（9.9再更新）前业内开帖！扒一扒我了解的网红圈！
来自: 茶仔随便吃
楼主毕业后的前两份工作都是社媒运营，第一个三人小团队做的账号（B站电影up）签约了papitube，后来跳槽去了业内TOP的MCN机构，负责两个大号的短视频孵化转型～从纯图文博转到视频博，定人设，确定前期方向，写脚本，统筹拍摄和剪辑等等，账号微博粉丝加起来也有个1000+万啦！
在组里和大家一起吃瓜，想开个帖扒一下我了解的网红圈🍉🙌🏻
▶️▶️ 更新放前面吧◀️◀️
————2019.09.09更新————
今天工作得有点暴躁，快到Q3绩效考核评奖金的时候了，更一下帖子解压，说说基本的做号思路。当然啦只是我个人的方法论，不一定具有普适性。
首先，除了真的非常非常特别的剧情号以外，目前热门的短视频大类都很饱和了，比如大家最常看的美妆/美食/测评/vlog。
所以，怎样在一级分类下找好二三级分类，去打一个差异化出来，是做每个账号之前都必须要考虑的。
基本的方法论就是组词：【XX的XX】。
以我之前做电影up的时候举例。
根据解说影片类型分类，可以分成恐怖片、烂片、经典影片、系列影片、冷门影片等；以语言风格特点划分，可以分成快嘴、台湾腔、方言、浮夸风、脑洞大、温情播音腔等。
于是可得以下组词，如：快嘴的系列片解说、台湾腔的烂片解说、脑洞大的冷门外语片解说……根据账号定位再去打磨自己的语言风格和剪辑风格。
当时b站大部分讲解up主都是搞笑解说、快嘴解说这种搞笑风格的，但经常看完笑完以后还是不知道电影本身讲了什么故事。所以当时我们选择从“好好讲故事”这个点切入，再慢慢尝试解说不同类型的片子去找准风格和人群～
再以美食up举例。以大类区分，可以分成：做菜、探店、测评。
再以做菜这个大类为例继续往下细分，可以分成：做得好的和做得不好的（黑暗料理）；有解说和无解说的。
以菜品类型往下分，可以分成：快手菜、家常菜、西餐、甜点……
以做菜场景往下分，可以分成：家里、酒店厨房、山野、办公室、咖啡店等小资清新环境
根据所有的关键词进行组合，完成组合后再看看在场景里可以添加什么特有的元素去形成风格，比如着装（李子柒古风/王刚厨师服），比如宠物入镜（日食记）。
以上思路可以举一反三～
——————上一次更新——————
今晚看到组里在讨论Iris的雅诗兰黛广告拍得很敷衍，同一天拍的，磨磨皮当做使用N天变化，想聊聊这种现象。
首先呢，雅诗兰黛爸爸家的广告真的都这样，包括视频。一个原因就是它给了指定的brief，必须把点都踩到，所以大家的吹捧话术都没什么差。第二就是，雅诗兰黛爸爸基本上就是瞎审，只要文案按要求夸了，图片拍得差不多的都可以过。
第二是，品牌方做广告都是有节点的。第一波找什么KOL，文案什么时候上线，然后是第二波第三波。在文案上线之前会经历【找KOL-下单-寄产品并且提供brief-初稿审核-稿件修改-上线文案审核-最终上线】这样的过程。所以产品没办法提前很多寄给KOL。
有很多品牌方甚至今天寄产品，明天就要求审初稿，并且brief里要求拍出使用28天变化的对比图这种。这种时候是必须只能随便拍的。
并且这样的品牌方还不少，而且都蛮知名的。具体名字我就不写了，大家留心观察下应该可以发现。
品牌方这样做的原因，我在原帖里有分析过，是要看品牌方采买KOL出于什么目的。好奇的话可以往下翻噢～
———— ——以下是原帖 ——————
⚠️ 如何成为KOL ⚠️
目前基本上是两种方式：
1️⃣ MCN机构推新号，新号有可能是原运营团队提出的新想法并负责运营，也有可能是大大们有新想法，专门招人出镜工作。
这些账号孵化的内容，最开始公司会用矩阵的方式去推，给内容一个基础曝光。比如你突然看到首页很多营销号/博主抱团转新开没多久的号，很可能就是这种矩阵推人的玩法。这种方式不花什么成本，能做出来的就能继续有资源，但也有很多新号没有跑出来，会惨遭淘汰。
2️⃣ 小有名气的账号，商务会一直拓展KOL资源，争取将这些人签到公司旗下。
如果账号已经有比较垂直的领域、发展方向和较清晰的变现前景，就会想办法盘它。但如果只是小博主，内容也没有太占优的话，刚签进来可能只是自生自灭，和很多账号一起去争取公司每天有限的内部资源（比如微博粉条、转发抽奖费用、抖音信息流推广）。
⚠️ KOL怎么赚钱 ⚠️
互联网目前还是流量为王，有流量就能有钱，从平台到博主都是。有了粉丝基础以后，主流途径是接推广、玩直播、电商/知识付费等方式。
⚠️ KOL赚得多吗？⚠️
赚得多的不少，仅仅温饱的也很多。
对于大博主来说，单条推广的费用就很可观了。小博主的话就通常只能放在打包套餐里面一起推出去。再加上还要与公司分成，小博主混个温饱拿个底薪的真的不要太多。
营销号的话就是纯粹卖流量了，收费直发/原创直发/转发这样。
Papitube当时做的第一个账号签约的时候，博主是没有底薪的，不清楚现在还是不是这样，但是博主可以拿到的广告费比例也会高一些。会有一个运营孵化期，达标的话有更多资源倾斜。
我的前东家KOL只拿10%-15%，公司拿了大头。剩下的钱会用作运营成本，比如申请抽奖费用，给博主购买粉条粉丝通，发运营团队的工资等等。
达人说（Benny张凯毅）据说是拿30%，而且单条推广费用巨高。一年前的刊例价是35万/条视频。相比之下我的前东家同领域同等粉丝量和活跃度的博主，推广价格可能就6-8万，真是白菜价。
⚠️ 关于抽奖 ⚠️
我不清楚其他公司是不是如此，不过大博主发的推广，都可以跟公司申请抽奖费用，每个月有一定的金额。所以博主抽奖不是因为博主有钱，是因为公司有钱！
当然啦，哪怕其他公司没有这笔预算，博主们发一条广告赚那么多，拿个几百一千抽奖都是小事了。
然后美妆博的话，产品真的用不完，太多了。拍完广告就可以全送出去了，反正大部分真的不会成为爱用品的，还能维持活跃度，哄粉丝开心。
⚠️ 一些美妆博主的爆料 ⚠️
不要相信大部分功课！！我认真的！哪怕是大品牌！！
品牌方合作的时候都会给博主一份brief，有产品介绍，需要在视频/图文功课里突出的产品卖点，建议切入场景和角度之类。
作为一名合格的运营，我可以做到看着brief不试用，就写出令品牌爸爸们满意的脚本来。而且你给我某个人的文风我也可以直接用Ta的语言风格来调整行文。全程KOL都可以不试用，直接按脚本录制视频～
至于为什么不说实话？刚入行的时候我也很诚实，后来发现品牌方根本不需要博主们的诚实，只要收钱夸就好了。有时候语言没组织好，卖点不够突出，还会重录修改。大家看到的持妆测评等的所有测评，都有可能是重录某部分，通过剪辑拼接到一起的哦。
之前发过某大牌粉底液新品的功课，号称干皮救星。当时团队里的油皮混油皮中性皮干皮都试用过，都觉得很难用，巨干！以至于当时我去微博搜实时功课，都是翻车的。
⚠️ 常见误区 ⚠️
还有一点！越大的品牌做推广越砸钱！毕竟比起其他代言人费用、市场活动费用、其他的曝光方式来说，找KOL推广真的只占品牌全年推广预算的零头。
我从业的时候看到找最多博主推广的案例是Lamer，连几千粉的博主们都不放过。那段时间基本首页是个美妆博都在发Lamer的广告，还送衣服送产品。
写累了，大家有什么想问的可以留言。我知道的话会回答滴！
🍉🍉更新楼里一些提问/想到的补充🍉🍉
⚠️ 为什么博主皮肤看起来都那么好？⚠️
答案依然是不要相信视频！你摆个环形灯+专业影棚打光灯+柔光遮罩在面前试试看，哪怕只有环形灯，皮肤看起来都又白又嫩。
而且后期还可以拉视频的曲线+磨皮，是个人都可以拥有无暇奶油肌。之前试过拍不好用的底妆广告（就是楼里最开始提到的），妆感重、卡粉显毛孔，就是靠打光拯救的。
这也是为什么很多博主说自己肤色黄，说自己毛孔大，但视频里看起来像仙女。
所以！！妆教视频看看得了，别完全按步骤画，有些真的会很重手很显脏的。自己多试试吧～
⚠️ 为什么大家都在拍vlog ⚠️
其实最初B站是主阵营，18年中旬我就已经意识到这种形式可能在微博会有市场，让博主着手拍了。但他们拖延症，真正拍的时候是18年底的样子吧。
其实微博每年都会有不同的重点扶持主题，今年是vlog，抖音也是～所以明星也拍，以前不拍的网红也开始拍，以前就在拍的就更会寻求新的vlog形式了。
不过我觉得vlog要拍好蛮难的，生活必须要真的有意思我才能看下去。比如旅行、极限运动，或者一些特殊主题（比如之前火的十年爱情vlog）。把日常生活赤裸裸展示在大众面前还能持续吸粉，本身就很考验博主基本功。
很可能明年后年微博抖音扶持另一种视频玩法和形式，这股热潮就会退啦～
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