汽车坑 | 行业解密——关于异地购车，你不得不知这三点！

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导读：很多人为了省钱而跑外地提车，那么外地购车是否划算呢？如果去外地买车需要注意哪些事项呢？这些老生常谈的话题，在网络上一搜索，全是这些坑那些坑。其实，异地购车，怎么会存在，有哪些不能说的秘密呢？

首先，异地购车，主要还是在一些大城市，特别是一线城市和特一线城市。异地购车主要来源于4S店，是不得以而为之的行为。这些大城市的品牌正规渠道商由于同城同品牌的市场环境竞争大，再加上不同品牌同城的渠道商陆续入驻的前提下，面对来自于品牌供应商——厂家的销售政策压力，考虑到整年的厂家返利是否顺利拿得到的问题，钻了厂家的分销渠道漏洞和商务政策漏洞以及监制漏洞。为什么这是不得以而为之的行为呢？因为车辆卖给外地客户对于这些品牌正规渠道商来说没有任何好处。比如说，要想把车子卖给外地客户，品牌渠道商——4S店会有以下不好结果：

1、 价格噱头首先起码要比外地经销商便宜，以便吸引过来一批客户；再利用厂家的商务政策，放到最低，甚至亏钱卖车。

2、 客户吸引过来后，如果做了过头的承诺，品牌渠道商——4S店无法兑现，客户会投诉到厂家，受到厂家的罚款。

3、 车辆低价卖到外地之后，客户所买的保养和维修基本不会回原购买地，也就失去了弥补卖车的钱（正常情况下，品牌经销商为了弥补这样问题，会想法设法不亏钱卖车，这里的套路很深）。

4、 客户在买卖车辆过程中，品牌经销商——4S店不能给客户带来很好的购车体验之时，客户通过口碑相传，甚至将一些不好的购车体验散发到网络上，在如今的互联网时代发达的情况下，不利于品牌经销商——4S店的经营。

其次，异地购车还存在于品牌供应商的二级网点或者是一些综合品牌经销商。相对于品牌正规渠道商——4S店来说，这些渠道商不会受到品牌供应商相对比较大的监制。在市面上，这些非正规渠道商，为了能够让他们立足和盈利，他们经常会通过一些套路和技巧，非常规的出牌。有些渠道商他们本身就不是纯粹的卖车，而是炒车，甚至还以车的名义，做着灰色的生意。比方说，有些车行销售人员告诉消费者，这车是升值的；这种噱头，明眼人一听都知道里面会有多深的套路。有些车行的销售人员会告诉消费者，需要做生意，缺钱吗？买部车，给你钱；这种方式也是常有的事情。那么这些非正规的渠道商的车从哪里来呢？利用南北车价的差异，互调。

最后，异地购车的存在还是得于品牌供应商——厂家的监控和默认而来的。品牌供应商——厂家的生产线是不能停的，或者说不能减产的，一旦减产，资金就会面临着周转问题。如果积压的车辆库存过多，厂家就会很容易导致空亏倒闭；这同时也是为什么这些正规渠道商——4S店和非正规渠道商存在于市面上的原因。当然，时至今日，对于消费者和渠道商有些利好的消息是，某些知名的品牌供应商——厂家已经在区域限购政策上名伶禁止外地走车了，其中，做得相对比较明显的品牌供应商——厂家就是丰田和本田。所以，这也给要买车的消费者一个明显的信号，不要再去外地购车了，这种购车方式，先不说是否可以省钱便宜，隐形的成本和麻烦将会让你得不偿失。

坑主点评：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。天下没有白吃的午餐，如果你是正常买车的消费者，还是建议你选择正规的渠道，避免贪小亏大。

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