把“购买”和“出售”当作两件截然分开的事情看待，出二手更快

出二手的时候，很多人受到沉没成本的影响，觉得亏本、觉得委屈，明明已经决定放弃这个物品，却做出一系列不利于成交的行为，包括但不限于定一个不合理的价格、对砍价的行为不耐烦、讨厌别人问的太细等等。

但事实上，“购买”和“出售”是两件完全不相干的事，它们虽然有相同的物质载体，却出于不同的心理动机。我们被“相同的物质载体”迷惑了，忽略了自己真实的需求。

拿我自己举例，年初为了健身花九百买了动感单车，刚刚一百多卖了，这差价看着亏死了，对吧？但如果把“购买”和“出售”当作截然分开的两件事情来看待，那就是我在购买时，满足了自己健身的需求，现在不喜欢骑车这种运动方式了，继续放着就是累赘，出二手腾出空间，满足了自己空间舒适感的需求。这时候，二手物品的定价就是额外的盈利，而非亏损。

当“购买”和“出售”的动作间隔时间足够长，这种“亏本”的错觉对人的影响就越小。为什么说是“错觉”呢？因为亏损不是在出二手的时候产生的，是在购买时产生的。在这里我们不讨论消费主义、智商税等等诱导人做出不理智的消费，不理智的购买行为当然会产生亏损。我想说的是，理智的、真正满足自己当下需求的消费，你支付货币，亏损就产生了。而人们常常在出售二手的时候才恍然惊觉，抱住这种感觉不放。