕他了。读书的时候，几乎每个月我都跟他一起把生活费合在一起用，在当时的社会环境里，两个男人关系好到这种程度还不会被认为是搞基，但是现在我可不敢这么想了。当我们毕业的那一天，回到宿舍里大家面对面傻坐着，一句话都不说。突然丫就站起来拿水壶给宿舍里每个人都倒了一杯水，说我们以水代酒，为大家幸福的明天干杯。当时我心里还酸溜溜的想，他还真会安慰人。谁知道轮到我了，他一把跪下来，说在这几年里，全靠有我才撑下来了。男儿膝下有黄金，我只是一个跟他关系较好的同学而已，他能这样跪谢我，我当时真是很惊讶。但在毕业时，怎样的感动都不如最后送别那一刻的大哭。所以当那一天丫给我来电话说：现在我可以用跪谢以外的方式报答你了。我真的就是一蒙。 若说我努力，并非没有，但自我进入医械公司之后，我越来越深刻的理解到，在这个社会中，我们的生存其实早早就被各种各样的关系网固定死了，想要寻找新的出路，我们就要去织就新的关系网，用钱，用情，用心。但这一切，都跟努力这个字眼无关。关系不是努力就可以做得好的，要看缘分，要看技巧，要看运气。就跟追女孩子一样，谁敢说自己努力了就能泡到女神？就算是现在的富二代官二代，在不伤害女神的前提条件下都不见得能次次成功。更何况我们这种普通百姓家庭出身的孩子？甚至乎，有的孩子比我们条件更差，他们也许在学校里努力了，获得了不错的成绩，考上了不错的学校，但一定就有个不错的人生吗？看看我们身边，凤凰男凤凰女的例子还少吗？他们不够努力吗？ 我在走上相对顺利的路之后，并没有努力，甚至比从前的更懒惰更简单，基本上现在不跟进项目的时候就看看网页看看书，纯粹是为了自己的兴趣而不是为了什么”提升自己的层次品味“。偶尔会在QQ群里跟一些不满于现状的人争吵一下，他们试图把我对 努力 的理解扩大到”但凡行动，都是努力“的范畴，而我更强调”只要做好自己的份内事，其他都别管“的理念。不仅如此，我还会对QQ签名里动辄加上”加油“”努力“之类的签名嗤之以鼻，心情不好的时候还会出言讽刺几句。毕竟生活中写出这样签名的人多数没有迈腾。 我想重复一遍那些传说背后的事实：比尔盖茨的书不会告诉你他母亲是IBM董事，是她给儿子促成了第一笔大生意，巴菲特的书只会告诉你；他8岁就知道去参观纽交所，但不会告诉你；是他当国会议员的父亲带他去的，而且是高盛的董事接待的。洛克菲勒不会告诉你当初为了股份逼死亲兄弟的事儿。而华人世界最津津乐道的李嘉诚，谁都能看到他拼命的鼓吹 努力 ，但从未见他提及他首任老婆的父亲……这些东西网上随便搜搜都有，但我们究竟是为什么才坚持一个 努力 的理由，认为它才是最终的答案？ 有人说，这些例子里总有不靠关系靠自己勤奋努力成功的富豪，比如盖茨的母亲是董事，不见得盖茨的外婆也帮她的女儿做成了第一笔生意。巴菲特的国会议员也不见得有个总统老爸等等。对此我想说，除了关系之外，还有一个很重要的原因，就是运气。努力或许可以改变少许现状，但一个人运气来的时候，无论是谁的努力都无法撼动其的成功。包括爱迪生也强调过1%的灵感要远胜于99%的汗水，只是我们的教育中因为什么不可知的原因把这句话去掉了。 如今的我，对于国内的一些普遍观点总感到反感，努力是其中之一，希望以后还有机会能一个个词写来表达我的看法。我个人认为，在神秘论盛行的国内，很多可以得到合理解释的行为和事实却没有人去进行深入到骨的研究，是很遗憾的事情。当努力的绚丽华光外衣被剥下，我们看到的是一个孱弱无能的为自己达不到理想目的开脱的借口和安慰。再经过从小到大的教育里对这个词语的美化，让我们跟习惯于用这个美好的词汇来麻醉自己。 若我老婆有幸生出一个聪明的男孩（没有歧视女性的意思，我只是觉得这个社会中男孩担负的社会责任要重于女孩，因此男孩需要的竞争力更强），而他愿意听从我的建议的话。我要告诉他，别傻乎乎的听老师说去努力，你可以想方设法去组建你的关系网络，需要什么跟老爸说，尽力而为。让你的关系网路替你去努力。你只要让他们觉得，若他们得了好处，不要忘了你。若你得了好处，也不要忘了他们。毕竟一个人的能力再大，也敌不过一群志同道合的人。真正能获得利益的，只会是组织者而不是先锋队。 最后，我想总结一下自己对 努力 的看法。努力，仅限于有标准有答案的题目，即便如此，仍会有达标的努力被人为的操作抵消的情况发生，若我们的人生一步都不能错，则不应该选择这样一条凭自己实力单打独斗的路。努力的价值仅限于此，在更大的人生舞台上，上演的是各种各样并无标准的人生故事，在那上面，每个人都是尽力在演的，所以，努力也是最不稀罕和最没价值的东西。 Quote: 引用第53樓liukunscr於2013-06-24 16:26發表的 : 不经历风雨怎能见彩虹，即使经历风雨也不见得能见彩虹，这就是当前的社会。拼搏也许会取得成绩，但是不拼搏注定失败，世上没有免费的午餐。 Quote: 引用第54樓baby_me2012於2013-06-24 16:34發表的 : 血泪史 励志 要加油；了 Quote: 引用第63樓為傑沉倫於2013-06-24 16:52發表的 : 我居然看完了。 感触很深。天道酬勤 当我听从努力、勤奋的口号去行事的时候，第一份工作的结局是被辞退，第二份工作的结局是拼死拼活勉强养活自己，而这两份工作里，反而是那些关系够强硬的人悠闲自在的活在我的身边，或笑或怜的看着我挣扎。而当我抛弃了勤奋和努力，把所有的心思都放在怎么去利用关系牟利的时候，我反而轻而易举的得到了我想要的生活。关系是努力就能得到的吗？换作各位，手中有权，有求于你的人每天有十几个人要请你吃饭应酬，难道请得最勤快最积极最大方的那个人就一定会获得你的青睐和褒赏吗？换作是我一定不会因为谁最勤快最积极最大方来决定跟谁关系好。因此天道酬勤、加油、努力这样的话是现在我最反感的词语。世界上是没有免费的午餐，但既然有机会吃到午餐，只能证明在午餐之前自己的付出得到了对方的认可，这个认可就是关系的另一种表现。还是刚才的例子，难道有谁最勤快最积极最大方，因此就必须要先认可他，有午餐就要先给他吗？若是这样，是不是某个男生追求女神时付出了最大的努力，女神就必须跟他来一炮或者试着生一胎过过日子？ Quote: 引用第68樓gongzisun於2013-06-24 17:14發表的 : 毕业了，前途渺茫，我没什么NB关系，但是混日子就更没希望了，从文中感觉楼主已经对整个社会失望了，心里好像没有什么感情了，楼主现在活的开心吗 谢谢你的关心。我现在很开心，因为我知道，只有不被认可的人才无法留住开心，我不愿意用“不求天长地久只求曾经拥有”这样的话欺骗自己。我相信，当我们选择的人或物或事最终选择了认可了我们自己，这种认同感就能使人开心。好比你约心爱的女孩去玩，但她心里有别人了，你因为她应约所以很开心，而她因为约她的人不是心里的人，所以无论做什么都不开心。这样的“开心”有意思吗？至于这个社会，变成这样也不是我们能掌控的结果，不如好好想想怎么顺应社会的要求，在社会中获得更多的认可，这样才能获得更多被选择的机会。才能让自己的一生无愧于“开心”。我曾经因为家里环境似乎众叛亲离而觉得绝望，但我发现稍有成绩之后这些亲戚又回来了，虽然一个个笑得恶心，但毕竟他们重新认可选择了我，这时候，我肯定，我是开心的。至于您说的“没什么NB关系”想想我那个家里10个兄弟姐妹的同学吧……但要记住，能做到他现在这样关系的人，绝不是依靠努力就能得来的。 Quote: 引用第84樓猥琐教主於2013-06-24 19:03發表的 : 竟然看完了，深有感触，但是，想请问下楼主，怎么作关系呢？能写一篇文章再说说么？ 做关系其实很简单，就是如交朋友般，先交心，再有好处分享。之前我在销售药物时做不成关系，很重要的原因就是没有钱请客户应酬。而进入医械公司后因为有实报实销制度，请客吃饭唱歌这些根本肆无忌惮，花多少都是公司的钱，自己不心疼。所以可以理解为，用钱把关系砸出来。若你是销售方，别要求客户能像你一样对你交心交肺。若你是下级要做上级的关系，就要让上级觉得你可靠放心。这些只是我的经验而已，关系很多时候是已经做好在那里了却很可能很久没有收益，比如那个副院长和跪我的同学。但是无论如何，编织一张属于自己的关系网，以朋友交心，总不会是错的。所以对我而言，做关系就是交朋友，就是拿公司的钱去吃喝玩乐，而不是苦逼苦逼的每天去跟客户报道帮着跑腿干活。 Quote: 引用第91樓zybmoju01於2013-06-24 19:55發表的 : 做销售的表示部分赞同楼主的话，至少在关系圈上面，但我想说的是：自己不努力，关系圈再强大又能怎么样呢？一个比你努力，和你有同等人际圈的人，领导会选谁接班？ 须知，有的关系是无论怎样努力都无法取代的。“一个比你努力，和你有同等人际圈的人”这样的说法也曾经困扰过我很久。但我在跳槽到医械公司的时候已经想通了。首先，努力这个词是一个没有标准的词，只存在更努力而不存在最努力，所以一切的失败，都可以用”不够努力“来解释。所以我认为努力这个词是当自己达不到理想目的时最好的自我开脱方式。无穷无尽的责怪自己不够努力，不如别人努力。但却无法解释为什么省卫生厅和学院领导的子弟可以仅凭关系就把我挤出编制。在文中已有说明，在充满神秘论的现代中国社会中，"凡事先从自己身上找原因“是一句堂而皇之几乎没有破绽的借口。因为不论任何人，都无法做到一个极致的”好“到无可挑剔的境况。所以每当我们达不到理想的目的，或者从别人口中听到，或者自己在心里暗示这样的话，虽然以主观的态度进行了检讨，无法改变没有达成目的的客观事实。努力是什么？努力是考英文前一晚通宵把整本词典背下来然后顺利拿个满分，这样的才叫努力。而做关系是什么？读高中隔壁班那个白裙飘飘的女孩子让你日思夜想求而不得终于有一天忍不住上前告白，却被佳人告知你不如班上最猥琐邋遢的那个人有艺术气质！全凭你要做关系的那人”喜欢“或”不喜欢“而跟努力没有半分关系。不信请任何人去试试，去向自己暗恋多时却又似乎心有所属的女神告白，看看有几个人能靠努力把好人卡硬塞回去的？ Quote: 引用第121樓火柴头於2013-06-24 22:16發表的 : 又是一个好帖，感觉楼主经历大喜大悲后已是心如止水，看透了这个社会，另外，楼主觉得三分的天注定比那七分努力打拼更重要吧 并非是注定，因为发小和大学同学的际遇完全是运气。只是在运气轮到他们头上的时候恰好让他们想起了我而已。您可以想想看，他们能给我带来这样的机会，难道是我经过什么努力达成的吗？或者是他们非要找我不可吗？无论他们找到谁，对那个人而言都是时来运转的事，跟努力什么的毫不相关。若坚持努力的作用，十几年不见面的小学同桌，我对他有我的电话都觉得很惊奇的人，我的努力从何说起？或是大学读书时帮过忙的室友，毕业之后除了偶尔隔着电话联系，我的努力又从何说起？反之，如果我一直兢兢业业的在医院呆着或者在医药公司吊命活着，虽然付出足够多的努力，但绝对不会因为舍得花钱做好医院的关系而被发小注意到，也绝对拿不出现在大学同学要求的价码。努力现在在我的眼里，真的是一钱不值，只能作为达不成理想目标的情况下自我安慰的借口而已。除了能让自己心里好受一些以外，还能有什么用？ Quote: 引用第123樓丹佛儿於2013-06-24 22:23發表的 : 觉得楼主写的很实在，自己在搞人际关系这方面很差，努力改变自己吧 改变自己的想法是对的，但是试图以努力的方式去改变，我只能说很困难而且事十倍而功小半。想要在现代社会里获得良好的非朋友人际关系（或者您认为在踏入社会之后还能交到读书时代的那种死党？），最有效率的方法就是利益，大家互惠互利，用资金砸出一条关系线，再利用这条关系线把资金收回来。 Quote: 引用第142樓幻梦星辰於2013-06-24 23:35發表的 : 是我打开的方式不对吗？楼主说的那个家里很多兄弟姐妹的同学到底跟楼主发生了什么？文章里没看到啊 这个因为在《毕业两年有感》当中有提到，我在这里只能说他给我带来的是30多年来从未敢涉足过的境界，以我等草民想都不敢想的事情。若成事，至少可以肯定今后钱就相当于数字了。多的不能说，不好意思。 Quote: 引用第166樓cang168於2013-06-25 00:51發表的 : 大家看完了，都觉得很实在很有用，对自己进入社会有很大的帮忙，但是大家有没有考虑，这些有用的经验是什么原因造成的？楼主目前生活不错，但也有疑惑，如，他问老婆能不能回到过去的日子，老婆竟然说他是神经病。我想说的是，大家是不是想一想如果有更合理的制度来代替现在的，让我们以及子孙们不要有我们的疑惑，我们要去做些什么。周星星的电影中有句话，你要是想去惩罚贪官，你就得比贪官还贪才行。。。我也不清楚自己在胡言乱语什么了。。 感谢您对拙文的关注，但我对老婆的态度并无疑惑。如前文所说，如果我知道某种方法可以让我被认可被接受，那我就去按那方法做就好了。若是有一天老婆不再愿意因为某些原因或是有另一个人的出现让老婆觉得关于我的一切都可以放弃，我也许会不开心，但也不会疑惑，即便是跟你睡在同一张床上的枕边人，也是和你存在关系的，所以我说这个社会中的关系无处不在，关系才是决定生命历程的主要因素。感谢您提出的这个问题，再一次印证我的标题。我想问每一位试图再强调 努力 重要性的CLer们。若我老婆真的愿意放弃关于我的一切，而去跟随一个能给她带来爱情感觉的男人，你们认为，我靠努力能把她争取回来吗？ 6月25日凌晨添加： 感谢大家的关注和回复，其中还有不少朋友仍然坚持努力，也有提出努力对做关系的重要性。对此我也不想再一一回复，只想用前面的例子说明。 追女孩子也是做关系的一种，而且是人生最重要的关系之一。而且因为女性对情感的的特殊依赖性，一旦接受你就意味着要将自己完全交付出去，所以女孩子在选择交往的对象时是慎之又慎。这与手握权力者的心理是一致的（收了好处，就相当于把自己的把柄和仕途交付给知情人了）。所以，女孩子尤其是学生时代的女孩子，我们当中的每一个人都知道，在初中高中女孩子最美丽可爱的时刻，每个班上每个年级总有那么些女孩子，一天不知道收到多少情书和示爱（要做关系的领导也是如此，手上有权，每天不知道多少邀约应酬），其中包括了长得帅气精神的、家里有钱条件好的、学习成绩优秀的、体育出众阳光健美的、性格温柔开朗脾气好的……以及更大数量的什么方面都不突出却愿意为女神付出一切 努力 （我特意标出我认为最无用的字眼）的一般学生群体。女神会选择谁呢？换言之，手握权力能给我们人生带来转折的那些关系户会选择谁呢？即便我们努力去长得更帅气、赚更多的钱、变成学霸、成为阿诺史泰龙岩石强森，或是最终变成一个超级好脾气的学长类型。也无法改变校花班花们对自身的看法——她们喜欢谁不喜欢谁，决定权根本不在你手上（关系户们选择谁或不选择谁，决定权也根本不在我们做关系的人手上）。更多的可能性是：你努力了，拼搏了，最后换来一句：对不起，你是好人。然后就自我安慰“不够努力”吗？ 其实不少时候，我们去做关系时稍微想想，手握权力的人需要的是什么，怎样去满足他的要求并且消除他的顾虑。做这些事不难，完全称不上“努力”2字。或者说，大家都这么做了，都努力了。情况都一样，就看关系户“喜欢”谁“不喜欢”谁了。假如我是那个幸运的关系户，谁刻意的来 努力 讨好我试图从我手上得到好处，这个人必将被我冷落。官场的各种潜规则，没有人会告诉你，就算告诉你了也不是每个人都会按照这个潜规则行事（比如，有的爱钱，有的爱物，有的爱女人），并且容不得一次次的试探。套用一句俗语：一念生，一念灭。众生皆凭运气。 Quote: 引用第314樓sddx1234於2013-06-26 22:01發表的 : 我觉得，楼主的话都是自己内心的一些话，但也有些局限性，就是所在的行业！ 楼主是搞销售 搞业务的，说白了，努力远不如关系！一个关系，可以顶你磨破几十张嘴，比看几百本销售技巧的书籍都管用。一些传统的思维在你那个行业里都走不通。 ....... 我喜欢您的观点，把我反感努力一词的原因看得清清楚楚。若不是这世上人人都以努力为理由为借口，也许我自己也会喜欢上这个堂而皇之的词语。 但是我们看到的是什么？是成功人士们口中自诩的努力，是强势人群嘴里的努力，是暂时失败者自嘲的努力，却没有一丝实实在在的指引和检讨。努力在这里成为了借口的一种，我们常常可以从身边绝大部分人的思想里看得到这种一个补丁打天下的概括，然后随即而来的就是人云亦云的大吼“努力！加油！fighting！” 我能从别人的经历中意识到关系的重要性，并在条件合适的时候去主动建立这种关系，并最终在这些关系上获得利益，这就是别人眼中我的“努力”。而实际做起来，这真的是比学生时代做习题、背重点、考等级、以及在医院和医药销售时期的“努力”要轻松太多太多太多。而且吃喝玩乐还是每个人本能的需求，不需要“努力”去做，在这方面，与其说是运气，不如说是合理的制度帮助我慢慢完善了关系网络。但是同样是销售行业，我们却能看到很多每天在公司里大吼“努力”的销售代表们每个月惨淡的业绩。是他们没有合理的制度吗？是他们不愿和我一样吃喝玩乐的应酬吗？是他们不知道关系网的重要性吗？我认为都不是，而是他们对“努力”一词的依赖实在是太严重，各个社会阶层用“努力”的概念对他们的洗脑太彻底了。似乎只要努力，没有做不成的事，而把其他因素（至少在目前我们生活的社会中，决定性的因素很少取决于“努力”）看得太廉价。 至于您所提到的一线科研开发。我必须承认，在其中“努力”是很重要的一项因素，至少比我所从事的方面要重要得多。完全超过了“关系”，仅次于“资源”，还不能脱离“运气”的掌控。而“努力”能做的事情，就是把穷举的数量尽量缩小到一个可以接受的范围之内。运气好会有些额外的发现的话，那就完成了一次“努力”的逆袭。但是，往往在您这样的行业中，因为存在标准，提到努力的情况多数是在结果未成定论之前。如果一个结果已经出来结论，比如发明一种能让人不用进行新陈代谢也能正常进行社会生产活动之类的操蛋要求，我想无论是谁都不会再要求你们这样的群体“努力”去达成目标。 “努力”这个词在哪个行业听得最多？销售行业。尤其是如果隔壁正好有一个还成点规模的保险公司，或者是楼下正好有个房产中介，或者是小区里不幸有一户人家被传销洗得六亲不认的时候。我相信每个人都会对努力这个被剥去华美外衣的词的产生一种全新的理解——自欺欺人。就如各种成功人士的自传中所说的“全凭自己的努力”一般令人作呕。诚然，这些行业其中必定有成功的例子，但这证明了成功者的足够努力吗？同样的行业同样一家公司，同样每天早晨大吼加油努力并且更勤快更努力更积极的人却拿不出优秀的成绩，这些例子很罕见吗？比如那个在药品总代理公司里看着别人舒舒服服吹空调每个月一沓沓领提成的我？ 所以我认为“努力”就是一个用于误导的词，除了我们自己对自己正在进行的未成定论的事件上对自己说的“努力”之外，其他无论是各种人群对你说的，或是当败局已定时自己对自己说的，都是借口。 而且这个借口都以一种毋庸置疑的语气暗示“如果比对方再努力一些，成功就属于你”。再努力一些，怎样“一些”？多去应酬几次？多买几次单？多带着台底造访几次关键人物？为什么我每次听到这种借口的时候，总有一种“整个世界只有你是在努力，而别人都不愿花心思”一样？ 我喜欢一句话：养兵千日，用兵一时。做关系做几年(不就是吃喝玩乐吗？)，一旦有需求了，自然会找你。而临阵磨枪做起来的关系，能不能管用就不说了，能不能长久我都持怀疑态度。我想很多销售代表也明白这个道理，但销售代表明白，老板不一定明白。老板要的是销售代表们在短时间内（比如说，三个月的试用期）把关系做得象前面一位朋友说的“一起干女人”的程度。怎么样的“努力”能做到这样？有，很少很少，运气很好碰到那个关键人物正好没应酬，正好有生理需要，正好看这个新来的小伙子挺老实，而且正好自己愿意信任他，不会在某一天把自己出去干女人这事大嘴巴说出去。有那么多正好吗？一个关键人物，去做他关系的有100人，如果每人请他吃个饭然后干个女人，很多人一个月都轮不到一次。这是“努力”能改变的情况吗？ 在我看来，只要是在我们生存的社会环境中，没有不努力的人。一个人若是不努力，不用太久就会被淘汰掉，他甚至连以行动怀疑“努力”可靠性的时间都不会有。每一个人都在尽力把自己演得更出色，让观众能把更多的关注放在自己身上，没有谁是不努力的。当大家都在“努力”的时候，就像曾经的BB机，手机，Iphone，在这个群体中拥有量稀有的时候，就能为自己争得关注。当每一个人都拥有的时候，这种关注就会消失，“努力”的价值就是这样。因为大家都在努力，所以努力的价值低廉得难以形容。决定一个人出色与否的标准已经从努力转移到关系（人脉）、金钱（资源）和运气这些方面。努力？努力是让继续保持表演状态的最低标准，是能继续站在舞台上以求有一天因人脉+金钱+运气的原因能被大众的眼光所关注的资格。 抛开对“努力”的误解，这个世界是很大的，每个人都在努力的活着，活下去，活更好。不再以努力的理由为任何人的成败下结论，并且抛弃我们试图以“努力”为自己的成功加上一层光芒的想法。真实的承认在这个社会中能赢得富足的因素，通过这样的因素来为自己获得在这个社会中一份合理的回报。这就是我试图通过本文对各种“努力”进行的解释。 最近的回帖有一种很有趣的说法，即：我曾经做的很多事，其实都证明了是存在努力的过程的。我只想说，如果这些也算努力过程，那么大一时期的某次厕所无纸事件也是我努力的一个过程？如果努力是这样一个概括语而无法指出其中哪些才是具有实际意义的行为，努力和不努力的差别在哪？ Quote: 引用第360樓green622於2013-06-27 14:44發表的 : 很有深度！ lz一直在努力，只是自己没觉得是努力（你老爸认可的那种程度）。 如果没有你医药销售的成功（在文章中我看到的是努力，是奋斗，是背水一战），怎么会有老同学的电话？怎么会有以后种种... 爱迪生所言：那1%是最关键。我想说没有99%的铺垫，那1%也只能在天上飘！ 99%努力（当然方向要走对）一般来说能让我们到达中产（基本稳定的财务自由），再加上那1%就是李嘉诚or盖茨了（这类人又有几个？也许楼主是冲着那1%去的）。 以及各位试图说服我在“努力”的朋友们，谢谢你们的关注。 我个人认为，努力的过程就是一个筛选的过程，是有目标性的，把目标需求的条件留下，并且尽量做得更合理更完善。这才是我说的“努力”。 我不认同的“努力”是这样的，不存在目标性，没有一个评判的标准，仅仅是强调“努力”自身，却无法指导自己或他人应该怎么做，或者能有少许指导却收效甚微。在这种情况下，由于没有一个目标，所以“努力”的范围变得非常非常大，哪怕是呼吸、吃饭这些内容都可以成为“努力”的一种体现。而最主要的特征，是筛选结束后没有达成目标时的或来自自己或来自他人的评论。我很反感这种说法，这种广而泛之的概括说法让我手足无措，让我对自己该有的行为失去目标性，想想看，如果我所做的一切都是在努力，那么别人所做的一切也应该是努力。但无论是我或别人，一旦失败，就会被认为是"不努力"或是“不如对方努力”。遗憾的是我们通常所指的多是这种“努力”。 这情形让我想起《黑暗骑士》里小丑的一句话：就如那条努力追巴士的狗，真的追上了不知道应该怎么办。达成一个在别人眼中“努力”的目标，但达成之后却不知道达成来有什么意义。 我指的就是这种“努力”。 我还想再为自己辩护一次，我没有在努力，我没有为保住我现在的工作和自己的价值做任何努力，因为我为自己证明了这没用。我只是久不久出去应酬一下关系户，这些关系户甚至当初都不是我“努力”去找到他们的，大部分都是由我的朋友C介绍的，还有一些，是关系户自己为我介绍新的关系。 若按照我所反感的那种解释，我是努力在应酬上了，我是努力在尽量不跟关系户扯破脸皮上了。这些在行业内的事，谁不能做？就在前天，就还有业主跟我说，有个新来的也是同行的小伙子，很努力，很勤快，也够大方够爽快。但是没办法，因为业主手上的活已经因为C的关系，优先给我了。等待这个努力的小伙子的，只能是对这个社会关系的不服气，甚至有可能他会在其他论坛内发帖子痛斥关系社会的种种弊端。 我都能理解，但我不可能因为这样就把活给他，业主也是一样：我就算有活，也不会给他的。虽然他也说在电网里有关系，但是这年头....呵呵，关系也得看是什么样的关系。 我问业主：如果不是C介绍我来，你会不会把活给我？业主很客气的回答我： 说老实话，做朋友你老周很棒，私底下咱们交心交肺没问题。但是活这方面，你知道，不是我一个人说了算，公司的几个股东，大家都有自己的关系。把活给你，就是冲着C局这个关系，也是给他个面子。毕竟能做电这行业的人，谁不是在电网系统里有关系的？得看谁的关系说得上话才行。 我还能说什么？我只能对那未曾谋面的小伙子说：你不够努力？没能努力搭上个C这样的后台？没能和我这样跟业主呼来喝去的互相递烟敬酒唱朋友一生一起走？ 我相信小伙子能做到这些，都能做到，但他起步比我晚，我比他先做到这一步，只要C不倒，我就会继续跟业主吃喝玩乐，就算过两年小伙子终于辛苦把关系做得跟我一样厚实的时候，就算业主想让他接活，凭多几年的朋友关系，我当着业主的嘴巴扇两巴掌：这么多年的兄弟白混了！ 换各位是业主，怎么想？两边的关系一样分量，一边是5年老友，另外一边也来往了2年。难道会有谁因为两年的朋友关系，把五年的老朋友丢了？业主只会想着：反正小伙子你这两年没活干也挺过来了，也不差这一把。或者你去把电力系统的关系做更厉害一些，我就有理由给你活了。也不会得罪那五年的老朋友了。 怎么更厉害一些？C已经是局级了，不出差错的话他再往上也不是什么问题。这么说，除非那小伙子找到C，让C叫我把活给他们公司做。各位想想看，这得要下多大的本钱？ C为什么找”表妹“做总经理？为什么找我来出面拿活？关系是他的，钱是他的，他完全自己拿下来做不好么？但是这就变成营私舞弊了，轻则乌纱不保。 所以，小伙子怎么努力？唯一的努力方法就是别跟C对着干，把这努力的念头断了。如果他明白点，跳槽过来跟着C，大树底下好乘凉。就如同当年我从药品总代理到私营器材商一样。 但，跳槽算努力吗？算，如果按”什么事都是努力“的标准。 所以，我将”努力“的让这贴打上句号，”努力“的去漱口洗脸，”努力“的入眠。明天再”努力“的起床洗漱吃早餐.........这一切，都是为了我的后半生而”努力“啊！！ ————本文终。我没有在努力，我只是认真的去做我该做和喜欢做的事，或者称为兴趣或者称为职责，但绝对称不上“努力”