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给大家搜集一些网路信息，但更希望大家现身说法，给其他西语小伙伴一些切身的经验分享！！感谢大家咯！！
开年后简直是各种忙碌，都很久没发帖了，我是米尔斯特，不知道大伙把我忘了没啊？哈哈…. 现在做外贸的都在说西语市场火热，连没做过的也开始关注这个市场了。确实现在拉美市场的订单与以往做欧美市场的相比还是多了不少。自己搞外贸那么多年有所接触，我也想忍不住把所知道的西语市场的情况跟大伙唠唠，无论对与错，希望或多或少也对外贸兄弟们有所帮助！ 西语市场的客户尤其是拉美地区的英语都不太好，都爱使用西班牙语交流。我的做法是一般情况自己查字典看个大概，也可以借助一些翻译工具。一些主要的文件及信件建议还是使用人工翻译，才能确保语言正确和沟通流畅。 最近几年中国与西语市场的贸易还算打得比较火热，那些做欧美市场的老外贸也转手来做这块了，尤其在开发拉美地区上很有激情啊！现在除了因举办世界杯和奥运会而炒热的巴西外，其实做对西班牙、阿根廷、墨西哥、哥伦比亚等国家的企业也多了不少。归根结底还是西语市场对中国简单制造品的需求十分旺盛。 【信息来源：https://bbs.fobshanghai.com/thread-5059222-1-1.html】
有个做外贸电商的朋友告诉我逛电商平台你会发现西语市场普遍对电气设备、工业设备、五金、家用电器、服装鞋类等产品的需求较大。比如西班牙人爱穿戴，所以纺织品、鞋靴很好销；因举办国际体育赛事巴西对酒店用品，安防产品，纺织产品需求大；墨西哥爱搞工业生产，工业物料类进口较多；阿根廷人爱网购，除了零售海淘商品外，连企业需要的机电产品、化工品也搬上了B2B电商。智利人注重实惠的居家生活，所以家具、日用品市场空间大，哥伦比亚人对电子电器之类的感兴趣，无论家用的还是企业设备进口较多。大家根据自个儿情况进行本地化营销是关键，选择合适的电商，推出合适的产品。不要看到大伙都在做，自己也强闯进去。 西语市场的电商嘛！觉得有点非主流。常见的几个国际大佬并不太受欢迎，西语市场卖家和买家更奇怪的喜欢运用SoloStocks、es.mercatrade等具备本土优势的B2B电商，比如说SoloStocksde 页面已经出现中文专版了。【来源：同上】
搜索引擎上普遍喜欢用谷歌来寻找商机，外贸企业做点适当的SEO对于开发西语市场和提高公司和产品的曝光量还是有帮助的。不过建议大家不懂的找些专业机构来做比较好（当然我也是对这方面不怎么熟悉），其实我一直做的是传神外贸通的全球E搜，网站优化和关键词布局效果还不错，每段时间的排名，访问量都上升较快，类似的公司还有其它的，你可以找类似的试试。或者做过的朋友也来分享下效果，一起比较下。 总体上看，西语市场情况确实还不错，近年来中国出口西语市场的贸易额上增长还是挺迅猛的但是有部分国家的市场状况存在差异，这些大家需要对自己的目标市场留心观察，不懂的多问问做过的同行。下面我给大家介绍下西班牙的市场情况。
西班牙自新航路开辟起到现在，算是真正欧洲老牌对外贸易国家了，历来主要进口石油、工业原料、机械设备和消费品，出口汽车、钢材、化工产品、纺织品等，主要贸易伙伴是欧盟、亚洲（中国）、拉美和美国。 近年来，中国出口的西班牙热门产品是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具杂项制品、贱金属及制品和化工产品。在跨境电商这块，西班牙的电子商务在欧洲还算先进的，跨境电商有很多，以前我介绍过的SoloStocks，是我比较推崇的外贸电商之一，现在已经有中国企业开始优先在该平台上开网店，享受性价比高的会员待遇。 说到这里，大家一定比较关心如何搞定西班牙客户，其实我也没啥狠招，就简单说历来接触西班牙客户的一些感受吧！如果对西班牙客户一概而论还是不妥，具体的还是要靠自己去与西班牙客户沟通过程中体验吧！ 其实我们做营销的好，或者是做外贸的也好，最主要的是要抓住当地用户的消费习惯，不少网店卖家反映，西班牙买家和欧洲其它国家买家喜好确实不一样，中国的小商品、纺织品、鞋子也畅销。那么我们就得了解他们喜欢什么类型，什么款式，什么颜色的商品，你如果不嫌麻烦，可以做一些相关大数据的分析。另外西班牙客户还是比较注重品牌的，很多西班牙采购商都会首选有品牌的商家，所以大家一定要有品牌意识，改变以前老一套靠“货品”的习惯，打好自己的招牌，让西班牙人觉得我们的产品并非只是低廉商品。
南美各个地区需求都不一样，这个确实是这样，比如巴西要举办世界杯和奥运会对建筑材料、安防材料、生活类小商品需求很大。进口中国的商品是加工制造类产品如电子电气产品等；阿根廷近年进口多为机器设备、工业原料、化学品等；墨西哥的电子产品、服装、天然产品、鞋履及配饰商店生意比较好。
一、西班牙 西班牙买家和欧洲其他国家买家喜好不同，比较喜欢中国的小商品、纺织品、鞋靴。近年来，中国出口西班牙的热门产品主要是机电产品、电信设备、纺织品及原料、家具玩具、贱金属和化工产品。 西班牙买家特点： 1.西班牙人时间观念不强，不会立刻回复邮件。所以，和他们做生意，一定要有耐心。 2.西班牙客户的忠诚度比较高，他们一般不会随意换供应商，要找准时机切入，一旦拿下第一单，以后合作会越来越多。 3.西班牙语客户的信誉比较好。大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金（200%-50%），所以基本不用担心付款问题。 4.给西班牙客户发邮件最好用西班牙语，因为他们的英语水平也不好。 5.西班牙人擅长讨价还价。所以，在最初报价时一定要留足余地。 5.西班牙人常用搜索引擎：http://www.google.es/ ； https://es.yahoo.com ；http://www.lycos.es ；http://www.ciao.es 6.西班牙黄页和知名B2B：http://www.yellow.com.mx ； www.paginasamarillas.es ；http://es.sugoo.com/ ； http://www.madeinterra.com
二、阿根廷 中国是阿根廷第二大出口市场和第二大进口来源国，其外贸市场非常大，值得重点开发。中国出口阿根廷的热门产品有：机电产品、化工品、机械设备、电子电器、计算机和通讯设备、纺织品等。 北京世企联合公司专注外贸领域培训12年，公司的服务宗旨是："专注实战，专业领先"培训理念。全年每月开课，2019年7月份分别于7月19日-20日北京、7月25-27日、7月26-27日青岛安排了《国际货运代理与进出口通关实务》、《国际贸易实务操作与风险防控 》、《出口营销海外市场开发与维护》三期外贸课题培训且均已确定开课，届时敬请有需求的小伙伴参加。 阿根廷买家特点： 1.阿根廷的贸易习惯是看样成交，没有样品就没有生意。所以，和他们做生意，一定要好好做样品。 2.阿根廷、巴西、乌拉圭等几个国家是一个贸易共同体，互相进口关税非常低只有5%，但是从其他国家进口的话，关税就很高，一定要了解清楚。 3.报价时尽可能多留点余地，因为阿根廷人喜欢压价。 4.出运货物不要做退运，货物在港口不能滞留太久，避免被拍卖的风险；出口货物需买好保险，以免损失。 5.阿根廷人常用搜索引擎：www.google.com.ar ；http://www.ahijuna.com.ar/ 6.阿根廷黄页： www.amarillas.com/ ；https://www.paginasamarillas.com.ar/
三、哥伦比亚 哥伦比亚进口中国的热门产品主要有：机械设备、电子和音像制品、有机化工产品。此外，中国的纺织品、家电、计算机与通讯设备、金属制品在哥伦比亚也比较受欢迎。 开发哥伦比亚市场要注意该国市场环境，国家政策和规定。在货运、付款方面把握好之外，产品质量也要把关好，哥伦比亚企业对产品质量的控制严格。
四、墨西哥 中国出口墨西哥的热门产品有：通讯技术产品、服装、电器及电子产品、机械设备、电视、收音机、无线通讯设备零附件、原油等。 开发墨西哥市场的外贸企业要注意当地法律问题、当地行业风险情况，可以找一个可靠的当地合作伙伴，遇到贸易障碍能通过合法有效的方式来保护自身利益。和墨西哥人谈生意得有足够的耐心，他们一般对国外客户心存疑虑、会对商家和产品仔细衡量和考虑，所以要用合适的方式消除他们的顾虑。一旦合作成功，后续就比较好做了。另外，交货期不要太长，需尽量满足条件及有关规定，其次需要提高产品质量和档次。 想做好西班牙语市场的外贸生意，一定要对其语言文化、市场环境、本地平台等有全面的了解，稳扎稳打，步步深入，并按需求调整产品策略。相比已经熟悉的英语市场，西语市场的开发会遇到很多困难，但只要坚定信心，付出就会有回报。【信息来源：https://www.sohu.com/a/326061964_100246553】
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