分享和老板谈加薪策略，附详细实操步骤和真实案例
来自: 东悦(问题咨询进内推群wdy19925383421)
最近在小组写了几篇关于面试谈薪资的帖子，小伙伴们反馈热烈，想看原贴的小伙伴可以移步我主页，日记里有原文。很多小伙伴咨询问我现在在职，怎样争取内部加薪？今天单独给大家分享一个内部加薪的攻略，希望每一个小伙伴在2021年都能升职加薪。按照惯例，结尾我会分享通过内部加薪与跳槽加薪，三年时间薪资从月薪10k到年薪77w的案例给大家，大家不要错过结尾哦！下面进入正文：
一、为什么我们申请加薪领导不同意——加薪前搞明白的3个问题
1、领导不一定有给下属加薪的权利。在很多企业，薪酬福利制度是由独立的人事部门管理，我们的领导，他有给我们做绩效考核评分的权利，并没有自主给下属加薪的权利。很多时候，即使我们工作的很努力，一个人干三个人的活，但是对于领导而言，他也是受制于公司的制度，很难自主决策来帮我们加薪，另外如果有些领导他不想多事，就不会去帮我们申请加薪，这样即使你提了，对方也会搪塞过去。
2、单独给员工加薪会增加公司用人成本。从我们个人的角度看，公司给我们按照一定幅度增加薪资，也就是几千块钱，公司应该不缺这个钱。但是对于公司层面来说，如果给其中某一个人加薪，必定会带起连锁反应，团队其他成员以及整个公司的人都会要求加薪，一旦不能实现全员加薪，必将影响团队的稳定性，所以很多公司，宁愿高薪重新招聘一个新人，也不愿给老员工加薪，因为招聘一个人的成本是低于给全员加薪的成本，所以出于团队稳定性和用人成本考虑，大量公司不愿意单独给老员工加薪。
3、在领导眼中我们未必满足加薪要求。作为一个普通的员工，我们会觉得每天加班，一个人做三个人的事情，都坚持了一两年多，公司于情于理，都应该给我加薪。很多时候，我们在公司做到一定年限的时候，就会急迫的思考加薪的问题。其实站在公司管理层的角度，我们很可能只是完成既定的岗位职责，属于本该完成的工作，并没有超出岗位范围内，或者是在本职工作范围内，没有比较突出贡献，不符合加薪要求。
二、申请内部加薪应该满足哪些条件——加薪必须满足2个条件
1、了解清楚内部加薪规则：每家公司的加薪制度和模式都不一样，一般会有固定普调，还有按照项目奖金、绩效奖奖金，年终奖等形式给表现优秀的员工进行加薪。如果想争取内部加薪，一定要把公司的规则了解清楚，最好是看看公司前面给哪些人加了薪，是因为什么加薪的，先弄明白，不然努力也白费。
2、本职工作内创造额外价值：在职场里，如果想获得加薪的机会，其实是需要我们给公司做出突出的贡献，这个贡献是超出了我们原有的薪资范围内的，也就是个人价值超越个人的薪资待遇，那么这个时候，去和领导谈加薪，就很容易了。这个可以是解决公司长期以来的一个疑难问题，拉来了某个重要的合作伙伴关系，某项业务数据提升了多少，创造了多少利润，节约了多少成本等等，总之自己手上要有能拿得出手的业绩。
三、如何和领导谈加薪——谈加薪4步曲
1、谈感情：当你准备好了和领导谈薪，也约定好了具体时间，在推开领导办公室门的那一刻，开场白应该这样说：领导您好，我今天想和你聊聊我个人发展的问题，加入我们公司这么久，感谢您一直以来的帮助和支持，跟着您我学习到了很多东西，在专业方面和个人综合能力方面有了很大提升，感谢您一路以来的帮助！
其实我们每个人都喜欢听到感谢的话，所以开场，先表达一下感激之情，拉近一些彼此的关系，也降低一些领导的防御，先动之以情！
2、谈业绩：做完感情铺垫之后，接着就是要进入主题了，结合自己来公司的表现，我们要做一份工作总结出来，来公司之后，主要做了哪些事情，相应的结果怎样，把自己的业绩结果整体讲一下，也就是告诉领导，你做了什么。当然如果时间比较充足的话，大家也可以自行准备一个简单的汇报PPT，以PDF的形式整理出来，汇总自己来公司做的事情以及结果，阐明自己的收获！通过谈业绩，展示出自己给公司做的贡献。
3、谈未来：在汇报完整体的工作成绩之后，紧接着，就是要谈未来，也就是谈自己接下来的想法，在这个板块，我们要结合自己前面的工作，给出一个接下来的计划，接下来我会在哪些方面来努力，计划做出什么样的结果出来，其实就是告诉领导我有想法把这份工作做的更好。
4、谈诉求：在经过了感情铺垫，讲完业绩，规划完未来之后，进入最后一个环节，就是谈诉求，既然我来公司的表现你都满意，结果也都是可以看得到的，我接下来的想法您也支持，我觉的我现在的薪资和我现在的情况有一些出入，我希望把工作做的更好，但是同时我希望在薪资上面，公司能够给我一定的支持，我希望在现有薪资的基础上，增加多少。
四、为什么要重视薪资待遇——对于薪资不得不了解的2个知识点
1、在商言商不丢人：公司本身就是一个商业组织，以营利为基本目的，那么作为这个商业组织中的一员，我们帮公司解决多少问题，创造多少价值，获得多少薪酬报酬，这些都是无可厚非的。一个优秀的职场人，是要懂得给自己争取利益的，如果你连自己基本的权益都不会争取的话，又如何保障帮助企业争取利益和创造价值呢！
2、薪资影响职业发展：在职场中，薪资很重要，主要表现在几个维度：1、我们的薪资一定程度代表我们的专业性，很多公司在招聘时候，会基于我们现在的薪资多少来评估我们的能力，同时基于上一家公司薪资，给我们制定薪资的薪资。2、薪资意味我们在公司中的地位，话语权，以及受重视程度，如果薪资低，其实也很少有话语权，而且领导不一定会重视我们，因为如果我们自己都不懂为自己争取利益，又怎么样能帮公司争取利益呢？一直底薪的小伙伴，往往很难晋升。3、薪资多少，是我们所有努力的一个结果证明，也就是个人综合能过来的数据化体现，我们要学会用薪资来证明自己的能力，举个简单的例子，运营岗位，毕业五年，年薪80w和年薪10w 的人相比，我们肯定会 觉得年薪80w的的人更专业。
五、真实案例拆解
给大家分享一个真实的通过内部加薪+跳槽加薪，三年时间，从月薪10k成长到年薪77w。
大概成长路径是：
- 2017年转行做运营，从基础岗位做起，通过搞定工作，做出业绩，搞定领导，一年内升职加薪三次，自己主动申请2次，领导给加薪一次。
- 2018年底，跳槽某同行业公司，又加薪一次，进入公司，通过签署对赌协议，完成一次晋升，实现加薪。
- 2020年底，又跳槽一次，跳槽行业头部公司，三年时间，加薪6次，顺利从你10k月薪涨到年薪77w。
六、升职加薪攻略
秉承送人玫瑰，手有余香的理念，为了帮助更多小伙伴快速成长，我已经将上面分享的这个三年月薪10k到年薪77的成长案例做回访，把回访内容整理成了一个时常60分钟的视频，，视频里面总结了9个职场快速成长的攻略，每一个攻略都对应有案例和实操步骤。想看完整视频的小伙伴评论区留言或者私信我，无偿发给大家。
六、写在最后
作为一个职业咨询师，习惯给大家答疑解惑，如果你有各种职场相关问题，都可以在评论区留言，说出你的烦恼，我会不定时给与分析和建议，尽量帮助大家在成长路上，不踩坑，或者是少踩坑。
期待大家的留言互动
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