"黄牛"的年终报告:厉害的几天入账上百万

2010年12月27日08:19解放网-新闻晨报陈抒怡我要评论(0) 字号：T|T 蓦地，岁末脚步声近了。 这一年，无论是欢声笑语，还是艰难苦痛，这座城市越发蓄势、顽强，她可以在高歌中奋进，也不会止歇泪水后的向前。 未必仅瞩目惊天动地的焦点，只要我们稍稍驻留目光，凝神当下身边，就会发现，我们周围的人和事，在变化中述说着这座城市的多彩、温情和城市精神。 中秋节前的月饼店外、世博期间的世博园门口、年底商场血拼的狂潮中、春运时节的火车站旁……闪烁着“黄牛”身影。 在上海生活一辈子，与“黄牛”不打交道不太可能。这是一群对市场最敏感的人，也是一群让人又爱又恨的人。他们从不在乎周围异样的眼神，他们通过倒腾票券赚那点“蝇头小利”所展示出来的精明算计，却蕴涵了最原始的商业精神。 年关将近，记者听一个外号叫“胖子”的“黄牛”讲述了他这一年的生活———2010年，他赚了10多万元。“这可不算多的，今年最赚钱的是倒卖世博门票的‘黄牛’，有的人几天就入账上百万元。” 上海的“黄牛大军”数量有多少？“算不清，不过几十万肯定是有的。你想，一个商场有10-20个黄牛，全上海有多少商场啊？再加上火车站、医院、饭店……”黄牛也有全职、兼职之分，世博期间，马路上收门票的大多是兼职黄牛，世博会后他们又干回老本行了，所以世博期间上海的黄牛数量一下子增加了不少。 12月底，本市某知名商场正在举办通宵促销活动。虽然室外寒风阵阵，气温已经逼近0℃，但商店内却热火朝天。在人潮中忙着挑衣服的顾客大多双颊通红、呼吸急促。收银台前，人民币、兑换券、发票轮番闪现，让人头晕眼花。 在如此嘈杂的环境中，一个30多岁的男子却如同局外人一样。他的目光并不落在货品上，而是不停地扫视着来来往往的顾客。男子其貌不扬，头发有点乱，穿着一件最普通的咖啡色外套。他的眼睛很灵活，一旦有顾客瞟过来，他立刻迎上去悄悄地问道：“有券吗？”大部分顾客并不理睬他，有的人还会厌恶地瞪他一眼。男子却不以为然，迅速寻找下一个目标。只要有顾客回问一句：“怎么收？”他赶紧停下来低声道：“八折，这已经是最优惠的价格了，我绝对不讲大话。”边说边用余光瞥着周围动静，以免被商场保安发现。凌晨两点多，当商场促销活动结束时，这名男子胸前挂着的包内已经增加了1000多元。 在这次商场促销活动中，记者认识了这名倒卖商场礼券的“黄牛”“胖子”，他的故事倒挺精彩。 低买高卖：倒卖礼券一天能赚千元 “胖子”今年34岁，18岁就离开江苏老家到上海闯荡。6年前，他和老婆在距离这家知名商场几百米外租下了一间约40平方米的小铺子，凭着从新华书店买来的三本烹饪书开起了小饭店。小饭店的主营业务是盒饭，一份两荤三素的盒饭售价8元，深受周围农民工的喜爱。 4年前的一个晚上，“胖子”的店里来了一个特殊的客人。他比其他人出手“阔绰”，因为他一上来就要了一瓶白酒。几杯酒下肚后，这个客人和“胖子”聊开了。“你知道我一天能赚多少吗？”客人红光满面，神秘地向“胖子”伸出2个手指，“2000元，我今天就赚了2000元，哈哈！”“胖子”心中一惊，饭店一天最多只能赚200元，这个人凭什么能赚2000元？细聊之下，客人面授机宜———到商场里倒卖礼券特别赚钱。 第二天，“胖子”跟着这人进了一家商场，男子到哪里，他就跟到哪里。半天之后，“胖子”大致摸清了门道。之后，每天上午“胖子”帮老婆料理饭店，下午和晚上就在商场里转悠寻商机。“最主要的原则当然是低买高卖咯。”“胖子”告诉记者，在最近的这次通宵促销活动中，他从顾客的手中按礼券价格的8折收进，再以8.5折的价格卖出，捣腾的就是里面的差价。从下午到晚上，一般总能赚个1000元，运气好的时候还能赚更多。 “这种促销活动很赚钱，光是年底，我就折腾四场了。” 留住大户： 以诚待人再加“高回扣” 倒卖商场礼券只是“胖子”的业务之一。每天下午，“胖子” 会固定在沪上另一家知名商场门口，收购各种蛋糕券、联华卡、斯玛特卡、商场现金卡。商场促销活动结束的第二天下午，记者跟随他来到这家商场门口。“其实什么券都可以倒卖，只要有需求，我们就做，有的商场还推出了现金卡，我们就以8.5折、9折的价格收购这些卡，然后再以9.5折、9.7折的价格转卖给消费者，通过之间的差价获利。”“胖子”在商场门口的台阶上坐下。他也不打招牌，而是摊开一份报纸，慢慢地看了起来。 “不着急，让我先看看最近有什么打折消息，等一会人多了再忙不迟。”“胖子”不慌不忙地点起了一支烟，眼睛在报纸上逡巡。下午5点多钟，当白领们从周边的商务楼下班，陆陆续续走进了这家商店时，“胖子”收起报纸倚在门口。 “朋友，来了？”“胖子”操着不太标准的上海话问正朝他走来的一位30来岁的女子。听到“胖子”的招呼，女子点了一下头，从包里掏出了一叠克里斯汀蛋糕券。一番讨价还价后，“胖子”以7折买下。“胖子”一边数券，一边还不忘调侃两句：“朋友，大户嘛！你有什么券我要什么券。”女子笑了笑，接过钱后马上离开。 “这是我的老客户了。”“胖子”告诉记者，经过这几年的“培育”，他已经留住了一批忠实客户。这些客户一有券就会卖给他。“要长期做这个生意,还是要讲究一个‘诚’字。”“胖子”严肃地说，第一笔生意很重要，给客户高一点的折扣，以后他们就成回头客了。说话间，“胖子”又接到了一个老客户的电话，约好第二天卖给他1000张莉莲蛋挞券。 消息是金： 今年倒卖门票最赚钱 “胖子”也并非每天都蹲点守候在这家商店门口。中秋节之前，他经常去南京路第一食品商店门口转悠。他去这个地方并不是找客户，而是找其他“黄牛”换券。“胖子”说，中秋节时，第一食品商店门口往往聚集了一两百个“黄牛”，仿佛开大会一样。“黄牛”们在这里互通消息，寻找更多的商机。 “第一食品商店有很多大‘黄牛’，他们手里的券都是论万的。”说到这里“胖子”忍不住啧啧了两声。中秋节前，有的公司采购也会过来问他要月饼券，一下子就要1000张，“胖子”手头没货，只好到第一食品商店找大“黄牛”要货。“最关键的是，这些大‘黄牛’还能提供发票，否则这些公司采购是没法报销的。”“胖子”压低声音说，做这种生意还要记得给公司采购一些回扣，哪怕是100元，这些人也会觉得你很上路，以后还会来找你。 一年一度的中秋节让“黄牛”们大赚一笔。但是算起来，今年让他们赚得最多的还是世博商机。世博会期间，“胖子”并没有到世博会门口揽生意，而是继续蹲在商场门口“守株待兔”，一张世博门票130元收进，160元卖出。最赚钱的“黄牛”几天就入账上百万元。 [“黄牛”眼里的“黄牛”] 这行赚钱但累人，明年拟开高档饭店不做了 有需要，就有供给。卖家用不掉有供应，买家想获得有需求，“黄牛”则打通了供需双方之间的屏障，只要价格能接受，三方都得益。 不过，面对稀缺商品，“三赢”的局面也会被打破。比如春运火车票，黄牛几乎垄断了资源，坐地起价，这就损害了买票人公平购票的权益。更何况有“黄牛”制假售假，更是让消费者不爽。如何让商品不稀缺，应是有关部门解决的当务之急。 对于掌握大量资金的大“黄牛”，“胖子”并不十分羡慕。“风险太大，钱赚太多也会堕落。”“胖子”颇有感触地说，介绍他进这行的那个“黄牛”早已不知去向。4年前，这个“黄牛”就拥有80多万元的身价，但是“胖子”最后一次见到他时，发现他已染上毒瘾，短短几个月就把80多万元花光了。“胖子”叹息着说，在“黄牛”圈子里，能赚大钱还保持清醒的人不多，因为干这行钱来得太容易，不少人在不知不觉中堕落了。 另一方面，“黄牛”总是生活在阴暗的角落里。即使有钱，也不会受到大多数人的尊重。“大多数人不喜欢‘黄牛’，他们害怕我们设局骗他们，卖假票假券。”“胖子”有些无奈，“黄牛”在大多数人眼中就是“坏蛋”，“其实除了有些人使坏坑人外，很多‘黄牛’都是靠体力吃饭。” “辛苦是辛苦，我感觉现在过得还是蛮有滋味的。”“胖子”笑嘻嘻地说，看着老婆、孩子，他就有了拼下去的勇气。在即将到来的2011年，他计划在闹市区开一家有档次的饭店，饭店多赚点钱，他就不用做“黄牛”这一行了。 虽被外地人盘踞，但上海人情商智商仍是“一只鼎” 上世纪80年代，上海的“黄牛”方兴未艾。在“胖子”看来，周立波模仿的倒卖外汇券的“打桩模子”应该算是80年代后第一代“黄牛”，这批“黄牛”以上海人为主，但之后上海人的比重越来越少。如今，只有一些四五十岁的上海人还依然做“黄牛”，而大部分的“黄牛”则来自外地，并逐渐形成了各自的势力范围，比如江苏海门人专做联华OK卡的生意，在商场包柜台倒卖礼券则是安徽人的主营项目。而“黄牛”也分三六九等，大“黄牛”运作资金往往有几百万元，有时候还能“垄断”某个商场的促销活动，像“胖子”这样的只能算是小角色。 “不过，你不能不佩服还是上海‘黄牛’最聪明。”“胖子”总结，做“黄牛”这一行，最重要的就是看脸色和头脑聪明。看脸色靠的是情商，头脑聪明则是考智商，算账要清楚，特别是商场折扣券，“买多少抵扣多少，赠送多少积分”，各个商场都有专门的人负责计算，而“黄牛”则需要算得过这些专业人士。“胖子”感叹说，在算账这方面，上海老“黄牛”们有自己的一套，顾客还没弄明白，他们已经算出来了，“头势绝对清爽”。现在，有的外地大“黄牛”即使能“垄断”某个商场，也会聘请上海老“黄牛”专门负责算账。